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第122章 收了个小弟
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解决好家里一切琐事，没了后顾之忧，梁舒背上书包，安安心心去上学。
不知不觉已经到了大三。
还有不到两年时间，她就要离开长宁大学。
在本专业她不担心自己的专业能力，在这个相对闭塞又急需人才的社会里，她相信无论走到哪儿，只要用心工作都能发光发热。
除了要了解当时的社会状况，其她事情对她来说游刃有余。
周末孟新成找到她，想和她谈点事情。
梁舒也正有此意。
“咱们给梨园供货一年多了，从中挣了不少钱。
当然，也有很多人看到商机，纷纷效仿。
你也知道，国家现在对个体的管控松懈许多，很多人蠢蠢欲动。”
经过两年摸爬滚打，孟新成思想成熟许多。
这也是梁舒感到欣慰的地方。
“这是个好现象，说明我们以后施展的空间就更大了，不要仅仅盯着这一点点利益。
像咱们这种挣钱模式，但凡有人看到、尝到甜头，都能效仿。”
“那咱们就这么无动于衷，让别人抢了生意？
你不知道，陈玉明那只老狐狸，明里暗里不知道在我面前暗示多少次，意思是给我们的价格偏高，很多人去找他都能给出比我们还低的价格。”
那家伙已经从中拿了不少回扣，逢年过节自己也给送礼。
现在是看他们对他没什么利用价值了吧？
“物价在上涨，咱们把价格降下去了，怎么对你叔叔还有给我们供货那些人交代？这个东西只能涨不能降。”
一旦降下来就把自己的底线亮了出来，对方只会一步步盘剥。
直到他们再也没有利润可赚，不得不退出。
“话是这么说，现在他已经从别的渠道要货了，我们的货直接减了三分之一。”
商场上的这些倾轧很是常见，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
以他们的价格供货，对方只能拿到十几二十块钱的回扣。
可别人给的价格，他就能拿到之前两倍的回扣。
但凡是个脑子清楚的都会选后者。
“你这样，我们也减少供货的三分之一，也就是说总体供货量只提供三分之一，还按照原来的价格。
但是我们承诺有售后，但凡我们产品出现问题，质量由我们保证。”
“可这样咱们的产品就存在手里，销不出去，怎么办？”
“那就存着鲜货，晒干当干货。春秋不卖留过冬。
就像你说的，现在经济越来越活跃，梨园不愿选择我们一家，我们也不是只有梨园一个选择。”
孟新成本还担心这个事情，听她这么说，心中有了底气。
他相信只要梁舒能说出这样的话，就有了兜底的本事。
“对了，你家阿姨现在干什么？”
孟新成对她突如其来的话题感到有些懵。
“额……还在服装厂做一些剪扣子之类的零活。”
“一个月能挣多少？”
“十几块钱吧，这已经很好了。现在好多厂工人开始下岗，弄得人心惶惶。”
梁舒若有所思片刻。
“我记得阿姨做饭手艺不错，叔叔也只是腿受伤，坐在轮椅上也能灵活活动，是吗？”
孟新成不明所以，但对她的问题还是一一作答。
“我有个想法，我觉得实施起来可能会让你们家的生活越来越好。”
听到这话孟新成瞬间两眼放光。
他对梁舒的任何想法都感兴趣，因为她的任何想法都是实实在在能赚钱的路子。
他谄媚的看着她：“舒姐，别想法了，你怎么说我怎么做！”
“你是能做，但你长期做不了，还是需要有两个人能实实在在看着摊位。”
“摊位？你疯了，我妈年纪大，我爸腿脚不利索，到时候工商管理过来，你让他们往哪儿跑？”
听到这儿孟新成吓得直哆嗦。
他宁愿苦点，累点，也不能让自己父母去冒这种险。
梁舒瞪了他一眼，一副恨铁不成钢的样子。
“你能不能听我把话说完！”
“额……对不起舒姐，你说，你说。”
“我听到消息，今年工商部门会给一些摊贩颁布营业执照。
有了营业执照，到时候就会有自己的门店就能开门做生意。
你所担心的这些问题就不存在。”
如果她没记错的话，在八零年国家颁布了第一个个体营业执照。
到时候有了自己门店，摊主就不用害怕、东躲西藏。
他们也会成为第一批个体户。
孟新成猛然惊醒，他伸过头异常兴奋的问着。
“营业执照？颁给我们个体户？那……”
“这是我得到的初步消息，就算颁布也不可能这么快。
别人拿到了，咱们这儿也不一定能在第一时间实施，所以我跟你说我只是有个想法。”
不过这个想法的可行性非常大，不是在上半年，那下半年他们的店也肯定能开张。
“我相信你的消息！这事儿咱们可以着手准备。
一旦政策出来，咱们就抢在第一线，做第一个吃螃蟹的人。”
“好，既然咱们达成共识，那我也就不藏着掖着了。”
当初选孟新成成为自己的合作伙伴，她也有一瞬间的犹豫。
担心这个人跟后世她听到的那个经济大亨不是同一个人。
现在想来，她的担心是多余的。
无论是不是同一个人，现在的孟新成就是一个潜力无限的绩优股。
“之前我做的那些卤菜，口味你应该也尝过。
那是我的独门秘方。
我想把这个秘方给你家阿姨，让她和叔叔来卤菜。
当然，门店和秘方由我提供，材料费用我们五五开。
最后挣得的钱也是五五分，你觉得怎么样？”
孟新成心中叫好。
从前梁舒的那些卤制品可都是他带着卖的，销量好不好他比谁都清楚。
现在能固定摊位，让他父母解决就业问题。
尤其是他爸，因为双腿行动不便，去哪都找不到活儿做，时间长了就一个人关在房间郁郁寡欢。
现在能有些事情让他打发时间，甚至还能赚到钱。
他爸肯定比谁都开心！
“舒姐，话不多说，以后我孟新成可跟定你了！我就是你小弟，你干啥都要带着我，你吃肉小弟我喝汤就行。”
孟新成既激动，又感动。
梁舒开玩笑拍了拍他肩膀：“很高兴能收这么个小弟，不过你放心姐姐吃肉，你肯定也要吃肉的！”
解决好家里一切琐事，没了后顾之忧，梁舒背上书包，安安心心去上学。
不知不觉已经到了大三。
还有不到两年时间，她就要离开长宁大学。
在本专业她不担心自己的专业能力，在这个相对闭塞又急需人才的社会里，她相信无论走到哪儿，只要用心工作都能发光发热。
除了要了解当时的社会状况，其她事情对她来说游刃有余。
周末孟新成找到她，想和她谈点事情。
梁舒也正有此意。
“咱们给梨园供货一年多了，从中挣了不少钱。
当然，也有很多人看到商机，纷纷效仿。
你也知道，国家现在对个体的管控松懈许多，很多人蠢蠢欲动。”
经过两年摸爬滚打，孟新成思想成熟许多。
这也是梁舒感到欣慰的地方。
“这是个好现象，说明我们以后施展的空间就更大了，不要仅仅盯着这一点点利益。
像咱们这种挣钱模式，但凡有人看到、尝到甜头，都能效仿。”
“那咱们就这么无动于衷，让别人抢了生意？
你不知道，陈玉明那只老狐狸，明里暗里不知道在我面前暗示多少次，意思是给我们的价格偏高，很多人去找他都能给出比我们还低的价格。”
那家伙已经从中拿了不少回扣，逢年过节自己也给送礼。
现在是看他们对他没什么利用价值了吧？
“物价在上涨，咱们把价格降下去了，怎么对你叔叔还有给我们供货那些人交代？这个东西只能涨不能降。”
一旦降下来就把自己的底线亮了出来，对方只会一步步盘剥。
直到他们再也没有利润可赚，不得不退出。
“话是这么说，现在他已经从别的渠道要货了，我们的货直接减了三分之一。”
商场上的这些倾轧很是常见，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
以他们的价格供货，对方只能拿到十几二十块钱的回扣。
可别人给的价格，他就能拿到之前两倍的回扣。
但凡是个脑子清楚的都会选后者。
“你这样，我们也减少供货的三分之一，也就是说总体供货量只提供三分之一，还按照原来的价格。
但是我们承诺有售后，但凡我们产品出现问题，质量由我们保证。”
“可这样咱们的产品就存在手里，销不出去，怎么办？”
“那就存着鲜货，晒干当干货。春秋不卖留过冬。
就像你说的，现在经济越来越活跃，梨园不愿选择我们一家，我们也不是只有梨园一个选择。”
孟新成本还担心这个事情，听她这么说，心中有了底气。
他相信只要梁舒能说出这样的话，就有了兜底的本事。
“对了，你家阿姨现在干什么？”
孟新成对她突如其来的话题感到有些懵。
“额……还在服装厂做一些剪扣子之类的零活。”
“一个月能挣多少？”
“十几块钱吧，这已经很好了。现在好多厂工人开始下岗，弄得人心惶惶。”
梁舒若有所思片刻。
“我记得阿姨做饭手艺不错，叔叔也只是腿受伤，坐在轮椅上也能灵活活动，是吗？”
孟新成不明所以，但对她的问题还是一一作答。
“我有个想法，我觉得实施起来可能会让你们家的生活越来越好。”
听到这话孟新成瞬间两眼放光。
他对梁舒的任何想法都感兴趣，因为她的任何想法都是实实在在能赚钱的路子。
他谄媚的看着她：“舒姐，别想法了，你怎么说我怎么做！”
“你是能做，但你长期做不了，还是需要有两个人能实实在在看着摊位。”
“摊位？你疯了，我妈年纪大，我爸腿脚不利索，到时候工商管理过来，你让他们往哪儿跑？”
听到这儿孟新成吓得直哆嗦。
他宁愿苦点，累点，也不能让自己父母去冒这种险。
梁舒瞪了他一眼，一副恨铁不成钢的样子。
“你能不能听我把话说完！”
“额……对不起舒姐，你说，你说。”
“我听到消息，今年工商部门会给一些摊贩颁布营业执照。
有了营业执照，到时候就会有自己的门店就能开门做生意。
你所担心的这些问题就不存在。”
如果她没记错的话，在八零年国家颁布了第一个个体营业执照。
到时候有了自己门店，摊主就不用害怕、东躲西藏。
他们也会成为第一批个体户。
孟新成猛然惊醒，他伸过头异常兴奋的问着。
“营业执照？颁给我们个体户？那……”
“这是我得到的初步消息，就算颁布也不可能这么快。
别人拿到了，咱们这儿也不一定能在第一时间实施，所以我跟你说我只是有个想法。”
不过这个想法的可行性非常大，不是在上半年，那下半年他们的店也肯定能开张。
“我相信你的消息！这事儿咱们可以着手准备。
一旦政策出来，咱们就抢在第一线，做第一个吃螃蟹的人。”
“好，既然咱们达成共识，那我也就不藏着掖着了。”
当初选孟新成成为自己的合作伙伴，她也有一瞬间的犹豫。
担心这个人跟后世她听到的那个经济大亨不是同一个人。
现在想来，她的担心是多余的。
无论是不是同一个人，现在的孟新成就是一个潜力无限的绩优股。
“之前我做的那些卤菜，口味你应该也尝过。
那是我的独门秘方。
我想把这个秘方给你家阿姨，让她和叔叔来卤菜。
当然，门店和秘方由我提供，材料费用我们五五开。
最后挣得的钱也是五五分，你觉得怎么样？”
孟新成心中叫好。
从前梁舒的那些卤制品可都是他带着卖的，销量好不好他比谁都清楚。
现在能固定摊位，让他父母解决就业问题。
尤其是他爸，因为双腿行动不便，去哪都找不到活儿做，时间长了就一个人关在房间郁郁寡欢。
现在能有些事情让他打发时间，甚至还能赚到钱。
他爸肯定比谁都开心！
“舒姐，话不多说，以后我孟新成可跟定你了！我就是你小弟，你干啥都要带着我，你吃肉小弟我喝汤就行。”
孟新成既激动，又感动。
梁舒开玩笑拍了拍他肩膀：“很高兴能收这么个小弟，不过你放心姐姐吃肉，你肯定也要吃肉的！”