第467章 兄弟夜谈
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魏克礼真诚地道：“和闻书记说话，胜读十年书，确是人生一大乐事！海峡财团和置地集团都是我们的客户，前些天我有幸受到林老先生的接见。席间老先生无意提及你，对你赞誉有加，言语间很是遗憾不能借重。对闻书记你的成就和魅力，魏某人真心佩服！”
其实当时的情形是林老先生有感于他的华裔身份和年轻有为，被唤起了记忆，想到招揽闻同不成一事，就向他提及了闻同。
这时当闻同的面，他自然不好说林老先生是因为赞赏自己而联想到闻同。
闻同道：“魏先生过了，我愧不敢当。”
三人一直谈到凌晨两点，魏克礼才告辞离开。送他走后，闻声跟着闻同到了南国风情大酒店。兄弟俩联床夜谈，继续商讨此事。
小时家贫，兄弟俩只能挤一张大床睡，这种状况一直持续到姐姐出嫁。
两人现在虽不是睡在同一张床上，但距离近在咫尺，情形颇似当年。
闻同被唤醒了温情的记忆，却又不愿去揭开，潜意识里想要在弟弟面前维护住那层兄长的威严，不想它被情感冲淡。
“成大事必须要有足够的气度，他不缺少这样的气度和素质，正好可以弥补你。看得出来，他具有健康的人生观和价值观，性情沉稳周密，这对一名企业领袖来说，同样很重要。至于管理才能、领导能力，他已经在工作中证明了自己，你也对他了解得十分透彻。
见他十分认可魏克礼，闻声道：“你也认同他，那我就彻底放了心。他对亚太市场和美洲区尤其是美国本土市场非常熟悉，有丰富的客户资源，这两个地区是公司未来三年开拓的重点，他能提供很大的帮助。”
“股权方面，你们谈得怎么样？”
“已经初步达成一致，总计10％，在未来三年时间内，如果他能率领公司达成业绩目标，每年将分别获得％、％、4％的股份受让权。股权作价以现行盈利为基础溢价十二倍计算，将一直保持不变。如不能达成目标，将按实际完成比例计算股份受让数量，如实际完成比例低于目标80％，当年将无权获得股份。至于业绩目标的制订，年增长率参照公司历史数据及Purplerose的数据，定为10％。”
闻同点点头，表示没有异议。
闻声继续道：“前几年公司营业额及盈利年增长率均高于10％，甚至达到00％、400％，但现在盘子大了，能有10％增长率就非常理想。”
这个道理闻同自然明白，他道：“这个我清楚，有件事我要提醒你，入职后不要大肆宣扬，不能刺激Purplerose的神经。和气才能生财，聚离软件和Purplerose既是敌对关系，也是共存关系，要从这个高度去认识竞争对手，要充分尊重自己的对手。”
“好，我记住了。”闻声犹豫了一下，还是道，“还有件事，顾小姐——顾紫言向我郑重提出，想加入公司，我还没答应，这需要征求你的意见。”
闻同好半晌没吭声，他弄不明白顾紫言的目的，无法判断其中的利憋得失。
利益肯定是非常诱人的，就凭她的家世背景，必定能为公司带来大批政府、金融机构及大型国企客户。但是，风险也不得不考虑，一方面，公司会不会一步步被带进违规泥潭而无法自拨？
另一方面，她加入公司后，免不了就会了解公司许多内情，会不会因为和闻同的那段连芽都未发的感情而做出什么冲动之事？
对于后者，闻同还不是太担心，但对于前者，他却十分地忌讳。
至于她为什么放弃机关优越、闲适的职位，且为什么偏偏选择聚离软件，他只能从常情去推断，大概是想充分挖掘自身的资源获取个人收益吧。
假若某单位有大宗商品采购或工程发包，立即各种各样的电话、条子、面访就会汹涌而至，谁都想利用手中的资源来谋取利益。
软件商品毕竟是每个大机关或大的企事业单位都需要的，且相对又是新兴行业，具有普遍适用性和拓荒性，“面大、量多、份量重”，不象“推销”传统产品或服务时面临着众多的“竞争对手”。
再说了，聚离软件（东洲）有限公司已经成长为国内有数的大型软件商之一，又是美企身份、华商背景，确实对政府、金融机构和大型国企客户具有吸引力。
在聚离软件，销售人员的提成奖励是非常可观的，尤其开拓大客户更是如此。
考虑良久，他道：“既是她真想加入，那就让她加入吧。不过，这是有条件的，需要和她约法三章，最重要的一点就是必须谨守公司财务纪律，否则公司随时有权解除其劳动合同。另外，我觉得可以给予她一定的股份受让权，具体办法就参照对待老魏的方式。”
“那给多少合适？”闻声问。
“顶多不能超过％。”闻同说。
％？闻声心想这可不低，真够大方的！尽管这么想，他还是爽快地应道：“好，我和她细谈。从几次接触的情况看，我认为她还是很有潜力的，只要肯在公司发展，未来完全可以担起重担。目前就先让她到总部，担任大客户部总监助理。”
闻同忽地问道：“小青姑娘怎么样，关心过吧？”
“挺好的，谈了个男友，快要结婚了。”闻声说。
为期两天的招商会圆满结束，县开发区的收获略大于预期，共签订意向投资协议八份计4亿元，其中一类项目五个，二类项目三个，绮丽风情广场和五金厂改制均在其中。
有意投资绮丽风情广场的就是安湖山商贸公司，永达固建工公司将和其五五持股，共同出资开发。
至于五金厂改制，县经贸委早在此前就已和投资商谈定，之所以要放到此次招商会上签协议，完全是为了撑场面。
应该说，在金融危机仍在持续的大背景下，能取得这样的成果，已经很不错了。（未完待续）
魏克礼真诚地道：“和闻书记说话，胜读十年书，确是人生一大乐事！海峡财团和置地集团都是我们的客户，前些天我有幸受到林老先生的接见。席间老先生无意提及你，对你赞誉有加，言语间很是遗憾不能借重。对闻书记你的成就和魅力，魏某人真心佩服！”
其实当时的情形是林老先生有感于他的华裔身份和年轻有为，被唤起了记忆，想到招揽闻同不成一事，就向他提及了闻同。
这时当闻同的面，他自然不好说林老先生是因为赞赏自己而联想到闻同。
闻同道：“魏先生过了，我愧不敢当。”
三人一直谈到凌晨两点，魏克礼才告辞离开。送他走后，闻声跟着闻同到了南国风情大酒店。兄弟俩联床夜谈，继续商讨此事。
小时家贫，兄弟俩只能挤一张大床睡，这种状况一直持续到姐姐出嫁。
两人现在虽不是睡在同一张床上，但距离近在咫尺，情形颇似当年。
闻同被唤醒了温情的记忆，却又不愿去揭开，潜意识里想要在弟弟面前维护住那层兄长的威严，不想它被情感冲淡。
“成大事必须要有足够的气度，他不缺少这样的气度和素质，正好可以弥补你。看得出来，他具有健康的人生观和价值观，性情沉稳周密，这对一名企业领袖来说，同样很重要。至于管理才能、领导能力，他已经在工作中证明了自己，你也对他了解得十分透彻。
见他十分认可魏克礼，闻声道：“你也认同他，那我就彻底放了心。他对亚太市场和美洲区尤其是美国本土市场非常熟悉，有丰富的客户资源，这两个地区是公司未来三年开拓的重点，他能提供很大的帮助。”
“股权方面，你们谈得怎么样？”
“已经初步达成一致，总计10％，在未来三年时间内，如果他能率领公司达成业绩目标，每年将分别获得％、％、4％的股份受让权。股权作价以现行盈利为基础溢价十二倍计算，将一直保持不变。如不能达成目标，将按实际完成比例计算股份受让数量，如实际完成比例低于目标80％，当年将无权获得股份。至于业绩目标的制订，年增长率参照公司历史数据及Purplerose的数据，定为10％。”
闻同点点头，表示没有异议。
闻声继续道：“前几年公司营业额及盈利年增长率均高于10％，甚至达到00％、400％，但现在盘子大了，能有10％增长率就非常理想。”
这个道理闻同自然明白，他道：“这个我清楚，有件事我要提醒你，入职后不要大肆宣扬，不能刺激Purplerose的神经。和气才能生财，聚离软件和Purplerose既是敌对关系，也是共存关系，要从这个高度去认识竞争对手，要充分尊重自己的对手。”
“好，我记住了。”闻声犹豫了一下，还是道，“还有件事，顾小姐——顾紫言向我郑重提出，想加入公司，我还没答应，这需要征求你的意见。”
闻同好半晌没吭声，他弄不明白顾紫言的目的，无法判断其中的利憋得失。
利益肯定是非常诱人的，就凭她的家世背景，必定能为公司带来大批政府、金融机构及大型国企客户。但是，风险也不得不考虑，一方面，公司会不会一步步被带进违规泥潭而无法自拨？
另一方面，她加入公司后，免不了就会了解公司许多内情，会不会因为和闻同的那段连芽都未发的感情而做出什么冲动之事？
对于后者，闻同还不是太担心，但对于前者，他却十分地忌讳。
至于她为什么放弃机关优越、闲适的职位，且为什么偏偏选择聚离软件，他只能从常情去推断，大概是想充分挖掘自身的资源获取个人收益吧。
假若某单位有大宗商品采购或工程发包，立即各种各样的电话、条子、面访就会汹涌而至，谁都想利用手中的资源来谋取利益。
软件商品毕竟是每个大机关或大的企事业单位都需要的，且相对又是新兴行业，具有普遍适用性和拓荒性，“面大、量多、份量重”，不象“推销”传统产品或服务时面临着众多的“竞争对手”。
再说了，聚离软件（东洲）有限公司已经成长为国内有数的大型软件商之一，又是美企身份、华商背景，确实对政府、金融机构和大型国企客户具有吸引力。
在聚离软件，销售人员的提成奖励是非常可观的，尤其开拓大客户更是如此。
考虑良久，他道：“既是她真想加入，那就让她加入吧。不过，这是有条件的，需要和她约法三章，最重要的一点就是必须谨守公司财务纪律，否则公司随时有权解除其劳动合同。另外，我觉得可以给予她一定的股份受让权，具体办法就参照对待老魏的方式。”
“那给多少合适？”闻声问。
“顶多不能超过％。”闻同说。
％？闻声心想这可不低，真够大方的！尽管这么想，他还是爽快地应道：“好，我和她细谈。从几次接触的情况看，我认为她还是很有潜力的，只要肯在公司发展，未来完全可以担起重担。目前就先让她到总部，担任大客户部总监助理。”
闻同忽地问道：“小青姑娘怎么样，关心过吧？”
“挺好的，谈了个男友，快要结婚了。”闻声说。
为期两天的招商会圆满结束，县开发区的收获略大于预期，共签订意向投资协议八份计4亿元，其中一类项目五个，二类项目三个，绮丽风情广场和五金厂改制均在其中。
有意投资绮丽风情广场的就是安湖山商贸公司，永达固建工公司将和其五五持股，共同出资开发。
至于五金厂改制，县经贸委早在此前就已和投资商谈定，之所以要放到此次招商会上签协议，完全是为了撑场面。
应该说，在金融危机仍在持续的大背景下，能取得这样的成果，已经很不错了。（未完待续）