第6章 求精
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（六）
标书就象剧本是电影的灵魂一样，是整个招标工作的重要一环，进入招标阶段标书就没有修正机会，所以覃武略对标书格外重视，只要没有其他重要工作，就参加攻关组讨论。
全粮国际项目标书主体框架在覃武略完美主义大旗的引领下，经过三修五改终于修成正果。
接下来进入对标书样本的精工打造阶段，唐果和开发部的宋靓、网络部工作部的王大同负责标书后期的文本格式完善、封面及截图设计、打字印刷等边角余料的活，科技含量虽不高但容不得半点马虎。
为了提高效率，三个人做了分工，宋靓由于是开发部老人，跟了不少项目，对标书的文本格式耳熟能详，所以这一重担落在他肩上。王大同对电脑技术轻车熟路，主抓图案的设计，相比之下，唐果打字印刷的活轻松很多，但她在时间的耗用上并不比他们少，因为她要不厌其烦的一遍遍把一次次修订稿打出来供他们前后对照。
空虚的心灵有了安稳的落脚之处，唐果十分珍惜，工作很卖力，对标书的文本内容做了多次的自我补课。
在最后的定稿会上，覃武略采取人人过筛找毛病的办法，对标书做最终的量体裁衣。会议开的很闷，没有振臂一呼应者云集的场面，大家都明镜似的知道捅马蜂窝的结果，何况攻关组半年后各回各家各走各路，干嘛不你好我好大家都好呢，所以部门经理们犹抱琵琶半遮面，支吾者也左顾言他，灰领们打柴问樵夫，说话蜻蜓点水避重就轻，时间过半也没切中主题。覃武略明白大家的小九九：怕给自己找毛病搬石头砸脚，怕给别人找毛病伤人结梁子，他回国已经十五年了，至今他还是不能理解国人的中庸之道，确切的说很反感这种说话含沙射影，藏一半掖一半，做事思前想后，十分力气卖七分的行为，在他看来把时间浪费在这上面无疑是不尊重生命的一级谋杀。
他环顾大家，沉思半刻说："大家知道，国家对房地产宏观调控政策在一定时期内不会松动，投资萎缩市场疲软是大势所趋毋容置疑的了，那么我们是坐吃山空等到山穷水尽呢，还是主动出击另辟蹊径呢？我想在座各位都不愿意下调工资福利待遇吧，都不想尝试二次择业吧，那我们现在就剩下破釜沉舟拿下全粮国际的这一条出路了，那你们还矜持什么？还顾虑什么？非要等到碗碎了才想起添饭么"
覃武略冷峻的目光在众人的脸上一一掠过，他注意到唐果正脸色微红的看着他，时而轻咬桃唇，这样的小动作他见识过一次，知道这是子弹上膛的信号，他在犹豫是否让这位敢于直面惨淡人生的年轻勇士率先冲锋，他更在等待那些员老们拿出怒发冲冠的态度。然而让覃武略失望的是他们就像老僧入定一般的耐得住沉寂。
"覃总，我可以说两句吗？"唐果终于按耐不住已经冲到嗓眼的话语，她终是年轻还没练就金刚不换之身，不懂流通成川遇堵成渊的变换技巧。
覃武略稍微迟疑一下，点头示意。
"我认真阅读了标书，有一些不很成熟的想法，不正确的地方请大家批评指正。第一点，我觉得标书是否可以增加项目团队的介绍，这样会使评委对我公司人才技术力量有个清晰全面的掌握，会因公司雄厚的人力资源增加公信度，第二点标书能否增加几个带有彩色配图的我公司以前建设项目的成功案例，这样可以形象具体的向评委展示我公司的实际建设能力，增加评分点，第三点我们能否借助PPT形式展示标书内容，这样可以耳目一新，生动活波，最大程度赚取评委的眼球…"
唐果声音不大，却像超重低音喇叭似的十分清楚的穿透大家的耳膜，震得心率咚咚的跳，尤其是那些部门经理，万没想这个黄毛丫头句句珠玑，直踢要害，反倒显得先前他们说的那些话浮皮潦草，大有应付了事的嫌疑，他们知道覃总的行事风格，对不负责的人绝不姑息，所以个个低头沉思打自己的发言稿。覃武略给了唐果一个响亮的掌声，他没想到本是用来布局的一个棋子竟然自己走到了楚河汉界，成了将死老将的马前卒。
"小唐这个头开的好，大家说说这几点的建议怎么样？赵经理你先来。"覃武略直接沙场点兵。
赵铎是从万祥集团跳巢到殷田地产的，万祥是省属国有改制企业，省国资委为第一大股东，所谓国企改制不是恶意变卖资产就是无情减员瘦身，由于没有真正找到病入膏肓的毒瘤在哪里，所以改革只是昙花一现，不久就旧疾缠身。赵铎在万祥初露病态的时候果断割臂断腕，保全肌体，现在看来多么英明勇敢，在殷田他职务翻两番，工资翻三番，名望翻五番，地位仅列总经理覃武略、总经理特助冯劲涛、工程部经理霍旭文之后，财务部经理于淑英之前，五大常委之一。冯劲涛、霍旭文是跟随覃武略从总部下来的，排位自然明了，除此之外，按资历按年龄他都算是本土的老黄瓜种了，覃武略不熟悉a城的风土人情，遇事总要听听他的高见远识，一来二去，他的腰杆是越拔越直。
赵铎说话激昂时鼻孔扩张，骆驼脖子似的喉结上下震动，他本想全盘否定唐果这个黄毛丫头不知轻重的断语，但转念一想，覃武略带头鼓掌明摆着鼓励认可，别打蛇不成反被咬，于是婉转迂回的说："唐会计的建议有道理，会给标书增添印象分。但如果借鉴成功标书的范例，我个人认为标书的重要踩分点在于报价、技术、质量和工期上，我们在起草标书时主要精力都放在这里，可以说认真推敲，反复求证，把殷田的实力水平面面俱到加以介绍了，但要说标书一点瑕疵都不留这个我也不敢打包票，我的意见是在报价不能再降低的前提下，我们在工程上尽可能多使用环保节能材料，内饰上尽可能多与绿色植物背景相结合，这样既能节约成本又能体现当今建筑最新理念，还有就是施工工期我们要是能明确具体完工时间，招标单位肯定会感兴趣。"
赵铎不愧为行业操手，一番话说的滴水不漏，既没有否定自己先前的奋斗成果，又沿着覃武略的指导思想引吭高歌，在把唐果的浅见薄识旁敲侧击的同时举箭射中别人的把心，可谓一举四得。
工程部经理霍旭文心想赵铎你这招比□□还毒，拿标书中工程材料和施工工期下手，而这部分是他们部负责起草的谁人不知？多用环保材料受人欢迎谁不知道？可现在环保材料价高料缺，那还考不考虑标的成本报价了？明确工程工期，真是说得比唱的好听，这么大的工程不确定的因素有多少？你能计算得出来？你拿出一个具体的完工时间试试？霍旭文越想越愤懑。
好，既然你拿我开涮那我就拿你开荤，老人家告诫我们人不犯我我不犯人，人要犯我我必犯人。所以霍旭文针对全粮国际规划设计（赵铎负责）也毫不客气提出三点意见：一、全粮国际外观设计没有突出粮食深加工和生态发展的主题，是否将玉米和水稻这两种深加工的主要作物外形引进大厦外观设计上，让人一眼就明了该公司的主业；二、大厦配套设施的功能说明不够具体，会影响标书评判标准；三、招标人在现场对标书内容进行评标时，需要阅读大量的文字，标书如果以不同标签的形式进行部分区分，便于招标人对不同投标人进行对比，引起招标者的重视。
看着这两位大员明枪暗箭你来我往，覃武略深刻领会了什么是鹬蚌相争，渔翁得利。在两位主要前辈刮骨疗法的感召下，大家都收肠刮肚的深的浅的有的没的参言献计，定稿会终于收到了覃武略想要的效果。
覃武略最后做了总结性发言："定稿会开的非常成功，大家群力群策为标书添光加彩，我相信经过这次完善，全粮国际项目标书一定会在招标会独树一帜引领风骚，只要项目拿下来，在座各位都上调一级工资，带薪休假一周。"此话引得掌声一片，雀跃声起。
（六）
标书就象剧本是电影的灵魂一样，是整个招标工作的重要一环，进入招标阶段标书就没有修正机会，所以覃武略对标书格外重视，只要没有其他重要工作，就参加攻关组讨论。
全粮国际项目标书主体框架在覃武略完美主义大旗的引领下，经过三修五改终于修成正果。
接下来进入对标书样本的精工打造阶段，唐果和开发部的宋靓、网络部工作部的王大同负责标书后期的文本格式完善、封面及截图设计、打字印刷等边角余料的活，科技含量虽不高但容不得半点马虎。
为了提高效率，三个人做了分工，宋靓由于是开发部老人，跟了不少项目，对标书的文本格式耳熟能详，所以这一重担落在他肩上。王大同对电脑技术轻车熟路，主抓图案的设计，相比之下，唐果打字印刷的活轻松很多，但她在时间的耗用上并不比他们少，因为她要不厌其烦的一遍遍把一次次修订稿打出来供他们前后对照。
空虚的心灵有了安稳的落脚之处，唐果十分珍惜，工作很卖力，对标书的文本内容做了多次的自我补课。
在最后的定稿会上，覃武略采取人人过筛找毛病的办法，对标书做最终的量体裁衣。会议开的很闷，没有振臂一呼应者云集的场面，大家都明镜似的知道捅马蜂窝的结果，何况攻关组半年后各回各家各走各路，干嘛不你好我好大家都好呢，所以部门经理们犹抱琵琶半遮面，支吾者也左顾言他，灰领们打柴问樵夫，说话蜻蜓点水避重就轻，时间过半也没切中主题。覃武略明白大家的小九九：怕给自己找毛病搬石头砸脚，怕给别人找毛病伤人结梁子，他回国已经十五年了，至今他还是不能理解国人的中庸之道，确切的说很反感这种说话含沙射影，藏一半掖一半，做事思前想后，十分力气卖七分的行为，在他看来把时间浪费在这上面无疑是不尊重生命的一级谋杀。
他环顾大家，沉思半刻说："大家知道，国家对房地产宏观调控政策在一定时期内不会松动，投资萎缩市场疲软是大势所趋毋容置疑的了，那么我们是坐吃山空等到山穷水尽呢，还是主动出击另辟蹊径呢？我想在座各位都不愿意下调工资福利待遇吧，都不想尝试二次择业吧，那我们现在就剩下破釜沉舟拿下全粮国际的这一条出路了，那你们还矜持什么？还顾虑什么？非要等到碗碎了才想起添饭么"
覃武略冷峻的目光在众人的脸上一一掠过，他注意到唐果正脸色微红的看着他，时而轻咬桃唇，这样的小动作他见识过一次，知道这是子弹上膛的信号，他在犹豫是否让这位敢于直面惨淡人生的年轻勇士率先冲锋，他更在等待那些员老们拿出怒发冲冠的态度。然而让覃武略失望的是他们就像老僧入定一般的耐得住沉寂。
"覃总，我可以说两句吗？"唐果终于按耐不住已经冲到嗓眼的话语，她终是年轻还没练就金刚不换之身，不懂流通成川遇堵成渊的变换技巧。
覃武略稍微迟疑一下，点头示意。
"我认真阅读了标书，有一些不很成熟的想法，不正确的地方请大家批评指正。第一点，我觉得标书是否可以增加项目团队的介绍，这样会使评委对我公司人才技术力量有个清晰全面的掌握，会因公司雄厚的人力资源增加公信度，第二点标书能否增加几个带有彩色配图的我公司以前建设项目的成功案例，这样可以形象具体的向评委展示我公司的实际建设能力，增加评分点，第三点我们能否借助PPT形式展示标书内容，这样可以耳目一新，生动活波，最大程度赚取评委的眼球…"
唐果声音不大，却像超重低音喇叭似的十分清楚的穿透大家的耳膜，震得心率咚咚的跳，尤其是那些部门经理，万没想这个黄毛丫头句句珠玑，直踢要害，反倒显得先前他们说的那些话浮皮潦草，大有应付了事的嫌疑，他们知道覃总的行事风格，对不负责的人绝不姑息，所以个个低头沉思打自己的发言稿。覃武略给了唐果一个响亮的掌声，他没想到本是用来布局的一个棋子竟然自己走到了楚河汉界，成了将死老将的马前卒。
"小唐这个头开的好，大家说说这几点的建议怎么样？赵经理你先来。"覃武略直接沙场点兵。
赵铎是从万祥集团跳巢到殷田地产的，万祥是省属国有改制企业，省国资委为第一大股东，所谓国企改制不是恶意变卖资产就是无情减员瘦身，由于没有真正找到病入膏肓的毒瘤在哪里，所以改革只是昙花一现，不久就旧疾缠身。赵铎在万祥初露病态的时候果断割臂断腕，保全肌体，现在看来多么英明勇敢，在殷田他职务翻两番，工资翻三番，名望翻五番，地位仅列总经理覃武略、总经理特助冯劲涛、工程部经理霍旭文之后，财务部经理于淑英之前，五大常委之一。冯劲涛、霍旭文是跟随覃武略从总部下来的，排位自然明了，除此之外，按资历按年龄他都算是本土的老黄瓜种了，覃武略不熟悉a城的风土人情，遇事总要听听他的高见远识，一来二去，他的腰杆是越拔越直。
赵铎说话激昂时鼻孔扩张，骆驼脖子似的喉结上下震动，他本想全盘否定唐果这个黄毛丫头不知轻重的断语，但转念一想，覃武略带头鼓掌明摆着鼓励认可，别打蛇不成反被咬，于是婉转迂回的说："唐会计的建议有道理，会给标书增添印象分。但如果借鉴成功标书的范例，我个人认为标书的重要踩分点在于报价、技术、质量和工期上，我们在起草标书时主要精力都放在这里，可以说认真推敲，反复求证，把殷田的实力水平面面俱到加以介绍了，但要说标书一点瑕疵都不留这个我也不敢打包票，我的意见是在报价不能再降低的前提下，我们在工程上尽可能多使用环保节能材料，内饰上尽可能多与绿色植物背景相结合，这样既能节约成本又能体现当今建筑最新理念，还有就是施工工期我们要是能明确具体完工时间，招标单位肯定会感兴趣。"
赵铎不愧为行业操手，一番话说的滴水不漏，既没有否定自己先前的奋斗成果，又沿着覃武略的指导思想引吭高歌，在把唐果的浅见薄识旁敲侧击的同时举箭射中别人的把心，可谓一举四得。
工程部经理霍旭文心想赵铎你这招比□□还毒，拿标书中工程材料和施工工期下手，而这部分是他们部负责起草的谁人不知？多用环保材料受人欢迎谁不知道？可现在环保材料价高料缺，那还考不考虑标的成本报价了？明确工程工期，真是说得比唱的好听，这么大的工程不确定的因素有多少？你能计算得出来？你拿出一个具体的完工时间试试？霍旭文越想越愤懑。
好，既然你拿我开涮那我就拿你开荤，老人家告诫我们人不犯我我不犯人，人要犯我我必犯人。所以霍旭文针对全粮国际规划设计（赵铎负责）也毫不客气提出三点意见：一、全粮国际外观设计没有突出粮食深加工和生态发展的主题，是否将玉米和水稻这两种深加工的主要作物外形引进大厦外观设计上，让人一眼就明了该公司的主业；二、大厦配套设施的功能说明不够具体，会影响标书评判标准；三、招标人在现场对标书内容进行评标时，需要阅读大量的文字，标书如果以不同标签的形式进行部分区分，便于招标人对不同投标人进行对比，引起招标者的重视。
看着这两位大员明枪暗箭你来我往，覃武略深刻领会了什么是鹬蚌相争，渔翁得利。在两位主要前辈刮骨疗法的感召下，大家都收肠刮肚的深的浅的有的没的参言献计，定稿会终于收到了覃武略想要的效果。
覃武略最后做了总结性发言："定稿会开的非常成功，大家群力群策为标书添光加彩，我相信经过这次完善，全粮国际项目标书一定会在招标会独树一帜引领风骚，只要项目拿下来，在座各位都上调一级工资，带薪休假一周。"此话引得掌声一片，雀跃声起。