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第四百八十八章 理解不深
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我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。
因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受王霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵，自己开公司，那多威风啊！高高在上，没有一人之下，只有n人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说王霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服！？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”
南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？”
“有！！！”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点！”
“是，经理。”
我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！”我笑道。
南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”
“好，我就喜欢你这股干劲！”我赞扬道。
“要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？估计……让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对，相信自己！相信我们！”闫宁说道。
南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的杨锐经理，这位是简经理。”
坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？”
简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊！我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力……了。”
“嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？”我奇怪问道。
简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。”
我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。”
“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
寒暄了几句，我们笑着告辞了。
出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。”
我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝！这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。”
我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：“经理，那位简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。”
我说：“这位经理，很有素质呐。道理也好，很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天……拜访厂方！”
转过头了，刚想发动车子，一辆车子拦住了我们的去路……
是陆地巡洋舰，一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来，迈着猫步向我走过来。
“经理，你认识她？”那三个家伙问我道。
我淡淡说：“那个是我老婆，怎么样，长得还可以吧。”
“好漂亮啊……”
“真的假的啊……”
我说：“我什么时候骗过你们呢？”
“经理，怪不得你愿意放弃亿万，来我们公司呢……原来，被制度压迫，你们其中必须走一个，看起来你的老婆……也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。
我笑着说：“哟，不错啊，做销售员，应该有这样的眼光。”
魔女怎么会在这儿出现啊？难道说，这个什么成美化妆品工厂，是鑫皇搞的？兼并了人家的？那这单子就容易搞的啊！
……
……
“经理经理，真是你老婆啊？”南林问道。
魔女走到我这边，我把车窗放下：“怎么了，老婆？”
“今天终于腾出一点时间来，去你们公司看看你在干嘛？你们公司的女员工说……你出来这边，我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢？”
“刚忙完……那这样，南林，你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。
他们三个下了车，拦了一部计程车回去了。
魔女钻上我车上来，靠在我怀中，我问道：“干嘛呢？今日怎么那么反常。”
“今天的事情忙完后，觉得很累，回到家睡了一会儿。做了个噩梦，梦见我死了……你一直不停的找我找我，却看不到我。醒来后，枕头都泪湿了，迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。
“干嘛梦到这些乱七八糟的？”我抚摸着她的头说道。
魔女嗔道：“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后，我睡觉就基本没有能好好睡过，老是梦到一些乱七八糟的生离死别。”
我的心一酸，这个傻瓜，做了个梦，梦见自己死了。梦里我主宰了她的一切，她就连梦中想到的人也全都是我，而不是她的父母。醒来的时候第一个想法就是冲过来跟我见面抱抱。
我摘下她的墨镜，她的眼泪沿着美丽的脸颊流下来。我为她拭去眼泪，说道：“乖，别乱想了。”
她闭上眼睛良久……
魔女放开我，坐起来，含情脉脉看着我问道：“如果我死了，你怎么办？”
“唉，干嘛问这种破问题呢？才几岁啊！别诅咒自己，这个问题等六十年后再问，现在别急。”我笑道。
“我不要你笑，你要严肃对待……”
我不笑了，认真说道：“你死了，我这辈子，还有什么可追求的呢？失去了生活的重心，找不到人生中奋斗的目标，没有了快乐。你要知道，我现在那么努力也都是为了你啊，你父亲说得对，我自己应该有点出息。我现在觉得我根本配不起你，给不起你高贵的肩膀依靠，也没有让你和你家人足以觉得安全的金钱安全感。我需要的是充实我自己，将来有一天能在鑫皇等这些大企业中管理得游刃有余。呵呵，我现在觉得做一个成功的管理家，是我人生中很重要的奋斗目标。每天呢我管理打理好公司，你做我小蜜，跟在我旁边，工作跟着吃饭跟着上卫生间也要跟着……”
“我只想能够天天见到你，晚上你能陪我睡觉……”魔女娇声道，凤眼含春。
我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。
因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受王霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵，自己开公司，那多威风啊！高高在上，没有一人之下，只有n人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说王霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服！？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”
南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？”
“有！！！”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点！”
“是，经理。”
我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！”我笑道。
南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”
“好，我就喜欢你这股干劲！”我赞扬道。
“要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？估计……让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对，相信自己！相信我们！”闫宁说道。
南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的杨锐经理，这位是简经理。”
坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？”
简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊！我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力……了。”
“嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？”我奇怪问道。
简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。”
我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。”
“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
寒暄了几句，我们笑着告辞了。
出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。”
我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝！这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。”
我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：“经理，那位简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。”
我说：“这位经理，很有素质呐。道理也好，很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天……拜访厂方！”
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是陆地巡洋舰，一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来，迈着猫步向我走过来。
“经理，你认识她？”那三个家伙问我道。
我淡淡说：“那个是我老婆，怎么样，长得还可以吧。”
“好漂亮啊……”
“真的假的啊……”
我说：“我什么时候骗过你们呢？”
“经理，怪不得你愿意放弃亿万，来我们公司呢……原来，被制度压迫，你们其中必须走一个，看起来你的老婆……也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。
我笑着说：“哟，不错啊，做销售员，应该有这样的眼光。”
魔女怎么会在这儿出现啊？难道说，这个什么成美化妆品工厂，是鑫皇搞的？兼并了人家的？那这单子就容易搞的啊！
……
……
“经理经理，真是你老婆啊？”南林问道。
魔女走到我这边，我把车窗放下：“怎么了，老婆？”
“今天终于腾出一点时间来，去你们公司看看你在干嘛？你们公司的女员工说……你出来这边，我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢？”
“刚忙完……那这样，南林，你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。
他们三个下了车，拦了一部计程车回去了。
魔女钻上我车上来，靠在我怀中，我问道：“干嘛呢？今日怎么那么反常。”
“今天的事情忙完后，觉得很累，回到家睡了一会儿。做了个噩梦，梦见我死了……你一直不停的找我找我，却看不到我。醒来后，枕头都泪湿了，迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。
“干嘛梦到这些乱七八糟的？”我抚摸着她的头说道。
魔女嗔道：“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后，我睡觉就基本没有能好好睡过，老是梦到一些乱七八糟的生离死别。”
我的心一酸，这个傻瓜，做了个梦，梦见自己死了。梦里我主宰了她的一切，她就连梦中想到的人也全都是我，而不是她的父母。醒来的时候第一个想法就是冲过来跟我见面抱抱。
我摘下她的墨镜，她的眼泪沿着美丽的脸颊流下来。我为她拭去眼泪，说道：“乖，别乱想了。”
她闭上眼睛良久……
魔女放开我，坐起来，含情脉脉看着我问道：“如果我死了，你怎么办？”
“唉，干嘛问这种破问题呢？才几岁啊！别诅咒自己，这个问题等六十年后再问，现在别急。”我笑道。
“我不要你笑，你要严肃对待……”
我不笑了，认真说道：“你死了，我这辈子，还有什么可追求的呢？失去了生活的重心，找不到人生中奋斗的目标，没有了快乐。你要知道，我现在那么努力也都是为了你啊，你父亲说得对，我自己应该有点出息。我现在觉得我根本配不起你，给不起你高贵的肩膀依靠，也没有让你和你家人足以觉得安全的金钱安全感。我需要的是充实我自己，将来有一天能在鑫皇等这些大企业中管理得游刃有余。呵呵，我现在觉得做一个成功的管理家，是我人生中很重要的奋斗目标。每天呢我管理打理好公司，你做我小蜜，跟在我旁边，工作跟着吃饭跟着上卫生间也要跟着……”
“我只想能够天天见到你，晚上你能陪我睡觉……”魔女娇声道，凤眼含春。