第367章 取其精华
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吴三手在跟梁一飞通电话，在聊完自家生意的正事之后，自然而然把话题转到了何云飞的煤矿上面。
丁静静不鸣则已，一鸣惊人，出手就控制住了何云飞留下的煤矿，知道的人并不多，可自然瞒不过吴三手：至今李玫和何鹏还住在岚韵湖后面，裘娜有时候也会过来看望这母子俩。
“没看出来，这个嫂子还真有一套，平时不声不响，出手雷厉风行。难怪裘娜叫她姐，看上去，裘娜还真就是她小姐妹。”吴三手说。
丁静静外柔内刚，有女中豪杰的气魄，这点梁一飞通过之前的接触，多少看出来几分，只是没想到，在家当了几年的贵妇人，她还能拉得下来身段，和各路人马去打交道扯这个皮。
“她最近情绪怎么样？”梁一飞问完之后，自觉的失言，顿了顿补充说：“何云飞这样，这两个女人还有小孩情绪不稳定，你平时多照看点。”
“丁静静倒是还行，也看不出来怎么样，天天在矿上忙，我几天没见她了。不过何老大那个小老婆，天天哭天抹泪的。”吴三手叹了口气，说：“哥你说何老大也算是个人物，怎么选来选去，选了这么个女人？丁静静不知道比她好多少。”
吴三手不懂，但其实已经有过两辈子经历的梁一飞多少是明白一些的，娶老婆，不是找合作伙伴，到了何云飞这个层次的人，娶老婆更不是找个干家务的，丁静静再强，在夫妻这件事上，并没有任何优势，反而她的能力说不定是个减分项。
在小女人面前，才更加凸显大男人三个字。
“千万看好了，安排两个女服务员就专门伺候这位小嫂子，别在岚韵湖出了点事。”梁一飞吩咐。
“哥你放心吧，她这样的，绝对不会寻短见，真想死，不声不响就跳河了，哪会闹出这么大动静。”吴三手道。
梁一飞想想也是这个道理，呵呵一笑，说：“那行，我这边大概还有一个礼拜就可以回去了，你在滨海多照看着点，有需要帮忙的，能帮尽量帮帮丁静静。”
电话那头，吴三手稍稍沉默了一下，犹豫着说：“哥，真有点情况，不过我拿不准该不该帮忙。”
“怎么讲？”梁一飞问。
“我也是听裘娜讲的，那几个矿不是很太平。”
丁静静是拿下了矿，可是那几个矿还没等重新开始生产，之前何云飞手下的一个大头目刘大河就带着一群人到处去捣乱。
没打没闹，天天就带着一群人蹲在几个矿上，要么就是堵着大门，要么就是在矿里到处晃悠，东瞅瞅西看看，招猫逗狗的，这帮人一看就是不是好人，矿上老有这么一帮人存在，工人提心吊胆，外面来买煤的心里也犯嘀咕。
有几次甚至直接把人家拉煤的车给堵住了不给进。
一来二去的，生产和经营都没法正常开展。
丁静静手下本来就没什么人，对方同时出现在几个矿场，她根本没法应付。
要说报警，一来矿上的纠纷很有有惊动警察的，很简单的道理，要是惊动了警察，就说明没有自保的能力，等于是示弱，内外的信心就更加不足了；
这几天，丁静静也没什么特别好的办法，只能让任鹏维持着场面，不要闹出事来，可是昨天，对方做的实在有点过份了，几个人中午喝多了酒，直接就在矿场门口大小便，任鹏手下实在看不下去了，抄家伙和对方干了起来。
也不知道到底是谁报的警，警察来了一趟，把双方全部带到派出所去，各自教育了一番，说是你们经济纠纷要债什么的可以，不许动手打架。
“这还是裘娜跟我讲的，我听她话里的意思，好像是想我们这边帮忙，不过我没接茬。”吴三手说着，好像想起来什么很重要的事似的，说：“对了，来煤矿的那些人里，除了何云飞原来那个手下的，好像还有几个，是齐建军的人。”
“没接茬是对的，这个事你先不要管。”梁一飞在电话这头点点头，说：“一切等我回去再说。”
挂了电话，忍不住摇头一笑。
谢逸飞正在就在房间里，见梁一飞露出这种古怪的笑容，好奇的问：“怎么你一脸看到白痴的样子？”
“是白痴啊。”梁一飞似笑非笑的说：“你说说，这都什么年代了，还用20、30年代旧社会上海滩的那一套做生意，不是自己找死嘛？时代发展这么快，怎么有的人脑筋就是跟不上呢？”
谢逸飞也不知道他说的是谁，于是耸耸肩，见怪不怪的说：“傻鸟这种东西，哪个林子都有，何况大陆这么大一个树林，说不定那根树枝上就住着一窝傻鸟，你总不能要求人人都是目光远大、真知灼见吧。”
“也是。”梁一飞笑笑，层次不一样了，以前那个层次看起来很麻烦的问题，到了自己这个层次，就变成了很低级的问题，解决的方法很多。
“说正事，我这几个厂整合起来很快，估计下半年也就能投产了，到时候，借你的广告渠道用一用，不会跟你冲突吧？”谢逸飞说。
梁一飞奇怪的问：“你自己从正大综艺出来的，还要什么其他的广告渠道？正大综艺是全国收视率最高的综艺节目，在那上面做广告，效果岂不是最好？”
“正大综艺当然好，可是我卖得这药，在这种全国性的节目上打广告，不合适吧。”谢逸飞露出一个你懂的微笑。
梁一飞一想，倒也是，虽说改革开放，可是毕竟国内从上到下，目前并不是人人的脑经都真正从保守走向了开放，就算是开放的那一部分，也是比较有限的，不可能这么前卫，谢逸飞那小药丸，说白了就是壮阳药，在地方台和地方性报纸上打打广告没什么，就算地方性领导觉得不合适，大不了换个方式改头换面再来；可要是在全国性大节目上做，万一那个大领导看到觉得不合适，轻飘飘一句话就能让这种药彻底夭折，想要翻身都没可能。
“用我的渠道倒是没问题。”梁一飞沉吟了片刻，说：“不过，我不是很建议你用传统方式营销。”
“什么意思？”谢逸飞不解问。
“传统方式，就是报纸和电视，这两种方式当然没什么问题。不过，你要考虑下国情和你的销售对象。”梁一飞说。
谢逸飞拖了个椅子过来坐下，“你说。”
“咱们国家，现在能买得起电视，天天在家抱着电视看的人，毕竟只有一部分，而天天看报纸的人，看起来很多，但是，这仅限于城市职工。”
梁一飞顿了顿，重新整理了一下语句，说：“简单来讲，通过电视报纸能影响的，仅仅就是那么两三亿的城市人，这其中还有一半是女人，而中国有多少人？12亿人口！剩下来的，大多在哪里？”
“农村！”谢逸飞有点开窍了。
梁一飞点点头，当前进城打工大潮已经拉开了帷幕，但是还没有走到轰轰烈烈的程度，大部分农民依旧在家乡收着土地，这一部分人受到电视报纸的影响十分有限，即便是进城务工的农民，看报纸和电视的机会也不会，偶尔一撇，未必就能留下深刻印象。
“你的药和保健品不一样，保健品总价和药丸相比要高，受众，主要还是能看得起电视的城市人群，至少中华鳖精是这么定位的，而且保健品是可以口口相传的，也是可以光明正大拿出来送礼的，即便在电视里播放，也不会丧失农村市场，而壮阳药不一样，单价比较低，穷人也买得起，但由于隐私性，通过群众自发传播能起到得作用很有限，所以你接下来的一个重点，就是抓住这八亿低收入农民。”
顿了顿，说：“当然，不是不要城市市场，相反，城市市场也是个重点，但是宣传营销方式要有重心。”
“那按你的想法，怎么宣传比较合适？”谢逸飞问。
“倒是也简单，有现成的例子。”梁一飞道：“电视报纸广告当然要做，另外呢，花钱组织一批人，到各个城市、乡镇集市，去做学术报告会，不妨把当地的卫生局、药材公司、新闻媒体集中在一起，用老专家站台，去一个地方就引发一次轰动效果，让这个地方的人，都知道这样一款药。对了，最好能请到老军医，老百姓相信这个。”梁一飞说、
“那你这个路子，不是又回到了保健品上吗？”谢逸飞一时间没太回过神来。
当初之所以没有选择保健品，就是因为保健品各种浮夸不正规，市场已经有崩坏的迹象，现在按梁一飞的策略，依旧是保健品那一套。
“是又怎么样呢？”梁一飞无所谓的说：“保健品市场最大的问题，不是宣传太多，而是虚假宣传，根本没有效果，却宣传的神乎其神，透支了消费者的信任。可你现在不一样，药的确是有效的，为什么不能宣传？”
喝了口水，说：“保健品这个行业，层出不穷的宣传营销手段，其实是值得我们学习借鉴的，取其精华去其糟粕，不能一棍子打死全部嘛。”
“你倒是挺辩证的。”谢逸飞想了想，说：“我回去仔细琢磨一下。对了，你下周走？”
“差不多吧。这趟回去要稍微留一阵子，等那边原浆厂基本建成了，我再回来。这段时间，这边的灌装厂你帮我多照应一下。我实在是分身乏术了。”
“没问题。”
吴三手在跟梁一飞通电话，在聊完自家生意的正事之后，自然而然把话题转到了何云飞的煤矿上面。
丁静静不鸣则已，一鸣惊人，出手就控制住了何云飞留下的煤矿，知道的人并不多，可自然瞒不过吴三手：至今李玫和何鹏还住在岚韵湖后面，裘娜有时候也会过来看望这母子俩。
“没看出来，这个嫂子还真有一套，平时不声不响，出手雷厉风行。难怪裘娜叫她姐，看上去，裘娜还真就是她小姐妹。”吴三手说。
丁静静外柔内刚，有女中豪杰的气魄，这点梁一飞通过之前的接触，多少看出来几分，只是没想到，在家当了几年的贵妇人，她还能拉得下来身段，和各路人马去打交道扯这个皮。
“她最近情绪怎么样？”梁一飞问完之后，自觉的失言，顿了顿补充说：“何云飞这样，这两个女人还有小孩情绪不稳定，你平时多照看点。”
“丁静静倒是还行，也看不出来怎么样，天天在矿上忙，我几天没见她了。不过何老大那个小老婆，天天哭天抹泪的。”吴三手叹了口气，说：“哥你说何老大也算是个人物，怎么选来选去，选了这么个女人？丁静静不知道比她好多少。”
吴三手不懂，但其实已经有过两辈子经历的梁一飞多少是明白一些的，娶老婆，不是找合作伙伴，到了何云飞这个层次的人，娶老婆更不是找个干家务的，丁静静再强，在夫妻这件事上，并没有任何优势，反而她的能力说不定是个减分项。
在小女人面前，才更加凸显大男人三个字。
“千万看好了，安排两个女服务员就专门伺候这位小嫂子，别在岚韵湖出了点事。”梁一飞吩咐。
“哥你放心吧，她这样的，绝对不会寻短见，真想死，不声不响就跳河了，哪会闹出这么大动静。”吴三手道。
梁一飞想想也是这个道理，呵呵一笑，说：“那行，我这边大概还有一个礼拜就可以回去了，你在滨海多照看着点，有需要帮忙的，能帮尽量帮帮丁静静。”
电话那头，吴三手稍稍沉默了一下，犹豫着说：“哥，真有点情况，不过我拿不准该不该帮忙。”
“怎么讲？”梁一飞问。
“我也是听裘娜讲的，那几个矿不是很太平。”
丁静静是拿下了矿，可是那几个矿还没等重新开始生产，之前何云飞手下的一个大头目刘大河就带着一群人到处去捣乱。
没打没闹，天天就带着一群人蹲在几个矿上，要么就是堵着大门，要么就是在矿里到处晃悠，东瞅瞅西看看，招猫逗狗的，这帮人一看就是不是好人，矿上老有这么一帮人存在，工人提心吊胆，外面来买煤的心里也犯嘀咕。
有几次甚至直接把人家拉煤的车给堵住了不给进。
一来二去的，生产和经营都没法正常开展。
丁静静手下本来就没什么人，对方同时出现在几个矿场，她根本没法应付。
要说报警，一来矿上的纠纷很有有惊动警察的，很简单的道理，要是惊动了警察，就说明没有自保的能力，等于是示弱，内外的信心就更加不足了；
这几天，丁静静也没什么特别好的办法，只能让任鹏维持着场面，不要闹出事来，可是昨天，对方做的实在有点过份了，几个人中午喝多了酒，直接就在矿场门口大小便，任鹏手下实在看不下去了，抄家伙和对方干了起来。
也不知道到底是谁报的警，警察来了一趟，把双方全部带到派出所去，各自教育了一番，说是你们经济纠纷要债什么的可以，不许动手打架。
“这还是裘娜跟我讲的，我听她话里的意思，好像是想我们这边帮忙，不过我没接茬。”吴三手说着，好像想起来什么很重要的事似的，说：“对了，来煤矿的那些人里，除了何云飞原来那个手下的，好像还有几个，是齐建军的人。”
“没接茬是对的，这个事你先不要管。”梁一飞在电话这头点点头，说：“一切等我回去再说。”
挂了电话，忍不住摇头一笑。
谢逸飞正在就在房间里，见梁一飞露出这种古怪的笑容，好奇的问：“怎么你一脸看到白痴的样子？”
“是白痴啊。”梁一飞似笑非笑的说：“你说说，这都什么年代了，还用20、30年代旧社会上海滩的那一套做生意，不是自己找死嘛？时代发展这么快，怎么有的人脑筋就是跟不上呢？”
谢逸飞也不知道他说的是谁，于是耸耸肩，见怪不怪的说：“傻鸟这种东西，哪个林子都有，何况大陆这么大一个树林，说不定那根树枝上就住着一窝傻鸟，你总不能要求人人都是目光远大、真知灼见吧。”
“也是。”梁一飞笑笑，层次不一样了，以前那个层次看起来很麻烦的问题，到了自己这个层次，就变成了很低级的问题，解决的方法很多。
“说正事，我这几个厂整合起来很快，估计下半年也就能投产了，到时候，借你的广告渠道用一用，不会跟你冲突吧？”谢逸飞说。
梁一飞奇怪的问：“你自己从正大综艺出来的，还要什么其他的广告渠道？正大综艺是全国收视率最高的综艺节目，在那上面做广告，效果岂不是最好？”
“正大综艺当然好，可是我卖得这药，在这种全国性的节目上打广告，不合适吧。”谢逸飞露出一个你懂的微笑。
梁一飞一想，倒也是，虽说改革开放，可是毕竟国内从上到下，目前并不是人人的脑经都真正从保守走向了开放，就算是开放的那一部分，也是比较有限的，不可能这么前卫，谢逸飞那小药丸，说白了就是壮阳药，在地方台和地方性报纸上打打广告没什么，就算地方性领导觉得不合适，大不了换个方式改头换面再来；可要是在全国性大节目上做，万一那个大领导看到觉得不合适，轻飘飘一句话就能让这种药彻底夭折，想要翻身都没可能。
“用我的渠道倒是没问题。”梁一飞沉吟了片刻，说：“不过，我不是很建议你用传统方式营销。”
“什么意思？”谢逸飞不解问。
“传统方式，就是报纸和电视，这两种方式当然没什么问题。不过，你要考虑下国情和你的销售对象。”梁一飞说。
谢逸飞拖了个椅子过来坐下，“你说。”
“咱们国家，现在能买得起电视，天天在家抱着电视看的人，毕竟只有一部分，而天天看报纸的人，看起来很多，但是，这仅限于城市职工。”
梁一飞顿了顿，重新整理了一下语句，说：“简单来讲，通过电视报纸能影响的，仅仅就是那么两三亿的城市人，这其中还有一半是女人，而中国有多少人？12亿人口！剩下来的，大多在哪里？”
“农村！”谢逸飞有点开窍了。
梁一飞点点头，当前进城打工大潮已经拉开了帷幕，但是还没有走到轰轰烈烈的程度，大部分农民依旧在家乡收着土地，这一部分人受到电视报纸的影响十分有限，即便是进城务工的农民，看报纸和电视的机会也不会，偶尔一撇，未必就能留下深刻印象。
“你的药和保健品不一样，保健品总价和药丸相比要高，受众，主要还是能看得起电视的城市人群，至少中华鳖精是这么定位的，而且保健品是可以口口相传的，也是可以光明正大拿出来送礼的，即便在电视里播放，也不会丧失农村市场，而壮阳药不一样，单价比较低，穷人也买得起，但由于隐私性，通过群众自发传播能起到得作用很有限，所以你接下来的一个重点，就是抓住这八亿低收入农民。”
顿了顿，说：“当然，不是不要城市市场，相反，城市市场也是个重点，但是宣传营销方式要有重心。”
“那按你的想法，怎么宣传比较合适？”谢逸飞问。
“倒是也简单，有现成的例子。”梁一飞道：“电视报纸广告当然要做，另外呢，花钱组织一批人，到各个城市、乡镇集市，去做学术报告会，不妨把当地的卫生局、药材公司、新闻媒体集中在一起，用老专家站台，去一个地方就引发一次轰动效果，让这个地方的人，都知道这样一款药。对了，最好能请到老军医，老百姓相信这个。”梁一飞说、
“那你这个路子，不是又回到了保健品上吗？”谢逸飞一时间没太回过神来。
当初之所以没有选择保健品，就是因为保健品各种浮夸不正规，市场已经有崩坏的迹象，现在按梁一飞的策略，依旧是保健品那一套。
“是又怎么样呢？”梁一飞无所谓的说：“保健品市场最大的问题，不是宣传太多，而是虚假宣传，根本没有效果，却宣传的神乎其神，透支了消费者的信任。可你现在不一样，药的确是有效的，为什么不能宣传？”
喝了口水，说：“保健品这个行业，层出不穷的宣传营销手段，其实是值得我们学习借鉴的，取其精华去其糟粕，不能一棍子打死全部嘛。”
“你倒是挺辩证的。”谢逸飞想了想，说：“我回去仔细琢磨一下。对了，你下周走？”
“差不多吧。这趟回去要稍微留一阵子，等那边原浆厂基本建成了，我再回来。这段时间，这边的灌装厂你帮我多照应一下。我实在是分身乏术了。”
“没问题。”