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0396 底气在哪
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马哲笑了笑道：“彭总，很高兴在今天这种场合相见，有机会要向您多讨教学习。”
“哈哈。”彭成蹙眉直爽道，“都是兄弟，何必那么见外呢。等忙完了咱哥俩好好聚聚，一起探讨。”
“马哲，你走不走了？”邵中华摇下车窗喊道，似乎对彭成并不感兴趣。
彭成闻弦歌而知雅意，连忙道：“你赶紧上车吧，要不邵董等急了，我们改日再聊。”
马哲上了副驾驶室，车子缓慢启动。透过后视镜，看到邵中华坐在那里闭目深思，从面部表情看不出他高兴还是生气，城府极深。
城府这玩意儿，是随着年龄的增长和经验的沉淀逐步提升的。作为一个成熟的领导，从不把喜怒哀乐挂在脸上，始终面无表情，甚至连面部肌肉都不动，靠着强大的内心控制情绪，往往让下属无法揣摩。
当然了，人无完人，再精湛的演技都会被人识破，不过这需要长时间的留心观察。马哲学法律出身一向严谨，善于捕捉一些微小的细节。尽管与邵中华相处时间较短，几个不寻常的习惯性动作暴露了他心理活动。
他要高兴时，手指会习惯性地摸鼻头；如果思考时，手指有节奏地在腿上在桌子上敲动；如果生气时，双手交叉在一起，大拇指不停地来回旋转。而此时，邵中华的右手在座椅上轻轻弹动，说明正在思考。
马哲心里同样不轻松。作为一个职场新人参与如此高规格的会议多少有些紧张。尽管谈判和律师站在法庭上辩论有异曲同工之妙，但其中谈判的深浅无法把握。要按照孟广泽所说的不惜一切代价，就是以十个亿谈成也无所谓，反正不是花自己的钱。
让他诧异的是，邵中华为什么自始至终不发言不表态，实在让人无法理解。
车子驶离梦方大酒店，司机扭头道：“邵董，我们去哪？”
邵中华闭着眼睛道：“先去时代教育。”
一路上，邵中华始终没有说话。到了时代教育，下车疾步上楼进了办公室，摁下办公桌上的电话道：“让常江过来一趟。”说完，将西服脱掉，解开衬衣风纪扣，坐下道：“你也脱了吧，不嫌热吗？”
马哲脱掉外套，坐在对面诚恳地道：“邵董，今天我的表现可能让你失望了，对不起，一切责任由我承担……”
等马哲说完，邵中华脸上浮现出笑容道：“你为什么急于要承认错误，错到哪里了？”
马哲抬头错愕，道：“听黄总监的口气，这事可能要黄了。”
“谁说的？”邵中华拿起桌上的烟丢给马哲，自顾点燃靠在椅子上道，“不过是初次谈判，难道你就这么没信心吗？”
“信心倒是有，问题是对方的条件太苛刻了，对于时代集团来说完全无利可图啊。”马哲解释道。
邵中华点点头道：“你今天的表现非常不错，让我很吃惊。没想到你第一次进行商务磋商就能达到这么高的水平，是意料之外的，很好！看来我没看走眼，你是个可塑性很强的人，只要你肯学习，肯动脑筋，再加上实战历练，用不了多久，将会成为职场精英，我很看好你。”
对于邵中华的溢美之词，马哲非但没飘飘然，反而压力很大。道：“邵董，您还是批评我几句吧，反而心里会舒坦点，要不一直吊着，心里完全没有底。”
邵中华大笑起来，起身弹了弹烟灰道：“还是头一次见主动要求批评的，我从来不批评人，那样做很愚蠢。而是应该对待花朵一般精心呵护，给你足够的成长空间，才会有质的飞跃。”
这时，常江敲门进来。邵中华顺势道：“你问问常江，我平时批评过他吗？”
常江挠头一笑低声道：“您平时批评我还少吗？”
马哲强忍着不笑，邵中华瞪了一眼，继续道：“我知道你想说什么，是想问为什么在会上不发言对吧？”
邵中华起身走到玻璃窗前看着外面道：“一方面，我要测试你的综合素质，看看你面对强势的对方如何应对。另一方面，我在等对方摊牌，结果狡猾的狐狸始终不露尾巴，我的发言就没意义了。”
“所以，我们现在只能等，等他们与达美的谈判结果。如果与对方摊牌了，那我们就要改变策略了。如果不摊牌，一切好说，还有下一次，明白吗？”
马哲恍然大悟，点了点头。
邵中华指了指常江道：“把你了解到的情况说一说吧。”
常江打开文件夹道：“那天晚上在京城，我与伊莎的市场部总监侧面沟通，了解到对方的合作标底。除去各项硬件设备外，他们计划签署2.3亿元的合作协议，包括品牌授权、销售授权以及技术转让等。”
听到这一巨大的数额，马哲吃了一惊，为什么不提前告诉自己？起身道：“邵董，我觉得对方有些荒唐，他们的底气在哪，一个小众品牌的授权卖到2个亿，那我们干嘛不与其他国际大牌合作？”
邵中华许久没作声。一支烟毕，坐回办公桌前道：“你觉得达美集团会与他们合作吗？”
这个问题把马哲难住了，以达美的财大气粗，不按套路出牌是很有可能的。过了半响道：“如果站在时代集团长远发展角度，我觉得没必要耗费如此大的资金，毕竟这不是我们的主营项目。”
邵中华再次拿起烟盒抽出一根点燃，道：“那你觉得孟董会怎么想呢？”
“不太清楚。”
邵中华点头道：“好了，你回去休息吧，这两天也挺累了，有事我让常江联系你。”
马哲起身道：“您也辛苦了，多谢您的信任和支持。”
临走时，邵中华提醒道：“这周末过来上课。”
“好的，谢谢。”
走出时代教育，马哲悬着的心始终沉不下来，一直惦记着伊莎和达美的谈判结果。就在这时，接到陈忠国的电话。
马哲笑了笑道：“彭总，很高兴在今天这种场合相见，有机会要向您多讨教学习。”
“哈哈。”彭成蹙眉直爽道，“都是兄弟，何必那么见外呢。等忙完了咱哥俩好好聚聚，一起探讨。”
“马哲，你走不走了？”邵中华摇下车窗喊道，似乎对彭成并不感兴趣。
彭成闻弦歌而知雅意，连忙道：“你赶紧上车吧，要不邵董等急了，我们改日再聊。”
马哲上了副驾驶室，车子缓慢启动。透过后视镜，看到邵中华坐在那里闭目深思，从面部表情看不出他高兴还是生气，城府极深。
城府这玩意儿，是随着年龄的增长和经验的沉淀逐步提升的。作为一个成熟的领导，从不把喜怒哀乐挂在脸上，始终面无表情，甚至连面部肌肉都不动，靠着强大的内心控制情绪，往往让下属无法揣摩。
当然了，人无完人，再精湛的演技都会被人识破，不过这需要长时间的留心观察。马哲学法律出身一向严谨，善于捕捉一些微小的细节。尽管与邵中华相处时间较短，几个不寻常的习惯性动作暴露了他心理活动。
他要高兴时，手指会习惯性地摸鼻头；如果思考时，手指有节奏地在腿上在桌子上敲动；如果生气时，双手交叉在一起，大拇指不停地来回旋转。而此时，邵中华的右手在座椅上轻轻弹动，说明正在思考。
马哲心里同样不轻松。作为一个职场新人参与如此高规格的会议多少有些紧张。尽管谈判和律师站在法庭上辩论有异曲同工之妙，但其中谈判的深浅无法把握。要按照孟广泽所说的不惜一切代价，就是以十个亿谈成也无所谓，反正不是花自己的钱。
让他诧异的是，邵中华为什么自始至终不发言不表态，实在让人无法理解。
车子驶离梦方大酒店，司机扭头道：“邵董，我们去哪？”
邵中华闭着眼睛道：“先去时代教育。”
一路上，邵中华始终没有说话。到了时代教育，下车疾步上楼进了办公室，摁下办公桌上的电话道：“让常江过来一趟。”说完，将西服脱掉，解开衬衣风纪扣，坐下道：“你也脱了吧，不嫌热吗？”
马哲脱掉外套，坐在对面诚恳地道：“邵董，今天我的表现可能让你失望了，对不起，一切责任由我承担……”
等马哲说完，邵中华脸上浮现出笑容道：“你为什么急于要承认错误，错到哪里了？”
马哲抬头错愕，道：“听黄总监的口气，这事可能要黄了。”
“谁说的？”邵中华拿起桌上的烟丢给马哲，自顾点燃靠在椅子上道，“不过是初次谈判，难道你就这么没信心吗？”
“信心倒是有，问题是对方的条件太苛刻了，对于时代集团来说完全无利可图啊。”马哲解释道。
邵中华点点头道：“你今天的表现非常不错，让我很吃惊。没想到你第一次进行商务磋商就能达到这么高的水平，是意料之外的，很好！看来我没看走眼，你是个可塑性很强的人，只要你肯学习，肯动脑筋，再加上实战历练，用不了多久，将会成为职场精英，我很看好你。”
对于邵中华的溢美之词，马哲非但没飘飘然，反而压力很大。道：“邵董，您还是批评我几句吧，反而心里会舒坦点，要不一直吊着，心里完全没有底。”
邵中华大笑起来，起身弹了弹烟灰道：“还是头一次见主动要求批评的，我从来不批评人，那样做很愚蠢。而是应该对待花朵一般精心呵护，给你足够的成长空间，才会有质的飞跃。”
这时，常江敲门进来。邵中华顺势道：“你问问常江，我平时批评过他吗？”
常江挠头一笑低声道：“您平时批评我还少吗？”
马哲强忍着不笑，邵中华瞪了一眼，继续道：“我知道你想说什么，是想问为什么在会上不发言对吧？”
邵中华起身走到玻璃窗前看着外面道：“一方面，我要测试你的综合素质，看看你面对强势的对方如何应对。另一方面，我在等对方摊牌，结果狡猾的狐狸始终不露尾巴，我的发言就没意义了。”
“所以，我们现在只能等，等他们与达美的谈判结果。如果与对方摊牌了，那我们就要改变策略了。如果不摊牌，一切好说，还有下一次，明白吗？”
马哲恍然大悟，点了点头。
邵中华指了指常江道：“把你了解到的情况说一说吧。”
常江打开文件夹道：“那天晚上在京城，我与伊莎的市场部总监侧面沟通，了解到对方的合作标底。除去各项硬件设备外，他们计划签署2.3亿元的合作协议，包括品牌授权、销售授权以及技术转让等。”
听到这一巨大的数额，马哲吃了一惊，为什么不提前告诉自己？起身道：“邵董，我觉得对方有些荒唐，他们的底气在哪，一个小众品牌的授权卖到2个亿，那我们干嘛不与其他国际大牌合作？”
邵中华许久没作声。一支烟毕，坐回办公桌前道：“你觉得达美集团会与他们合作吗？”
这个问题把马哲难住了，以达美的财大气粗，不按套路出牌是很有可能的。过了半响道：“如果站在时代集团长远发展角度，我觉得没必要耗费如此大的资金，毕竟这不是我们的主营项目。”
邵中华再次拿起烟盒抽出一根点燃，道：“那你觉得孟董会怎么想呢？”
“不太清楚。”
邵中华点头道：“好了，你回去休息吧，这两天也挺累了，有事我让常江联系你。”
马哲起身道：“您也辛苦了，多谢您的信任和支持。”
临走时，邵中华提醒道：“这周末过来上课。”
“好的，谢谢。”
走出时代教育，马哲悬着的心始终沉不下来，一直惦记着伊莎和达美的谈判结果。就在这时，接到陈忠国的电话。