第十九章 拉扯谈判与无效对手
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原本早起打卡的太阳，此刻却藏在云朵里，阴沉沉的。
但依旧散发着温度，让人闷得慌。
沐子易从国豪站下来，然后径直朝国豪酒店走去。
现在时间是早上九点半，天空里小雨慢慢滴落在地上。
街道上行人不多，都顺着各个门店前避雨而过。
沐子易不喜欢这种天气，因为这样的天气下，人的心情总是会被影响。
可京都的夏天，太阳、阴云、雨，总是转换的很快。
路边的行道树倒是张开所有叶子，贪婪的承接着上天的爱。
干涸已久的花坛得到滋润。
也不知道负责浇水的部门，平时都在搞什么。
进入国豪酒店二楼。
接过服务员递来的纸巾，沐子易擦了擦头上和脸上的雨水，然后去洗手间整理了一下发型和衣着。
然后顺着服务员的指引方向，朝王槟所说的B111号桌走去。
一个年岁不大的男子，一头短发，身穿蓝色西装，早已坐在B111桌等待。
沐子易看了眼时间，九点四十九分，还好，没迟到。
他不喜欢迟到，也不喜欢别人迟到，因为那是不尊重人的行为。
王槟选的位置，算是一个雅座。
一旁就是巨大的落地窗，能清晰看到外面的雨景和行人。
而里侧则是几节台阶，两侧摆放着宫廷里的那种金黄色绣着龙凤的屏风。
很符合国豪这两个字。
“你好，我是沐子易，刚才下雨，所以来的迟了点。”
沐子易走上台阶，自我介绍后伸手。
而原本坐在座位上的王槟，在看到一个陌生年轻人走近他的时候，立马起身相迎。
虽然知道对方是个年轻人，但心里还是有些难以置信。
对方居然如此年轻，不过一想到自己不也是年轻人吗？
跳跃的脑洞，刚好抓住年轻人喜好，不正就是年轻人的思维吗？
在这个前路被前人走尽的时代，年轻人想出人头地，确实不容易。
所以能遇到一个和自己一样才华横溢的同辈，倒也是很不错。
“你好，我叫王槟，我们是先吃饭，还是先谈合约的事情？
我们集团对您的歌很喜欢。”
王槟身为职场精英，对交谈时的掌控性还是很强的。
一瞬间便给出选择，让沐子易自己来选择后续的事情。
既不唐突，也不显得功利，而且还表明了态度。
“刚吃过早点，我们还是先谈事吧。”
沐子易现在很着急谈妥蜜雪冰堡的事情。
然后再借助他们的知名度，来完成自己爱抖涨粉百万的任务。
所以直入主题。
王槟是个事业心极重的人，自然也是这样想的，也不墨迹。
直接从身旁座位上拿起黑色公文包，从里面拿出早已拟定好的合同，递给沐子易。
“你看看吧，这是我们集团在全网征集主题曲时，便已拟定好的合同。”
沐子易接过合同，仔细看着每一条，倒也没有什么霸王条款。
只是他们想全权买断甜蜜蜜的版权。
而且合同里还标明说，后续主题曲的演唱，由他们自己来安排人，并为此愿意多付两百万。
这不就是想过河拆桥，把自己当做是个卖歌的人吗？
不管是两百万还是五百万，不管是以前还是现在，甚至是以后，沐子易都不会这样做。
因为他的梦想是做顶流大明星，而不是去卖歌或是什么。
如果真的去卖歌，他脑海里的系统中有无数首比这更好的歌曲，可那样还是自己的梦想和初衷吗？
“我拒绝买断版权和演唱者人选由你们决定，这两项。
其他我都可以接受，而且我还需要再加一条，那就是这首歌必须由我来唱。
而且我还要在你们官方爱抖账号上演唱，并艾特我的名字。”
沐子易将合同推给王槟，然后很认真的说着自己的要求。
王槟脸上带着职业笑容，他年龄还差一年才到三十。
但在职场里却已混的炉火纯青，自然看得出沐子易此刻一副如果不答应他的要求。
便会不合作的决心，又如何不知道谈合作，本就像是菜市场买菜，互相砍价的过程。
只是一个在菜市场，而一个在高端场所，其实本质都一样。
“子易，别急嘛，什么事情都可以慢慢谈，你也知道我们是一个大集团。
很多事情都是需要过程的，并不是谁的一言堂，你说的这些，我做不了主，只能回去开会讨论后，才能给你答复。
毕竟这些合同条例原本就是以前开会决议出来的，不能随便更改。
不过我个人还是觉得你的要求很合理，集团应该会同意。”
王槟将沐子易的姓取掉，直接喊名字，无形中将两人的关系拉近了一步。
更是甩锅给集团模式，说合同是以前出的，跟他没关系。
现在改需要重新开会商议，需要时间，然后更是将自己和沐子易绑在一起，替他打抱不平。
商人逐利，王槟知道这种拉扯能给集团最大程度的带来利益，自然不放过沐子易这个小白。
毕竟争取到的利益让步，可全都是他的业绩和晋升资本。
没两把刷子，他也不可能这么年轻便坐上蜜雪冰堡的高管。
而他自然也看得出沐子易急切的心情，急就是争取利益的契机，手拿把掐，争取他的让步，还不是信手拈来。
不过他好像有点看轻沐子易了，或者说是他不够了解沐子易。
“我不管你们的集团模式，也不管你们会不会通过最后的协议，反正这首歌我创作当天，便申请了版权。
所以如果今天我们俩谈不拢，我可以将它卖给其他奶茶店。
这首歌想必你也听了，蜜雪冰堡可以改成其他奶茶品牌名字。
基本来说是百搭。”
沐子易此刻完全不给王槟拉扯的机会，直截了当的便说了自己的想法。
要么合作，要么谈崩。
在这个版权保护极为完善的世界，想写出盗版歌、发表都是很难的事情。
而且蜜雪冰堡也怕东窗事发，不会为了这点小钱而埋下隐患。
王槟平日里与商人谈判的技巧，在沐子易身上，完全没有得到一丝优势。
因为沐子易占据绝对的主动权。
而且对于王槟的各种套路完全不理不睬，任你说的如何完美，我只认自己的要求。
能达成，那就皆大欢喜，不能达成，那就一拍两散。
不过王槟倒也不是小家子气的人，能拿得起，自然也就放得下。
看到沐子易油盐不进。
他打出去的拳，就像是落在软绵绵的海绵上。
知道对方完全就是个无效对手，不会妥协，也就不再做无用功了，笑着自嘲道：“我同意你的要求，也可以今天就签合同，然后录制主题曲。
哈哈，刚才我还拿你当商人一样谈判，结果你完全不按套路出牌，倒是给我整不会了。
不过商人逐利，你也别介意。”
“哈哈，理解，那就祝我们合作愉快。”
沐子易脸上带着笑，伸出手，和王槟握了个手，表示合作达成。
其实刚才他也不敢确定自己硬气一点的态度，能不能换来对方的妥协。
不过还好，自己着急，他们也着急，最终事实证明他们比自己还急。
沐子易心中的一块石头，算是落地了。
只要按照他心里规划好的剧本走，二十四小时内爱抖粉丝破百万，应该不是难事。
原本早起打卡的太阳，此刻却藏在云朵里，阴沉沉的。
但依旧散发着温度，让人闷得慌。
沐子易从国豪站下来，然后径直朝国豪酒店走去。
现在时间是早上九点半，天空里小雨慢慢滴落在地上。
街道上行人不多，都顺着各个门店前避雨而过。
沐子易不喜欢这种天气，因为这样的天气下，人的心情总是会被影响。
可京都的夏天，太阳、阴云、雨，总是转换的很快。
路边的行道树倒是张开所有叶子，贪婪的承接着上天的爱。
干涸已久的花坛得到滋润。
也不知道负责浇水的部门，平时都在搞什么。
进入国豪酒店二楼。
接过服务员递来的纸巾，沐子易擦了擦头上和脸上的雨水，然后去洗手间整理了一下发型和衣着。
然后顺着服务员的指引方向，朝王槟所说的B111号桌走去。
一个年岁不大的男子，一头短发，身穿蓝色西装，早已坐在B111桌等待。
沐子易看了眼时间，九点四十九分，还好，没迟到。
他不喜欢迟到，也不喜欢别人迟到，因为那是不尊重人的行为。
王槟选的位置，算是一个雅座。
一旁就是巨大的落地窗，能清晰看到外面的雨景和行人。
而里侧则是几节台阶，两侧摆放着宫廷里的那种金黄色绣着龙凤的屏风。
很符合国豪这两个字。
“你好，我是沐子易，刚才下雨，所以来的迟了点。”
沐子易走上台阶，自我介绍后伸手。
而原本坐在座位上的王槟，在看到一个陌生年轻人走近他的时候，立马起身相迎。
虽然知道对方是个年轻人，但心里还是有些难以置信。
对方居然如此年轻，不过一想到自己不也是年轻人吗？
跳跃的脑洞，刚好抓住年轻人喜好，不正就是年轻人的思维吗？
在这个前路被前人走尽的时代，年轻人想出人头地，确实不容易。
所以能遇到一个和自己一样才华横溢的同辈，倒也是很不错。
“你好，我叫王槟，我们是先吃饭，还是先谈合约的事情？
我们集团对您的歌很喜欢。”
王槟身为职场精英，对交谈时的掌控性还是很强的。
一瞬间便给出选择，让沐子易自己来选择后续的事情。
既不唐突，也不显得功利，而且还表明了态度。
“刚吃过早点，我们还是先谈事吧。”
沐子易现在很着急谈妥蜜雪冰堡的事情。
然后再借助他们的知名度，来完成自己爱抖涨粉百万的任务。
所以直入主题。
王槟是个事业心极重的人，自然也是这样想的，也不墨迹。
直接从身旁座位上拿起黑色公文包，从里面拿出早已拟定好的合同，递给沐子易。
“你看看吧，这是我们集团在全网征集主题曲时，便已拟定好的合同。”
沐子易接过合同，仔细看着每一条，倒也没有什么霸王条款。
只是他们想全权买断甜蜜蜜的版权。
而且合同里还标明说，后续主题曲的演唱，由他们自己来安排人，并为此愿意多付两百万。
这不就是想过河拆桥，把自己当做是个卖歌的人吗？
不管是两百万还是五百万，不管是以前还是现在，甚至是以后，沐子易都不会这样做。
因为他的梦想是做顶流大明星，而不是去卖歌或是什么。
如果真的去卖歌，他脑海里的系统中有无数首比这更好的歌曲，可那样还是自己的梦想和初衷吗？
“我拒绝买断版权和演唱者人选由你们决定，这两项。
其他我都可以接受，而且我还需要再加一条，那就是这首歌必须由我来唱。
而且我还要在你们官方爱抖账号上演唱，并艾特我的名字。”
沐子易将合同推给王槟，然后很认真的说着自己的要求。
王槟脸上带着职业笑容，他年龄还差一年才到三十。
但在职场里却已混的炉火纯青，自然看得出沐子易此刻一副如果不答应他的要求。
便会不合作的决心，又如何不知道谈合作，本就像是菜市场买菜，互相砍价的过程。
只是一个在菜市场，而一个在高端场所，其实本质都一样。
“子易，别急嘛，什么事情都可以慢慢谈，你也知道我们是一个大集团。
很多事情都是需要过程的，并不是谁的一言堂，你说的这些，我做不了主，只能回去开会讨论后，才能给你答复。
毕竟这些合同条例原本就是以前开会决议出来的，不能随便更改。
不过我个人还是觉得你的要求很合理，集团应该会同意。”
王槟将沐子易的姓取掉，直接喊名字，无形中将两人的关系拉近了一步。
更是甩锅给集团模式，说合同是以前出的，跟他没关系。
现在改需要重新开会商议，需要时间，然后更是将自己和沐子易绑在一起，替他打抱不平。
商人逐利，王槟知道这种拉扯能给集团最大程度的带来利益，自然不放过沐子易这个小白。
毕竟争取到的利益让步，可全都是他的业绩和晋升资本。
没两把刷子，他也不可能这么年轻便坐上蜜雪冰堡的高管。
而他自然也看得出沐子易急切的心情，急就是争取利益的契机，手拿把掐，争取他的让步，还不是信手拈来。
不过他好像有点看轻沐子易了，或者说是他不够了解沐子易。
“我不管你们的集团模式，也不管你们会不会通过最后的协议，反正这首歌我创作当天，便申请了版权。
所以如果今天我们俩谈不拢，我可以将它卖给其他奶茶店。
这首歌想必你也听了，蜜雪冰堡可以改成其他奶茶品牌名字。
基本来说是百搭。”
沐子易此刻完全不给王槟拉扯的机会，直截了当的便说了自己的想法。
要么合作，要么谈崩。
在这个版权保护极为完善的世界，想写出盗版歌、发表都是很难的事情。
而且蜜雪冰堡也怕东窗事发，不会为了这点小钱而埋下隐患。
王槟平日里与商人谈判的技巧，在沐子易身上，完全没有得到一丝优势。
因为沐子易占据绝对的主动权。
而且对于王槟的各种套路完全不理不睬，任你说的如何完美，我只认自己的要求。
能达成，那就皆大欢喜，不能达成，那就一拍两散。
不过王槟倒也不是小家子气的人，能拿得起，自然也就放得下。
看到沐子易油盐不进。
他打出去的拳，就像是落在软绵绵的海绵上。
知道对方完全就是个无效对手，不会妥协，也就不再做无用功了，笑着自嘲道：“我同意你的要求，也可以今天就签合同，然后录制主题曲。
哈哈，刚才我还拿你当商人一样谈判，结果你完全不按套路出牌，倒是给我整不会了。
不过商人逐利，你也别介意。”
“哈哈，理解，那就祝我们合作愉快。”
沐子易脸上带着笑，伸出手，和王槟握了个手，表示合作达成。
其实刚才他也不敢确定自己硬气一点的态度，能不能换来对方的妥协。
不过还好，自己着急，他们也着急，最终事实证明他们比自己还急。
沐子易心中的一块石头，算是落地了。
只要按照他心里规划好的剧本走，二十四小时内爱抖粉丝破百万，应该不是难事。