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第722章 陆泽的诚意
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产品组合是一件复杂又神奇的事情,让无数商业人士殚精竭虑都无法完全搞清楚其中的原理和规律。
引流产品、概念产品、利润产品、口碑产品等等,功效各不相同,也有各种可能的组合方式。
尽管有时候作用并不明显,但所有的消费品企业都不会放弃尝试这个营销策略。
因为一旦起作用,那对产品整体销售的拉升可不是一星半点。
iSound还可以说是用来打造口碑的产品,但iBuds就绝对可以算是引流产品了。
不过究竟能起多大左右,陆泽肯定无法预知,但他自己估计下一年度的总销量至少要比去年提高个30%,才能证明引流产品发挥了作用。
究竟结果如何,一切就只能拭目以待了。
介绍完iBuds,全场观众终于迎来了重头戏,接下来要推出的自然就是万众瞩目的iPrism二代了。
在场来宾要么是媒体记者,要么是特邀经销商,要么就是硬件达人,对iPrism一代这款全球销量第一的MP3随身听那是再熟悉不过了,而今天即将发布的iPrism二代就成了所有人最关注的重点之一。
甚至在经销商们眼中,iPrism二代更让他们着急,比对iPod二代的兴趣还大。
毕竟iPrism二代能帮他们赚钱啊,而iPod二代的销售量他们压根没抱太大希望。
只见陆泽又是按了一下手上的遥控器,大屏幕瞬间再次切换。
展现在所有来宾面前的,是一黑一白两个外形相同的产品,看样子有点像三棱柱状的口红唇膏。
只不过那个棱柱棱角更加圆滑,形状比唇膏筒要大上一些。
之所以会让人产生这种感觉,就是因为这次iPrism二代放弃了金属色外壳,确实是采用了工程塑料外壳,外壳表面为光滑的钢琴烤漆,让人握上去就感觉拿着一支唇膏一样。
要不是有一个恰到好处的显示屏,拿给不知道的人看都绝对会把iPrism二代猜成唇膏。
只听得陆泽又不紧不慢地介绍道:“各位,这就是第二代iPrism,相比于第一代来说,不仅在外观上做了很大的改变,而且配置也进行了很强大的升级。
而其中最大的改变,就是取消了机身上所有的按钮,操控都将由这个像唇膏盖子的部位通过旋转来进行控制。
顺时针拧一下,是切换下一首歌,而逆时针拧一下,则是切回上一首歌。而两个方向拧住不放,则是快进或倒退。
如果要进行相关设置,只需要把控制帽轻轻拔出来一下,就可以依据显示屏的提示进行其它设定了。
下面,就让我们一起来欣赏一段视频,更详细的了解一下iPrism二代这款产品。”
于是大屏幕上就开始播放起iPrism二代的宣传片了,不仅有简单的产品介绍,还有用户使用的场景再现。
加上陆泽一向力主设计的穿戴配件,更轻巧、更时尚的iPrism二代绝对是上班通勤族和户外运动爱好者的最佳音乐设备。
尤其是当所有人看到,视频中有为年轻人手拿着iPrism二代看着显示屏目不转睛时,就更是好奇不已,直到画面一转,出现了歌词同步现实的功能,所有人无不大声惊呼。
“Oh,My God!”部分硬件达人甚至喊了出来,“我看见了什么,是歌词同步显示吗?”
不得不说这个功能在2001年还是很超前的,要知道在前世可是一直到MP4随身听时代才普及这个功能的。
而陆泽经过提前在iTunes布局歌词功能,又经过了一年多的积累,早已经把曲库和歌词数据库积累成熟了。
不说所有歌曲都配有歌词,但至少已经覆盖了百分之八九十。
而且没有现成歌词的,用户也用iTunes自行编辑,然后再导入iPrism二代就可以了。
歌词同步显示功能在几年后看起来不值一提,可是在现阶段要实现出来可不容易,必须要把歌词解码程序提前集成进iPrism二代中去才行。
为此,陆泽多付出了至少15美金的研发和生产成本。
折算成销售端来看,在零售价格不增反降的前提下,至少减少了50美金的利润。
虽然不推出这个功能,iPrism二代也依然很能打,但陆泽还是坚持把歌词同步现实给实现了。
现如今【麒麟科技】看似前途无量,但面对的风险和竞争也是巨大的。
所以陆泽决不能掉以轻心,必须在产品上精益求精,以便和同行们,尤其是和那些巨头们进一步拉开距离才行。
因此哪怕歌词同步现实功能会让iPrism二代这款产品的利润率降低,陆泽也义无反顾地给推进了。
他也是没办法,此时三星、艾利和、LG以及松下、索尼等巨头虎视眈眈,还有欧美的一些巨头也纷纷进入了这个领域。
再不上大招把【麒麟科技】的领先优势坐实,回头就算有大招也没用了。
市场份额必须做到绝对领先,才能进一步巩固【麒麟科技】的先发优势。
而这一切,就必须靠产品上的创新才能实现。
这才是陆泽不惜成本,也要把歌词同步显示功能给强推上去的原因。
为此,托尼·法戴尔的硬件部门和比尔·金凯德、杰夫·罗宾他们领衔的软件部门不知道干了多少个通宵,才最终赶在二代产品推出之前,把这个功能给实现出来。
因为硬件的限制,要实现这个功能属实不易,好在研发部门终于做到了。
如今展现在众人面前的,就是这样一个诚意十足的技术。
虽然iPrism二代的显示屏不大,但那白色背光的炫酷屏幕,即使只能单行显示歌词,也依然惊艳了所有人。
新奇的事物总是让人惊喜,产品的新功能也一样如此。
iPrism二代的配置、设计以及这个全新出现的歌词同步显示功能,再一次让在场的嘉宾们认识到了【麒麟科技】在产品是追求极致的精神。
在宣传片播放完成后,陆泽又继续拿出了iPrism二代的样机,进行了一番演示。
其中,现场实景音乐体验自然是其中的重头戏,而音质对比这个细分当然也少不了。
为了公平起见,陆泽更是拿出了iPrism一代产品,同时进行对比。
凭借着iPrism一代、二代的优秀品质,在音质音效方面再一次碾压了同行的产品。
尤其是iPrism二代,起音质音效的提升对于大部分嘉宾来说都是肉耳可以轻松辨识的。
“各位,相信大家最关系的问题就是iPrism二代究竟售价如何。
我也不卖关子,直接揭晓答桉。
iPrism二代,黑白两色价格一样,64M版本价格为219美元,128M的价格为259美金。”
这个价格一公布出来,再一次引起全场哗然。
219美金,这就意味着【麒麟科技】也同样把MP3随身听的价格拉到了中端产品的最低点。
这个价格,相对于泡菜国的那些大厂来说,也是极有竞争力的。
毕竟以iPrism二代的表现,甩了同行竞品一大截,尤其是歌词同步显示功能,更是一个大杀器。
在同样的价格段,消费者们绝对会优先选取购买iPrism二代。
毕竟泡菜国那些大厂的MP3产品,大多数也都是设在了200美金左右。
而iPrism二代那219美金的价格,一下子就让在场所有嘉宾感受到了陆泽的诚意。
原本凭借着iPrism二代碾压同行产品的表现,完全可以定更高的价格,可是陆泽却没有那样做,而是选择了把价格调低。
这对于消费者来说,就是最大的诚意。
产品组合是一件复杂又神奇的事情,让无数商业人士殚精竭虑都无法完全搞清楚其中的原理和规律。
引流产品、概念产品、利润产品、口碑产品等等,功效各不相同,也有各种可能的组合方式。
尽管有时候作用并不明显,但所有的消费品企业都不会放弃尝试这个营销策略。
因为一旦起作用,那对产品整体销售的拉升可不是一星半点。
iSound还可以说是用来打造口碑的产品,但iBuds就绝对可以算是引流产品了。
不过究竟能起多大左右,陆泽肯定无法预知,但他自己估计下一年度的总销量至少要比去年提高个30%,才能证明引流产品发挥了作用。
究竟结果如何,一切就只能拭目以待了。
介绍完iBuds,全场观众终于迎来了重头戏,接下来要推出的自然就是万众瞩目的iPrism二代了。
在场来宾要么是媒体记者,要么是特邀经销商,要么就是硬件达人,对iPrism一代这款全球销量第一的MP3随身听那是再熟悉不过了,而今天即将发布的iPrism二代就成了所有人最关注的重点之一。
甚至在经销商们眼中,iPrism二代更让他们着急,比对iPod二代的兴趣还大。
毕竟iPrism二代能帮他们赚钱啊,而iPod二代的销售量他们压根没抱太大希望。
只见陆泽又是按了一下手上的遥控器,大屏幕瞬间再次切换。
展现在所有来宾面前的,是一黑一白两个外形相同的产品,看样子有点像三棱柱状的口红唇膏。
只不过那个棱柱棱角更加圆滑,形状比唇膏筒要大上一些。
之所以会让人产生这种感觉,就是因为这次iPrism二代放弃了金属色外壳,确实是采用了工程塑料外壳,外壳表面为光滑的钢琴烤漆,让人握上去就感觉拿着一支唇膏一样。
要不是有一个恰到好处的显示屏,拿给不知道的人看都绝对会把iPrism二代猜成唇膏。
只听得陆泽又不紧不慢地介绍道:“各位,这就是第二代iPrism,相比于第一代来说,不仅在外观上做了很大的改变,而且配置也进行了很强大的升级。
而其中最大的改变,就是取消了机身上所有的按钮,操控都将由这个像唇膏盖子的部位通过旋转来进行控制。
顺时针拧一下,是切换下一首歌,而逆时针拧一下,则是切回上一首歌。而两个方向拧住不放,则是快进或倒退。
如果要进行相关设置,只需要把控制帽轻轻拔出来一下,就可以依据显示屏的提示进行其它设定了。
下面,就让我们一起来欣赏一段视频,更详细的了解一下iPrism二代这款产品。”
于是大屏幕上就开始播放起iPrism二代的宣传片了,不仅有简单的产品介绍,还有用户使用的场景再现。
加上陆泽一向力主设计的穿戴配件,更轻巧、更时尚的iPrism二代绝对是上班通勤族和户外运动爱好者的最佳音乐设备。
尤其是当所有人看到,视频中有为年轻人手拿着iPrism二代看着显示屏目不转睛时,就更是好奇不已,直到画面一转,出现了歌词同步现实的功能,所有人无不大声惊呼。
“Oh,My God!”部分硬件达人甚至喊了出来,“我看见了什么,是歌词同步显示吗?”
不得不说这个功能在2001年还是很超前的,要知道在前世可是一直到MP4随身听时代才普及这个功能的。
而陆泽经过提前在iTunes布局歌词功能,又经过了一年多的积累,早已经把曲库和歌词数据库积累成熟了。
不说所有歌曲都配有歌词,但至少已经覆盖了百分之八九十。
而且没有现成歌词的,用户也用iTunes自行编辑,然后再导入iPrism二代就可以了。
歌词同步显示功能在几年后看起来不值一提,可是在现阶段要实现出来可不容易,必须要把歌词解码程序提前集成进iPrism二代中去才行。
为此,陆泽多付出了至少15美金的研发和生产成本。
折算成销售端来看,在零售价格不增反降的前提下,至少减少了50美金的利润。
虽然不推出这个功能,iPrism二代也依然很能打,但陆泽还是坚持把歌词同步现实给实现了。
现如今【麒麟科技】看似前途无量,但面对的风险和竞争也是巨大的。
所以陆泽决不能掉以轻心,必须在产品上精益求精,以便和同行们,尤其是和那些巨头们进一步拉开距离才行。
因此哪怕歌词同步现实功能会让iPrism二代这款产品的利润率降低,陆泽也义无反顾地给推进了。
他也是没办法,此时三星、艾利和、LG以及松下、索尼等巨头虎视眈眈,还有欧美的一些巨头也纷纷进入了这个领域。
再不上大招把【麒麟科技】的领先优势坐实,回头就算有大招也没用了。
市场份额必须做到绝对领先,才能进一步巩固【麒麟科技】的先发优势。
而这一切,就必须靠产品上的创新才能实现。
这才是陆泽不惜成本,也要把歌词同步显示功能给强推上去的原因。
为此,托尼·法戴尔的硬件部门和比尔·金凯德、杰夫·罗宾他们领衔的软件部门不知道干了多少个通宵,才最终赶在二代产品推出之前,把这个功能给实现出来。
因为硬件的限制,要实现这个功能属实不易,好在研发部门终于做到了。
如今展现在众人面前的,就是这样一个诚意十足的技术。
虽然iPrism二代的显示屏不大,但那白色背光的炫酷屏幕,即使只能单行显示歌词,也依然惊艳了所有人。
新奇的事物总是让人惊喜,产品的新功能也一样如此。
iPrism二代的配置、设计以及这个全新出现的歌词同步显示功能,再一次让在场的嘉宾们认识到了【麒麟科技】在产品是追求极致的精神。
在宣传片播放完成后,陆泽又继续拿出了iPrism二代的样机,进行了一番演示。
其中,现场实景音乐体验自然是其中的重头戏,而音质对比这个细分当然也少不了。
为了公平起见,陆泽更是拿出了iPrism一代产品,同时进行对比。
凭借着iPrism一代、二代的优秀品质,在音质音效方面再一次碾压了同行的产品。
尤其是iPrism二代,起音质音效的提升对于大部分嘉宾来说都是肉耳可以轻松辨识的。
“各位,相信大家最关系的问题就是iPrism二代究竟售价如何。
我也不卖关子,直接揭晓答桉。
iPrism二代,黑白两色价格一样,64M版本价格为219美元,128M的价格为259美金。”
这个价格一公布出来,再一次引起全场哗然。
219美金,这就意味着【麒麟科技】也同样把MP3随身听的价格拉到了中端产品的最低点。
这个价格,相对于泡菜国的那些大厂来说,也是极有竞争力的。
毕竟以iPrism二代的表现,甩了同行竞品一大截,尤其是歌词同步显示功能,更是一个大杀器。
在同样的价格段,消费者们绝对会优先选取购买iPrism二代。
毕竟泡菜国那些大厂的MP3产品,大多数也都是设在了200美金左右。
而iPrism二代那219美金的价格,一下子就让在场所有嘉宾感受到了陆泽的诚意。
原本凭借着iPrism二代碾压同行产品的表现,完全可以定更高的价格,可是陆泽却没有那样做,而是选择了把价格调低。
这对于消费者来说,就是最大的诚意。