第一百零七章 生意经
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五月二十六，常致霖优哉游哉去了司家庄，他知道现在是摘葡萄酿酒的时候，司楠找他肯定也是商量卖酒的事。前几天，安陵城，陵阳城甚至京都，都有大酒楼和酒铺子来找他要求订葡萄酒。周旋了这几天，按着去年的总量，重新议定了价格和订货量，总算打发了那几个掌柜的管事的。
小林赶着车，刚走到村口就看见司楠的大宅子，门口停着四辆拉满葡萄的板车，七八个十来岁的小男孩正在卸车。
“二爷，咱们到了。司姑娘在这庄子上建了好大个宅子呢。”小林把车停到不碍事的地方，对车里的常致霖说道。
常致霖一下车，在门口指挥包葡萄的靖安就看见了。连忙拉住个从院子里出来的男娃，叫他回去告诉云彩常二爷到了。
那男娃又闷头跑回去，直撞到人才停下来，“对不……啊起。啊，月华姐，靖安哥让告诉云彩姐，说常二爷到了。”
月华抬眼一看，常致霖已经走到门口了，不知道靖安说了什么，逗得常致霖哈哈大笑。月华让男娃干活去，眼光扫了一圈没看见云彩，自己转身小跑进了第三进院子，找到初雨，“初雨姐姐，常二爷已经进了大门，快给姑娘说一声吧。”
初雨心中暗恼，这个常二爷，也不提前说一声什么时候到，这着急忙慌，都进了门自己才知道。初雨冲月华摆摆手，自己提着裙子快步进了屋。
李素兰在教平儿裁衣裳，司楠在一边儿看热闹，因着摘葡萄酿酒，丫头小厮几乎是全上阵了，上下午的识字课和下午的女红课都停了，司楠也就偶尔检查一下四个初背乘法口诀表，再看着她们写会字，外面忙不开的时候，这几个大的也得跟着帮忙去。
初雨和司楠说常致霖来了，“姑娘，这常二爷也真是的，都送了帖子，也不说具体什么时候到，这都进了门咱们才知道。”
司楠不以为意，“初雨姐姐，这还是咱们的工作没做好，要是派个人在庄子外面瞧着，不是就能提前知道了？没事，靖安哥哥在门口吧？他知道怎么办，你瞧着，一会儿准有人来告诉咱们他把常二哥安排到哪去了。”
司楠话音刚落，果然初云来报，说是一进院子太乱，靖安把常致霖领到第二进院子的会客厅去了。
司楠就冲初雨笑，“初雨姐姐，我说的没错吧？”
“行了我的姑娘，咱们快去吧，不是要谈重要的事嘛，别让人等了。”初雨给司楠理理衣服，拥着司楠出了门。
等司楠到了二进院子的会客厅，刘嫂子已经让人上了茶和点心，罗嫂子做点心的手艺是一绝，吃过的人没有不说好的，常致霖第一次吃，根本停不下来。
“常二哥，我家的点心好吃吧？”司楠笑着问道。
常致霖喝了口茶，才道，“真不错，新买的这个厨娘真不错。”
“那还得谢谢常二哥，给我介绍的经济好，才能寻来这么好的厨娘。我要两个厨娘，这么长时间了，还没寻到第二个给我送来呢。”司楠笑眯眯的说道。
“便宜都让你占了！”常致霖也笑。
“常二哥，中午让罗嫂子给你做好吃的。算是我感谢你。”司楠说道。做烤鱼的铜锅已经做好送了来，今天中午正好吃一次看看，也算是个新鲜吃食。
“那感情好，我可等着了。”常致霖说道，“请我来，不是专门吃饭的吧？”
“常二爷高见！”司楠故作正经的说道，“请常二哥来，主要是想谈谈葡萄酒的销售问题。”
“嗯，小丫头，我也想和你说说这个事儿。”常致森正了脸色，“前几天，我和几个地方的酒楼已经谈了几次，把今年的葡萄酒已经订出去一部分了。你不会怪我先先斩后奏吧？”
“常二哥，瞧你说的，我是那样的人嘛？”司楠睁大了眼睛看着常致霖，扭扭捏捏的又说道，“常二哥，我想和你商量个事儿。这事吧，对你们可能有点不大好……”
“什么事？说来听听。”常致霖问道。
“常二哥，你听我慢慢说。”司楠组织了下语言，“常二哥，今年摘葡萄的时候，我让人把又大又圆的和个头小的分开放了，回来也让洗葡萄的人每串都尝一个，特别甜的放在一边，一般的放一边。等到酿酒的时候，也分开酿，又大又甜的葡萄，酿好了全部给你们聚仙楼。那些普通的葡萄酿出来的酒，我想卖的便宜些，卖的地方多一些，这些普通的葡萄酒，我会另外设计坛子，包装和牌子，和供给聚仙楼的绝对不一样。常二哥，品质好的葡萄酒，你卖多少我不管，你只给我五两一斤就行了。你看这样成不成？”
“呵呵，小丫头，你这脑子！我都不知道说什么了。”常致霖听了司楠的话，心里不是一般的感慨，小丫头人情世故们儿清也就算了，小小年纪，生意上的事情也是门门清。
“怎么了，常二哥？我刚才说的，你们能不能考虑一下？毕竟，咱们的葡萄酒卖的好，总会有人想模仿，现在还没有人尝试着做出来卖，咱们不如把高中低档的品牌做全，等别人家自己酿出葡萄酒，咱们已经做出口碑了，到时候，整个大昭国，一提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子，那时候，再多的仿冒品出来，咱们也不用怕了。”司楠认真的给常致霖分析了一下品牌的重要性。
常致霖听司楠的话，也是越听越激动，特别是当司楠说到“整个大昭国，提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子”，常致霖仿佛已经看到葡萄酒供不应求的画面。
“小丫头，你是怎么想到这些的？真是太了不起了！”常致霖由衷的感叹道。
“常二哥，你别管我是怎么想到的，你就和常大哥商量商量我这个法子可行不可行。”司楠说道。
“不用商量了，就按你说的来。小丫头，之前我订出去的葡萄酒是按着四十五两一斤来算的，一共订出去一千斤，准备剩下的自己卖。现在如果分出等级，不知道这上品能有多少，够不够两千斤？”
“应该没问题，去年一共酿了三千多斤酒呢，三分之一的上品应该是没问题。”司楠回想了一下去年葡萄的出酒量，点头答道。
“那就好。小丫头，仔细说说你的计划吧。”常致霖已经想通了葡萄酒大量低价销售的好处，所以想听听司楠的详细计划。
“常二哥，我的想法是这样的，酒一共分四个品级，特级，上品，中品，下品。特级酒专供聚仙楼，不对外销售，只有在聚仙楼吃饭才能喝到，六十八两一斤。上品酒供应各大城池最好的酒楼，每个城池选口碑最好的三家去谈，先期可以免费送他们三五十斤，只要他们卖开了，不愁后续的订货，我琢么的上品价四十八两一斤，也算是零售了，限量供应。今年这个已经订出去的，那没办法变了，如果酒有多的，就要派人出去找酒楼洽谈。中品酒和下品酒咱们低价批发出去，每次订货不得少于两百斤，中品酒批发价八两一斤，下品批发价二两一斤，所有进货商都要订立合约，统一零售价，中品零售只能卖十二两一斤，下品零售只能卖四两一斤，不得随意提价降价，不得以次充好来卖，给所有进货商建立档案，不定期派人去察访，如果发现不按价销售，或者以次充好，立即停止供应，以后也再不卖酒给他。”
五月二十六，常致霖优哉游哉去了司家庄，他知道现在是摘葡萄酿酒的时候，司楠找他肯定也是商量卖酒的事。前几天，安陵城，陵阳城甚至京都，都有大酒楼和酒铺子来找他要求订葡萄酒。周旋了这几天，按着去年的总量，重新议定了价格和订货量，总算打发了那几个掌柜的管事的。
小林赶着车，刚走到村口就看见司楠的大宅子，门口停着四辆拉满葡萄的板车，七八个十来岁的小男孩正在卸车。
“二爷，咱们到了。司姑娘在这庄子上建了好大个宅子呢。”小林把车停到不碍事的地方，对车里的常致霖说道。
常致霖一下车，在门口指挥包葡萄的靖安就看见了。连忙拉住个从院子里出来的男娃，叫他回去告诉云彩常二爷到了。
那男娃又闷头跑回去，直撞到人才停下来，“对不……啊起。啊，月华姐，靖安哥让告诉云彩姐，说常二爷到了。”
月华抬眼一看，常致霖已经走到门口了，不知道靖安说了什么，逗得常致霖哈哈大笑。月华让男娃干活去，眼光扫了一圈没看见云彩，自己转身小跑进了第三进院子，找到初雨，“初雨姐姐，常二爷已经进了大门，快给姑娘说一声吧。”
初雨心中暗恼，这个常二爷，也不提前说一声什么时候到，这着急忙慌，都进了门自己才知道。初雨冲月华摆摆手，自己提着裙子快步进了屋。
李素兰在教平儿裁衣裳，司楠在一边儿看热闹，因着摘葡萄酿酒，丫头小厮几乎是全上阵了，上下午的识字课和下午的女红课都停了，司楠也就偶尔检查一下四个初背乘法口诀表，再看着她们写会字，外面忙不开的时候，这几个大的也得跟着帮忙去。
初雨和司楠说常致霖来了，“姑娘，这常二爷也真是的，都送了帖子，也不说具体什么时候到，这都进了门咱们才知道。”
司楠不以为意，“初雨姐姐，这还是咱们的工作没做好，要是派个人在庄子外面瞧着，不是就能提前知道了？没事，靖安哥哥在门口吧？他知道怎么办，你瞧着，一会儿准有人来告诉咱们他把常二哥安排到哪去了。”
司楠话音刚落，果然初云来报，说是一进院子太乱，靖安把常致霖领到第二进院子的会客厅去了。
司楠就冲初雨笑，“初雨姐姐，我说的没错吧？”
“行了我的姑娘，咱们快去吧，不是要谈重要的事嘛，别让人等了。”初雨给司楠理理衣服，拥着司楠出了门。
等司楠到了二进院子的会客厅，刘嫂子已经让人上了茶和点心，罗嫂子做点心的手艺是一绝，吃过的人没有不说好的，常致霖第一次吃，根本停不下来。
“常二哥，我家的点心好吃吧？”司楠笑着问道。
常致霖喝了口茶，才道，“真不错，新买的这个厨娘真不错。”
“那还得谢谢常二哥，给我介绍的经济好，才能寻来这么好的厨娘。我要两个厨娘，这么长时间了，还没寻到第二个给我送来呢。”司楠笑眯眯的说道。
“便宜都让你占了！”常致霖也笑。
“常二哥，中午让罗嫂子给你做好吃的。算是我感谢你。”司楠说道。做烤鱼的铜锅已经做好送了来，今天中午正好吃一次看看，也算是个新鲜吃食。
“那感情好，我可等着了。”常致霖说道，“请我来，不是专门吃饭的吧？”
“常二爷高见！”司楠故作正经的说道，“请常二哥来，主要是想谈谈葡萄酒的销售问题。”
“嗯，小丫头，我也想和你说说这个事儿。”常致森正了脸色，“前几天，我和几个地方的酒楼已经谈了几次，把今年的葡萄酒已经订出去一部分了。你不会怪我先先斩后奏吧？”
“常二哥，瞧你说的，我是那样的人嘛？”司楠睁大了眼睛看着常致霖，扭扭捏捏的又说道，“常二哥，我想和你商量个事儿。这事吧，对你们可能有点不大好……”
“什么事？说来听听。”常致霖问道。
“常二哥，你听我慢慢说。”司楠组织了下语言，“常二哥，今年摘葡萄的时候，我让人把又大又圆的和个头小的分开放了，回来也让洗葡萄的人每串都尝一个，特别甜的放在一边，一般的放一边。等到酿酒的时候，也分开酿，又大又甜的葡萄，酿好了全部给你们聚仙楼。那些普通的葡萄酿出来的酒，我想卖的便宜些，卖的地方多一些，这些普通的葡萄酒，我会另外设计坛子，包装和牌子，和供给聚仙楼的绝对不一样。常二哥，品质好的葡萄酒，你卖多少我不管，你只给我五两一斤就行了。你看这样成不成？”
“呵呵，小丫头，你这脑子！我都不知道说什么了。”常致霖听了司楠的话，心里不是一般的感慨，小丫头人情世故们儿清也就算了，小小年纪，生意上的事情也是门门清。
“怎么了，常二哥？我刚才说的，你们能不能考虑一下？毕竟，咱们的葡萄酒卖的好，总会有人想模仿，现在还没有人尝试着做出来卖，咱们不如把高中低档的品牌做全，等别人家自己酿出葡萄酒，咱们已经做出口碑了，到时候，整个大昭国，一提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子，那时候，再多的仿冒品出来，咱们也不用怕了。”司楠认真的给常致霖分析了一下品牌的重要性。
常致霖听司楠的话，也是越听越激动，特别是当司楠说到“整个大昭国，提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子”，常致霖仿佛已经看到葡萄酒供不应求的画面。
“小丫头，你是怎么想到这些的？真是太了不起了！”常致霖由衷的感叹道。
“常二哥，你别管我是怎么想到的，你就和常大哥商量商量我这个法子可行不可行。”司楠说道。
“不用商量了，就按你说的来。小丫头，之前我订出去的葡萄酒是按着四十五两一斤来算的，一共订出去一千斤，准备剩下的自己卖。现在如果分出等级，不知道这上品能有多少，够不够两千斤？”
“应该没问题，去年一共酿了三千多斤酒呢，三分之一的上品应该是没问题。”司楠回想了一下去年葡萄的出酒量，点头答道。
“那就好。小丫头，仔细说说你的计划吧。”常致霖已经想通了葡萄酒大量低价销售的好处，所以想听听司楠的详细计划。
“常二哥，我的想法是这样的，酒一共分四个品级，特级，上品，中品，下品。特级酒专供聚仙楼，不对外销售，只有在聚仙楼吃饭才能喝到，六十八两一斤。上品酒供应各大城池最好的酒楼，每个城池选口碑最好的三家去谈，先期可以免费送他们三五十斤，只要他们卖开了，不愁后续的订货，我琢么的上品价四十八两一斤，也算是零售了，限量供应。今年这个已经订出去的，那没办法变了，如果酒有多的，就要派人出去找酒楼洽谈。中品酒和下品酒咱们低价批发出去，每次订货不得少于两百斤，中品酒批发价八两一斤，下品批发价二两一斤，所有进货商都要订立合约，统一零售价，中品零售只能卖十二两一斤，下品零售只能卖四两一斤，不得随意提价降价，不得以次充好来卖，给所有进货商建立档案，不定期派人去察访，如果发现不按价销售，或者以次充好，立即停止供应，以后也再不卖酒给他。”