第435章 十个亿保底？
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张松没学过什么饥饿营销，他的商业套路，其实都是土办法、拍脑袋想出来的土招数，但偏偏就是这些土招数，有时候反而契合了MBA里教授的那些高大上的理论知识。
所有记载于教科书上的销售技巧，说到底，都是从实践中，从土办法中，总结精炼出来的，从这个角度来看，张松这样老一代的成功企业家，其实是后来那些MBA学员的祖宗。
他始终不肯把红牛拿出来，却偏偏隔三差五派销售员去和对方谈，对方虽然不买，却对于红牛这个产品的印象十分深刻，还有几分好奇。
紧跟着在年底，梁一飞天价拿下了央视标王广告，虽然普通老百姓并不知道这个广告即将为红牛做宣传，但是在业内，红牛这两字顿时声名鹊起。
这时候，对于红牛的渴求，已经快要到达了极点。
央视的广告，终于成为最后的临门一脚。
几乎就在首播的第二天开始，订单就从全国四面八方向雪片一样飞过来，其中超过80%是来自于之前汇德利开拓出来的省份，今年这些省份的广告让给了哇哈哈，但是央视这个广告一放，立刻就弥补回来了。
“老张，我真要叫你一声及时雨了。”梁一飞哈哈笑道：“正缺钱呢，要是没这些订单，我都不知道今年该怎么混下去。”
这话有些夸张，但也是实情，梁一飞现在花钱海了去了，给袁欣然的那点以百万计算的人民币根本都不算什么，央视的广告费用、欠宗卿厚的大几千万，还有准备拿去投资雅虎的三百万美金……这笔钱即便雅虎不要，他也要把它花出去，这两年正是美国互联网开始爆发的阶段，现在投资，将来回报率非常高。
这些花费的基数而言，岚韵湖和新时代的那点钱就完全不够看了，杯水车薪而已，还是要依靠他的现金奶牛。
保健品这一块虽然也很赚钱，但毕竟需要时间，而且由于重心转移，保健品大约已经很难成为全国顶级的存在，只能说是一流中上等而已，相对于未来的花费，也略显捉襟见肘。
恰好此时，红牛的收入恰如其实的接上。
张松呵呵一笑说：“这都是理所当然的，你前后做了这么多准备筹划，又是泰国又是央视的跑，这个饮料也的确有效，不好卖才怪。人家不是说嘛，台上十分钟，台下十年功，功夫在幕后。”
顿了顿，说：“我就是担心一点。”
“什么？”梁一飞和华山河同时看着他，好端端的，才开了一个好头，难道出了什么问题？
“我就是容易多想，算是杞人忧天吧。”张松冲华山河呵呵一笑，然后才说：“按照这个势头，今年后面的订单恐怕会越来越多，咱们的生产可得跟上了。不说赚多少钱，第一年是最要抢市场的一年，饮料市场已经被挑动起来，要是货供应不上，市场上青黄不接的，很容易被其他产品把市场占掉一部分，等用户习惯了其他产品之后，咱们再想抢回来市场，那就困难了。”
“嗯，老张你担心是有道理的，当初做保健品，我之前就有过这样的担心，所以提前生产，后来还开了二厂，可是现在依旧不够用。”
虽然保健品目前还不是全国顶尖，但是每年也接近十万吨的产量，两个厂子根本生产不过来，幸好蜀中那边的灌装厂规模很大，还没有完全开动，所以和红牛一样，一部分采用原液运输的方式送到蜀中加工。
蜀中的灌装厂，如果全部开动，满负荷年产量可以达到三百万吨，可以说满足近十年的市场增长需求都绰绰有余。
说到生产，接下来的话就该华山河接口了，他说：“梁总，厂子这边的原浆生产是问题不大的，之前订单量我和张总讨论过，哪怕再涨几倍，原浆也可以满足，退一步说，厂子周边都是空地，真不行，无非就是提前进口机器。”
“嗯，那问题在哪？”梁一飞问，如果没问题，华山河没必要讲这么多。
“问题在运输！”华山河说：“我们这里距离蜀中有上千公里，原液运输又无法走海运，只能走陆运，成本实在太高。”
顿了顿，脸上的严肃表情缓和了一些，说：“当然，相对于盈利，还是可以接受的，这也不会造成产量跟不上，只是我觉得这些成本应该节省下来，这样用不了两年，节省的成本就足够我们在蜀中建厂了。而且需要考虑到，陆运受到气候、自然以及交通状况影响很大，如果有任何突发情况，都可能导致延迟。再者，路上毕竟是有一定危险的，虽然是小概率事件，但原液太值钱，一辆车翻了，几十吨原液就没了，损失很大。”
“现在浓缩比例是多少？”梁一飞问，浓缩比例越高，那么原液质量所需自然越少，需要运输的也越少。
“目前的技术只能达到80比1，再高的话，技术跟不上，需要引进设备，但是设备和现在的就完全不是一个档次山的，光是设备花费就很大，性价比反而不如现在高。”华山河说。
梁一飞考虑了片刻，这个问题其实在最初就是不可避免的，因为他要求快速上马，而当时他根本没有能力，或者说财力，在内地建立大规模的灌装厂，而蜀中那边的老国企非常便宜，近乎白送，帮他跨过了最大的门槛。
“蜀中暂时还没有精力去建厂，嗯，你怎么看？”梁一飞问华山河。
“想办法尽量走铁路运输。”华山河说：“之前我已经在联系了，不过现在铁路运输车皮很紧俏。”
说着笑了笑，道：“今天来，主要就是找您批经费的，需要公关。”
梁一飞也乐了，说：“我倒是忘了，之前厂子不需要跑市场，给你们的自主经费有限。以后这种事，一次性不超过五十万的，不用向我单独汇报，你自己可以批，报表里体现就可以了。”
梁一飞对员工大方，不过那是大方在明处，比如工资、奖金这些东西，但是几个厂子的负责人，手头其实没有多大的财务权，何新福和华山河能批准的除了生产之外的特殊经费额度，上限只有五万块钱。
揉了揉太阳穴，心想自己也是抓得太细了点，该放权的时候还要要放权，要不然这么下去，得把自己累死。
点了支烟，半开玩笑半认真的问张松：“老张，从小看大，年头猜年尾，今年你给我一个什么预期啊？我可是缺钱的狠。”
张松想都没想，说：“十个亿销售额保底，上限嘛，我也不知道。这年头，市场要疯起来，老天爷都害怕。”
梁一飞不置可否的笑了笑，这个老张，还是有滑头的一面的。
十个亿的保底？光是拿标王，就花了1.5个亿，十个亿就能保底了？（未完待续）
张松没学过什么饥饿营销，他的商业套路，其实都是土办法、拍脑袋想出来的土招数，但偏偏就是这些土招数，有时候反而契合了MBA里教授的那些高大上的理论知识。
所有记载于教科书上的销售技巧，说到底，都是从实践中，从土办法中，总结精炼出来的，从这个角度来看，张松这样老一代的成功企业家，其实是后来那些MBA学员的祖宗。
他始终不肯把红牛拿出来，却偏偏隔三差五派销售员去和对方谈，对方虽然不买，却对于红牛这个产品的印象十分深刻，还有几分好奇。
紧跟着在年底，梁一飞天价拿下了央视标王广告，虽然普通老百姓并不知道这个广告即将为红牛做宣传，但是在业内，红牛这两字顿时声名鹊起。
这时候，对于红牛的渴求，已经快要到达了极点。
央视的广告，终于成为最后的临门一脚。
几乎就在首播的第二天开始，订单就从全国四面八方向雪片一样飞过来，其中超过80%是来自于之前汇德利开拓出来的省份，今年这些省份的广告让给了哇哈哈，但是央视这个广告一放，立刻就弥补回来了。
“老张，我真要叫你一声及时雨了。”梁一飞哈哈笑道：“正缺钱呢，要是没这些订单，我都不知道今年该怎么混下去。”
这话有些夸张，但也是实情，梁一飞现在花钱海了去了，给袁欣然的那点以百万计算的人民币根本都不算什么，央视的广告费用、欠宗卿厚的大几千万，还有准备拿去投资雅虎的三百万美金……这笔钱即便雅虎不要，他也要把它花出去，这两年正是美国互联网开始爆发的阶段，现在投资，将来回报率非常高。
这些花费的基数而言，岚韵湖和新时代的那点钱就完全不够看了，杯水车薪而已，还是要依靠他的现金奶牛。
保健品这一块虽然也很赚钱，但毕竟需要时间，而且由于重心转移，保健品大约已经很难成为全国顶级的存在，只能说是一流中上等而已，相对于未来的花费，也略显捉襟见肘。
恰好此时，红牛的收入恰如其实的接上。
张松呵呵一笑说：“这都是理所当然的，你前后做了这么多准备筹划，又是泰国又是央视的跑，这个饮料也的确有效，不好卖才怪。人家不是说嘛，台上十分钟，台下十年功，功夫在幕后。”
顿了顿，说：“我就是担心一点。”
“什么？”梁一飞和华山河同时看着他，好端端的，才开了一个好头，难道出了什么问题？
“我就是容易多想，算是杞人忧天吧。”张松冲华山河呵呵一笑，然后才说：“按照这个势头，今年后面的订单恐怕会越来越多，咱们的生产可得跟上了。不说赚多少钱，第一年是最要抢市场的一年，饮料市场已经被挑动起来，要是货供应不上，市场上青黄不接的，很容易被其他产品把市场占掉一部分，等用户习惯了其他产品之后，咱们再想抢回来市场，那就困难了。”
“嗯，老张你担心是有道理的，当初做保健品，我之前就有过这样的担心，所以提前生产，后来还开了二厂，可是现在依旧不够用。”
虽然保健品目前还不是全国顶尖，但是每年也接近十万吨的产量，两个厂子根本生产不过来，幸好蜀中那边的灌装厂规模很大，还没有完全开动，所以和红牛一样，一部分采用原液运输的方式送到蜀中加工。
蜀中的灌装厂，如果全部开动，满负荷年产量可以达到三百万吨，可以说满足近十年的市场增长需求都绰绰有余。
说到生产，接下来的话就该华山河接口了，他说：“梁总，厂子这边的原浆生产是问题不大的，之前订单量我和张总讨论过，哪怕再涨几倍，原浆也可以满足，退一步说，厂子周边都是空地，真不行，无非就是提前进口机器。”
“嗯，那问题在哪？”梁一飞问，如果没问题，华山河没必要讲这么多。
“问题在运输！”华山河说：“我们这里距离蜀中有上千公里，原液运输又无法走海运，只能走陆运，成本实在太高。”
顿了顿，脸上的严肃表情缓和了一些，说：“当然，相对于盈利，还是可以接受的，这也不会造成产量跟不上，只是我觉得这些成本应该节省下来，这样用不了两年，节省的成本就足够我们在蜀中建厂了。而且需要考虑到，陆运受到气候、自然以及交通状况影响很大，如果有任何突发情况，都可能导致延迟。再者，路上毕竟是有一定危险的，虽然是小概率事件，但原液太值钱，一辆车翻了，几十吨原液就没了，损失很大。”
“现在浓缩比例是多少？”梁一飞问，浓缩比例越高，那么原液质量所需自然越少，需要运输的也越少。
“目前的技术只能达到80比1，再高的话，技术跟不上，需要引进设备，但是设备和现在的就完全不是一个档次山的，光是设备花费就很大，性价比反而不如现在高。”华山河说。
梁一飞考虑了片刻，这个问题其实在最初就是不可避免的，因为他要求快速上马，而当时他根本没有能力，或者说财力，在内地建立大规模的灌装厂，而蜀中那边的老国企非常便宜，近乎白送，帮他跨过了最大的门槛。
“蜀中暂时还没有精力去建厂，嗯，你怎么看？”梁一飞问华山河。
“想办法尽量走铁路运输。”华山河说：“之前我已经在联系了，不过现在铁路运输车皮很紧俏。”
说着笑了笑，道：“今天来，主要就是找您批经费的，需要公关。”
梁一飞也乐了，说：“我倒是忘了，之前厂子不需要跑市场，给你们的自主经费有限。以后这种事，一次性不超过五十万的，不用向我单独汇报，你自己可以批，报表里体现就可以了。”
梁一飞对员工大方，不过那是大方在明处，比如工资、奖金这些东西，但是几个厂子的负责人，手头其实没有多大的财务权，何新福和华山河能批准的除了生产之外的特殊经费额度，上限只有五万块钱。
揉了揉太阳穴，心想自己也是抓得太细了点，该放权的时候还要要放权，要不然这么下去，得把自己累死。
点了支烟，半开玩笑半认真的问张松：“老张，从小看大，年头猜年尾，今年你给我一个什么预期啊？我可是缺钱的狠。”
张松想都没想，说：“十个亿销售额保底，上限嘛，我也不知道。这年头，市场要疯起来，老天爷都害怕。”
梁一飞不置可否的笑了笑，这个老张，还是有滑头的一面的。
十个亿的保底？光是拿标王，就花了1.5个亿，十个亿就能保底了？（未完待续）