662 聪明反被聪明误
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电视剧和小说中经常能看到这样一句话，杀人者恒被杀之。
在贺辉看来，九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权，就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制，无非是自我安慰罢了。
只不过，还没等贺辉说话，就听到陶冰顺势接话问道：“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗？”
“时间长着里。”
负责人摇头简单回答，脸上表情寥寥，说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张，显然不想多谈论这个话题。
见他如此，陶冰张了张嘴又闭上了。
贺辉嘴角一勾，目光直勾勾的看着负责人，稍微组织一下语言，开口说道：“我们可以在承包价方面展示一下诚意，绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作，把违约金找补回来是没问题的。”
有些人，在不了解真实情况的时候，总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事，贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金，对于这种把经济利益看得比较重的人，最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。
贺辉是自信满满，可结果却让他大皱眉头。
负责人听到他的话之后，抬眼看着贺辉，尽管有厚厚的镜片隔在中间，依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒，死死盯着贺辉好一会儿，又是突然冷笑道：“那你敢不敢签一份长期承包合同，就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同，把违约金定为保证金的三倍。”
贺辉不傻，自然察觉到了负责人的不对劲儿，轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场，但他听说过，去年很多承包商都在疲于奔波，只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找，死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。
趋利避害是本能反应，只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为，反倒觉得这才是聪明的生意人，所以对负责人的话，他嗤之以鼻。
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候，负责人又是连连冷笑道：“你这样的人我见过不少，为了争抢资源不惜主动提价，提完价不用多久，就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是，你们这种人心里根本没有契约精神，只要屠宰量达不到你们心中的利益需求，你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离，把风险全部推倒生产方这边。”
贺辉一副理所当然的神色，陶冰在一旁则是面露难色，话都说到这一步了，肯定是没戏了。
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色，心中怒意更盛，又是说道：“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高，我们才选择跟他们合作的？”
贺辉哪能看不出这里没戏了，只不过他比陶冰心思更多，即便是这里失败了，最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么，只有知道了他们的想法，接下来才能做到有的放矢。
有了这个想法，贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法，很是坦然的点头反问道：“难道不是吗？”
负责人似乎跟贺辉杠上了，闻言又是冷笑一声，“行业内如果都是你这种人，这个行业早就烂了。”
贺辉毫不在意负责人的讥讽，一脸玩味的看着负责人，等待他接下来的话。
“我敢这么说，大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作，都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约，且不说九鼎商贸能不能做到，最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪，有几家企业不想安安稳稳求发展？”负责人脸色严峻，目光扫了贺辉和陶冰一眼，又是说道，“不相信的话，你们可以换个地方试试。行了，我这里还有些事情要处理，就不送两位了。”
陶冰默然起身，看到贺辉坐着不动，又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身，嘴角带着莫名的笑意看着负责人，刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力，扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头，这才失笑一声放弃了说话的冲动。
两人从屠宰场出来，贺辉脸上的笑容更浓，上车之后问陶冰，“你觉得他说的是实话吗？”
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉，自己点上之后才回道：“讲道理，他说的这种心态还是有很大可能性的。”
说着，又是扭头看了贺辉一眼，继续道：“你应该知道，猪瘟之前根本没有缺猪的概念，所有屠宰场无论大小只要敢杀，就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮，根本不在乎承包商更换的问题，只看中利益。”
“从去年开始，全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境，承包商为了利益跟随生猪奔波，哪里有猪去哪里，这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了，剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消，杀的少了他们自己没有利润。”
“猪肉价格那么高，老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈，其实呢？有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱，说出去都没相信的那种。有了这样的经历，他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然，似乎是想到了什么事情，又是说道，“其实这个场子我来过。”
贺辉听着一愣，疑惑的看着陶冰。
陶冰苦笑解释道：“刚过来的时候我就说过，只不过你没留意罢了。我上次过来时屠宰量还没有好转，想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子，结果却是晚了一步。也是那个时候，我知道了九鼎商贸的想法。本以为现在的场子也难逃一劫，却不料阴差阳错躲过去了。”
贺辉不在乎陶冰之前的经历，他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度，不由问道：“那你觉得这么多屠宰场中间，有没有那种摇摆不定的？”
陶冰嗤笑一声，“人心难测，谁知道呢？”
……
“大海，你觉得谁会成为最终的赢家？”
一望无垠的草原上微风习习，风儿掠过时，高出草皮的野花摇曳，就像是一副充满生机的动态地毯一一般。青草的芬芳中夹带着几不可闻的花香，让人心旷神怡。
一行两骑，都是棕色高头大马，胡大海知道金顺问的是什么事情，不自觉的勾起嘴角。九鼎商贸成为热议话题的时候金顺还没啥反应，不知道他从哪里得知九鼎商贸是王泉搞出来的，态度立马变了，这几天胡大海没少看到金顺有事没事儿的时候刷微博看评论，每当看到贬低九鼎商贸，或者是对九鼎商贸不耗的评论时，金顺都会露出幸灾乐祸的笑容。
昨天更为夸张，看九鼎商贸跟铜锣庭审现场的消息时，看到前面铜锣威胁九鼎商贸金顺笑得那叫一个高兴，当他看到九鼎商贸拿出新证据休庭后，脸色就变得阴晴不定了。
默默暗叹一声，人都说性格会随着年纪的增长潜移默化的发生改变，为什么在金顺身上就做不到呢？
川省的事情都过去这么久了，金顺还是如此的记仇，胡大海隐隐担忧，按照他这种记仇的心性，搞不好金川商贸就会跟九鼎商贸成为对手。
察觉到金顺扭头看向自己，胡大海不得不开口说道：“不知道真实情况，不好妄加猜测。但我知道，九鼎商贸如果成为这次的赢家，他们在猪副产品行业的影响力将达到空前的高度。”
看到金顺脸上闪过一丝不悦，胡大海只能硬着头皮继续说道：“窦远洋多么心高气傲的人，吴麒麟虽然不张扬，但也不是好相与的人，不但这两人，其他省份也有做的不错的商贸公司选择跟九鼎商贸合作，可见九鼎商贸的影响力和实力。如果九鼎商贸真的赢了，我估摸着短时间内猪副产品行业内没有人敢主动挑衅九鼎商贸。”
说完，惴惴不安的看着金顺，暗暗祈祷他能听得进去。
金顺哪能听不出胡大海隐晦的提醒，同样也知道胡大海说的有道理，但他就是忍不住心烦，每当想到川省失败是因为那个年轻人拒绝自己造成的，金顺就忍不住大动肝火。
“徒有虚名罢了！”
金顺满不在乎的反驳一句，目光看向远处绵延的草原，又是接着说道：“任何人想要做大，路途中必不可少的会伤害到一部分人的利益，九鼎商贸更是如此。他们不但伤害到了其他省份商贸公司的利益，同时也伤害了不少承包商的利益。现在看起来如日中天，一旦出现一次重大危机，肯定会有大把的人跳出来拆台。”
说着，扭头看着胡大海，注意到他脸上的不安，金顺突然笑道：“你担心个屁呀，我又不傻，现在肯定不是动手的机会，等啥时候猪肉产业恢复到正常水平，不缺猪的时候再说也不迟。”
听到这句话，胡大海终于放心了，同样换上笑脸说道：“我这叫忠言逆耳。”
金顺点头笑道：“来，跑一圈！”
……
将近一天的时间，终于等来了总部的回复，得到回复的第一时间佟部长给王泉打电话。
“我在外面忙着呢，直接在电话里说吧。”
上午签好租赁合同之后，装修公司就派人过来实际测量场地了，整整大半天的时间王泉和张浩明一直在纠结装修风格的问题。
张浩明更倾向于豪华气派风格，用他的话讲，九鼎商贸已经成了名副其实猪副产品圈子内的大佬，以后肯定会有更多的人来公司洽谈业务，必须把排面展示出来。
王泉则是更喜欢简单大气的风格，他觉得办公室就是为工作服务的，工作讲究的是效率，并不是外在形象。九鼎商贸就是务实性的公司，用不上太过豪华的装修。
装修公司的老板也是人精，他看出了王泉的话语权更重，但他的本心更偏向张浩明，豪华装修产生的利润可比简单装修多得多。将近七百平米的装修，对于装修公司来讲妥妥的一单大生意，生怕两人因为意见不统一把生意搞黄了，故作任劳任怨的模样建议两人按照各自喜欢的风格设计一套方案，等效果图出来之后再做比较也不迟。
为此，装修公司专门挑选两个业务老练的设计师分别为两人服务，王泉接到电话的时候正在跟设计师讨论装修细节问题。
佟部长不知道王泉在忙啥，他更希望能够面对面说话，这样能够及时看到对方的表情反应，以便于及时应对。稍稍犹豫一下，佟部长还是把总部的回复说了一遍。
“总部给回复了，每头承包价优惠十五块钱，总共给你们优惠十万头。怎么样？这个结果是不是很满意？”
说到最后，佟部长故作夸张的笑着。
每头优惠十五，十万头也就是一百五十万，是不是说铜锣虚报的数据跟这个数据接近？
王泉第一反应并不是高兴，等了几秒种，突然起身朝着张浩明的方向走去，在张浩明的肩膀上轻轻拍了拍，示意他跟自己走到无人的地方，低声把结果告诉他。
张浩明听到结果的反应跟王泉一样，眼珠子快速转了一圈，伸出两根手指，同时小声说道：“二十。”
按照铜锣现在的日屠宰量，八个加工厂全部算上的话，十万头也就是十天左右的时间，最多不超过半个月就完事儿了。
王泉会心一笑，对着电话说道：“每头优惠二十块钱，我们就答应你们这种分期付款的方式。”
铜锣之所以这么好说话，就是心虚的表现，想要借助这种比较体面的方式退还虚报数据侵占的资金。之前谈判的时候大家心照不宣不把话说透，现在王泉突然甩出这么一句话，明显就是最终态度了，接受就和解，不接受就不再谈了。
王泉说话的时候，张浩明紧张的看着王泉的表情，两人都以为佟部长又会找借口拖延时间，可出乎意料的是，佟部长直接答应了。
“行，就这么说定了，我这就给总部打电话。”
电话挂断，王泉却是愣住了。先是怀疑自己听错了，随后露出蛋疼的表情，扭头看着张浩明苦笑说道：“同意了，上当了！”
这么爽快答应，明显是佟部长第一次报价的时候给自己预留了讨价还价的空间，最关键的自己还傻乎乎的上套了。
张浩明从恍惚中醒来，咬牙切齿的说道：“真特么不地道，都这个时候了还玩心眼。既然他们不老实，咱们也给他们下个绊子，看谁难受。”
装修公司的人一直盯着王泉和张浩明，一通电话让两人嘀咕了这么长时间，而且两人的表情都不好看，设计师不由担心是不是半路杀出个程咬金，难道要出意外？其中一个设计师赶紧给老板发信息，让他过来救场。
王泉则是好奇问道：“怎么下绊子？”
电视剧和小说中经常能看到这样一句话，杀人者恒被杀之。
在贺辉看来，九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权，就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制，无非是自我安慰罢了。
只不过，还没等贺辉说话，就听到陶冰顺势接话问道：“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗？”
“时间长着里。”
负责人摇头简单回答，脸上表情寥寥，说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张，显然不想多谈论这个话题。
见他如此，陶冰张了张嘴又闭上了。
贺辉嘴角一勾，目光直勾勾的看着负责人，稍微组织一下语言，开口说道：“我们可以在承包价方面展示一下诚意，绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作，把违约金找补回来是没问题的。”
有些人，在不了解真实情况的时候，总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事，贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金，对于这种把经济利益看得比较重的人，最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。
贺辉是自信满满，可结果却让他大皱眉头。
负责人听到他的话之后，抬眼看着贺辉，尽管有厚厚的镜片隔在中间，依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒，死死盯着贺辉好一会儿，又是突然冷笑道：“那你敢不敢签一份长期承包合同，就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同，把违约金定为保证金的三倍。”
贺辉不傻，自然察觉到了负责人的不对劲儿，轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场，但他听说过，去年很多承包商都在疲于奔波，只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找，死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。
趋利避害是本能反应，只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为，反倒觉得这才是聪明的生意人，所以对负责人的话，他嗤之以鼻。
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候，负责人又是连连冷笑道：“你这样的人我见过不少，为了争抢资源不惜主动提价，提完价不用多久，就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是，你们这种人心里根本没有契约精神，只要屠宰量达不到你们心中的利益需求，你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离，把风险全部推倒生产方这边。”
贺辉一副理所当然的神色，陶冰在一旁则是面露难色，话都说到这一步了，肯定是没戏了。
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色，心中怒意更盛，又是说道：“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高，我们才选择跟他们合作的？”
贺辉哪能看不出这里没戏了，只不过他比陶冰心思更多，即便是这里失败了，最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么，只有知道了他们的想法，接下来才能做到有的放矢。
有了这个想法，贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法，很是坦然的点头反问道：“难道不是吗？”
负责人似乎跟贺辉杠上了，闻言又是冷笑一声，“行业内如果都是你这种人，这个行业早就烂了。”
贺辉毫不在意负责人的讥讽，一脸玩味的看着负责人，等待他接下来的话。
“我敢这么说，大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作，都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约，且不说九鼎商贸能不能做到，最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪，有几家企业不想安安稳稳求发展？”负责人脸色严峻，目光扫了贺辉和陶冰一眼，又是说道，“不相信的话，你们可以换个地方试试。行了，我这里还有些事情要处理，就不送两位了。”
陶冰默然起身，看到贺辉坐着不动，又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身，嘴角带着莫名的笑意看着负责人，刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力，扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头，这才失笑一声放弃了说话的冲动。
两人从屠宰场出来，贺辉脸上的笑容更浓，上车之后问陶冰，“你觉得他说的是实话吗？”
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉，自己点上之后才回道：“讲道理，他说的这种心态还是有很大可能性的。”
说着，又是扭头看了贺辉一眼，继续道：“你应该知道，猪瘟之前根本没有缺猪的概念，所有屠宰场无论大小只要敢杀，就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮，根本不在乎承包商更换的问题，只看中利益。”
“从去年开始，全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境，承包商为了利益跟随生猪奔波，哪里有猪去哪里，这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了，剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消，杀的少了他们自己没有利润。”
“猪肉价格那么高，老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈，其实呢？有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱，说出去都没相信的那种。有了这样的经历，他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然，似乎是想到了什么事情，又是说道，“其实这个场子我来过。”
贺辉听着一愣，疑惑的看着陶冰。
陶冰苦笑解释道：“刚过来的时候我就说过，只不过你没留意罢了。我上次过来时屠宰量还没有好转，想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子，结果却是晚了一步。也是那个时候，我知道了九鼎商贸的想法。本以为现在的场子也难逃一劫，却不料阴差阳错躲过去了。”
贺辉不在乎陶冰之前的经历，他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度，不由问道：“那你觉得这么多屠宰场中间，有没有那种摇摆不定的？”
陶冰嗤笑一声，“人心难测，谁知道呢？”
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一行两骑，都是棕色高头大马，胡大海知道金顺问的是什么事情，不自觉的勾起嘴角。九鼎商贸成为热议话题的时候金顺还没啥反应，不知道他从哪里得知九鼎商贸是王泉搞出来的，态度立马变了，这几天胡大海没少看到金顺有事没事儿的时候刷微博看评论，每当看到贬低九鼎商贸，或者是对九鼎商贸不耗的评论时，金顺都会露出幸灾乐祸的笑容。
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默默暗叹一声，人都说性格会随着年纪的增长潜移默化的发生改变，为什么在金顺身上就做不到呢？
川省的事情都过去这么久了，金顺还是如此的记仇，胡大海隐隐担忧，按照他这种记仇的心性，搞不好金川商贸就会跟九鼎商贸成为对手。
察觉到金顺扭头看向自己，胡大海不得不开口说道：“不知道真实情况，不好妄加猜测。但我知道，九鼎商贸如果成为这次的赢家，他们在猪副产品行业的影响力将达到空前的高度。”
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金顺哪能听不出胡大海隐晦的提醒，同样也知道胡大海说的有道理，但他就是忍不住心烦，每当想到川省失败是因为那个年轻人拒绝自己造成的，金顺就忍不住大动肝火。
“徒有虚名罢了！”
金顺满不在乎的反驳一句，目光看向远处绵延的草原，又是接着说道：“任何人想要做大，路途中必不可少的会伤害到一部分人的利益，九鼎商贸更是如此。他们不但伤害到了其他省份商贸公司的利益，同时也伤害了不少承包商的利益。现在看起来如日中天，一旦出现一次重大危机，肯定会有大把的人跳出来拆台。”
说着，扭头看着胡大海，注意到他脸上的不安，金顺突然笑道：“你担心个屁呀，我又不傻，现在肯定不是动手的机会，等啥时候猪肉产业恢复到正常水平，不缺猪的时候再说也不迟。”
听到这句话，胡大海终于放心了，同样换上笑脸说道：“我这叫忠言逆耳。”
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将近一天的时间，终于等来了总部的回复，得到回复的第一时间佟部长给王泉打电话。
“我在外面忙着呢，直接在电话里说吧。”
上午签好租赁合同之后，装修公司就派人过来实际测量场地了，整整大半天的时间王泉和张浩明一直在纠结装修风格的问题。
张浩明更倾向于豪华气派风格，用他的话讲，九鼎商贸已经成了名副其实猪副产品圈子内的大佬，以后肯定会有更多的人来公司洽谈业务，必须把排面展示出来。
王泉则是更喜欢简单大气的风格，他觉得办公室就是为工作服务的，工作讲究的是效率，并不是外在形象。九鼎商贸就是务实性的公司，用不上太过豪华的装修。
装修公司的老板也是人精，他看出了王泉的话语权更重，但他的本心更偏向张浩明，豪华装修产生的利润可比简单装修多得多。将近七百平米的装修，对于装修公司来讲妥妥的一单大生意，生怕两人因为意见不统一把生意搞黄了，故作任劳任怨的模样建议两人按照各自喜欢的风格设计一套方案，等效果图出来之后再做比较也不迟。
为此，装修公司专门挑选两个业务老练的设计师分别为两人服务，王泉接到电话的时候正在跟设计师讨论装修细节问题。
佟部长不知道王泉在忙啥，他更希望能够面对面说话，这样能够及时看到对方的表情反应，以便于及时应对。稍稍犹豫一下，佟部长还是把总部的回复说了一遍。
“总部给回复了，每头承包价优惠十五块钱，总共给你们优惠十万头。怎么样？这个结果是不是很满意？”
说到最后，佟部长故作夸张的笑着。
每头优惠十五，十万头也就是一百五十万，是不是说铜锣虚报的数据跟这个数据接近？
王泉第一反应并不是高兴，等了几秒种，突然起身朝着张浩明的方向走去，在张浩明的肩膀上轻轻拍了拍，示意他跟自己走到无人的地方，低声把结果告诉他。
张浩明听到结果的反应跟王泉一样，眼珠子快速转了一圈，伸出两根手指，同时小声说道：“二十。”
按照铜锣现在的日屠宰量，八个加工厂全部算上的话，十万头也就是十天左右的时间，最多不超过半个月就完事儿了。
王泉会心一笑，对着电话说道：“每头优惠二十块钱，我们就答应你们这种分期付款的方式。”
铜锣之所以这么好说话，就是心虚的表现，想要借助这种比较体面的方式退还虚报数据侵占的资金。之前谈判的时候大家心照不宣不把话说透，现在王泉突然甩出这么一句话，明显就是最终态度了，接受就和解，不接受就不再谈了。
王泉说话的时候，张浩明紧张的看着王泉的表情，两人都以为佟部长又会找借口拖延时间，可出乎意料的是，佟部长直接答应了。
“行，就这么说定了，我这就给总部打电话。”
电话挂断，王泉却是愣住了。先是怀疑自己听错了，随后露出蛋疼的表情，扭头看着张浩明苦笑说道：“同意了，上当了！”
这么爽快答应，明显是佟部长第一次报价的时候给自己预留了讨价还价的空间，最关键的自己还傻乎乎的上套了。
张浩明从恍惚中醒来，咬牙切齿的说道：“真特么不地道，都这个时候了还玩心眼。既然他们不老实，咱们也给他们下个绊子，看谁难受。”
装修公司的人一直盯着王泉和张浩明，一通电话让两人嘀咕了这么长时间，而且两人的表情都不好看，设计师不由担心是不是半路杀出个程咬金，难道要出意外？其中一个设计师赶紧给老板发信息，让他过来救场。
王泉则是好奇问道：“怎么下绊子？”