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第610章 这特么能忍?
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仅隔了两天,丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品,俩个型号,也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元,一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求,对渠道要强硬把控,那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则,就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样,不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象,还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘,这可是一件非常恐怖的事情,是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段,除了保证金以外,还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商,还是零售商,都必须在【麒麟科技】公司进行备桉,然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码,官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品,也要有条码标识,防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样,即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价,各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话,还算能接受,如果价格浮动超过了5%,就有可能引起价格崩盘。
因此,所有渠道的销售价格,都必须严格监管。
光是监管还没用,还要结合销售业绩设置奖励,来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起,才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案,给渠道设置了20%的利润空间,另外20%则作为销售返点奖励。
通常来说,一个电子产品的生产成本在30%左右,厂商的毛利在30-40%左右,渠道成本至少也要30-40%。
这其中的差异,就取决于关税、渠道复杂程度,以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强,就像前世的苹果公司一样,那么渠道成本可能也就20%多一点。
所以才会出现同一款产品,在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说,把利润的20%扣下来做返点奖励,丹妮丝·瑞德还真够狠的,这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不过20%的返点奖励,折算成利润的话,对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
相当于【麒麟科技】从自己的毛利中,硬生生分出了10%给到他们。
这力度不可谓不大,那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
方案陆泽看过之后,感觉没有问题,就让助理徐立确认分发了下去。
暂时就先按照这个方案的规则操作,时间为期一年。
等到一年以后,iPrism二代上市了,到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了,那会儿再修改一下市场方案也不迟。
大不了第二年也分个5%给他们,继续尝尝甜头,到第三年陆泽就会把10%的毛利收回来了。
现在当务之急还是铺市场,必须抢时间快速铺开。
iPrism卖的越多,以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户,以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。
现在少赚点钱没事儿,以后在数字音乐下载业务上再赚回来。
市场方案确定后,市场部紧急行动起来,尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部,就更是像打了鸡血一般,开始联系起各地经销商。
市场部门第一件事情,就是尽快把经销商的保证金收上来。
甭管是哪国的人,是什么人种,人性都是通的。保证金一交,有了巨大的付出,办事自然会更加上心,帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。
市场政策颁发下去了,陆泽又安心不少,接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。
这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠,突然间就接到了周延彬的电话。
“陆总,您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后,周延彬的态度更加恭敬了。
没想到之前给他们投资的老板,竟然是这样一位大老。
这下【亿联网络】的众人心里更踏实了,再也不用担心那天公司资金链断裂,也不用操心增加服务器会没钱了。
陆泽忙问道:“啥事儿?就让我过去。”
“陆总,您之前关注的那家企鹅公司,最近有新动静了,他们推出了新版的即时通讯软件,您还是来一趟看看吧。”周延彬假装着急地说道。
要换做以前,OICQ的产品更新,他肯定慌都不慌。
可现在不一样了,知道陆泽财大气粗后,他就想着借机再找陆泽要点好处。
多少再来个几百万,让他们把QQ的服务器再添几个啊。
陆泽闻言也是惊了,他回想起来这会儿小马哥好像是该推出新产品了。
前世这会儿正好是OICQ更名为QQ,QQ2000版本正式发布。
而这一世QQ的商标和域名都被自己给抢了,不知道有没有什么蝴蝶效应让小马哥产生什么改变。
于是他开着车直奔大学路,去【亿联网络】看看情况。
等他赶到的时候,就见到周延彬和张向明正围在一个程序员座位前,讨论着什么。
“这破软件也没啥啊?陆总为啥这么关注。”
“你可别瞎说哈,我可听说人家这款即使通讯软件,已经可以实现实现手机端与电脑端的实时信息互通。
光就这点,就值得我们学习。
你们这群家伙,一天天不干正事儿,就知道吹牛逼,回头也给我把这个功能开发出来。”周延彬立刻训斥道。
这业务以前陆泽提起过,说是可以和电讯公司合作,打通短信平台的数据,让信息互通,这样就能获得电讯服务商那里的短信费用分成,也算是让即时通讯软件有了盈利模式。
不然的话,这即时通讯软件烧钱只会越来越厉害,没有收入支持也做不长久啊。
所以OICQ产品一更新,周延彬就马上打电话把陆泽给喊来了。
其实现在【亿联网络】也不是完全没有收入,「666网址导航」的广告价值已经初步显现,每个月也已经能给公司带来几十万块钱收入了。
而且这个趋势还在增长,周延彬都在考虑按照 CPC广告模式来收费了。
CPC意思是Cost Per Click,就是每次点击的价格,是一种按照点击数收费的广告模式。
目前的包月模式,周延彬感觉亏大了。要知道「666网址导航」的流量每个月都在暴增,那些包月的网站包月付费,那单次点击的广告成本几乎跟白送没什么区别了。
这样下去可不行,为了【亿联网络】早日扭亏为盈,不如就从下个月开始,就切换到CPC广告模式。
周延彬正如此想着,就听得身后传来了陆泽的声音。
“老周,对方这次版本更新改动大吗?有没有实现手机端与电脑端的实时信息互通?”陆泽一来就着急问道。
周延彬忙扭头回道:“好像已经有这个功能了,只不过东海这边还没有开通这项服务。
估计是鹏城当地的手机号注册,才可以实现。
所以我们现在也没法儿测试,不知道对方具体做到了什么程度。”
“这简单,回头让人给你买几个鹏城的手机卡来不就行了么。
你们也可以安排市场人员,去和移动公司谈一谈合作。既然他们能把业务谈下来,咱们没道理谈不成的。”陆泽耐心交代道。
周延彬点了点头答应下来:“好的,回头我就安排销售去谈。”
“行吧,让我看看这次到底更新了个啥?”说着陆泽就来到了电脑前,准备看看小马哥又出了什么新招儿。
程序员也很有眼力见儿站起身来,把位子让给了陆泽就坐。
陆泽一坐下,点开了电脑上的新版本OICQ软件界面一看,整个人顿时愣在当场。
软件左上角赫然写着更换后的OICQ名字——「UU」。
不能叫QQ了,所以改名叫「UU」了?
UU?幽幽?
这他娘的也行?
这特么能忍?
仅隔了两天,丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品,俩个型号,也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元,一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求,对渠道要强硬把控,那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则,就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样,不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象,还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘,这可是一件非常恐怖的事情,是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段,除了保证金以外,还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商,还是零售商,都必须在【麒麟科技】公司进行备桉,然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码,官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品,也要有条码标识,防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样,即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价,各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话,还算能接受,如果价格浮动超过了5%,就有可能引起价格崩盘。
因此,所有渠道的销售价格,都必须严格监管。
光是监管还没用,还要结合销售业绩设置奖励,来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起,才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案,给渠道设置了20%的利润空间,另外20%则作为销售返点奖励。
通常来说,一个电子产品的生产成本在30%左右,厂商的毛利在30-40%左右,渠道成本至少也要30-40%。
这其中的差异,就取决于关税、渠道复杂程度,以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强,就像前世的苹果公司一样,那么渠道成本可能也就20%多一点。
所以才会出现同一款产品,在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说,把利润的20%扣下来做返点奖励,丹妮丝·瑞德还真够狠的,这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不过20%的返点奖励,折算成利润的话,对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
相当于【麒麟科技】从自己的毛利中,硬生生分出了10%给到他们。
这力度不可谓不大,那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
方案陆泽看过之后,感觉没有问题,就让助理徐立确认分发了下去。
暂时就先按照这个方案的规则操作,时间为期一年。
等到一年以后,iPrism二代上市了,到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了,那会儿再修改一下市场方案也不迟。
大不了第二年也分个5%给他们,继续尝尝甜头,到第三年陆泽就会把10%的毛利收回来了。
现在当务之急还是铺市场,必须抢时间快速铺开。
iPrism卖的越多,以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户,以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。
现在少赚点钱没事儿,以后在数字音乐下载业务上再赚回来。
市场方案确定后,市场部紧急行动起来,尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部,就更是像打了鸡血一般,开始联系起各地经销商。
市场部门第一件事情,就是尽快把经销商的保证金收上来。
甭管是哪国的人,是什么人种,人性都是通的。保证金一交,有了巨大的付出,办事自然会更加上心,帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。
市场政策颁发下去了,陆泽又安心不少,接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。
这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠,突然间就接到了周延彬的电话。
“陆总,您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后,周延彬的态度更加恭敬了。
没想到之前给他们投资的老板,竟然是这样一位大老。
这下【亿联网络】的众人心里更踏实了,再也不用担心那天公司资金链断裂,也不用操心增加服务器会没钱了。
陆泽忙问道:“啥事儿?就让我过去。”
“陆总,您之前关注的那家企鹅公司,最近有新动静了,他们推出了新版的即时通讯软件,您还是来一趟看看吧。”周延彬假装着急地说道。
要换做以前,OICQ的产品更新,他肯定慌都不慌。
可现在不一样了,知道陆泽财大气粗后,他就想着借机再找陆泽要点好处。
多少再来个几百万,让他们把QQ的服务器再添几个啊。
陆泽闻言也是惊了,他回想起来这会儿小马哥好像是该推出新产品了。
前世这会儿正好是OICQ更名为QQ,QQ2000版本正式发布。
而这一世QQ的商标和域名都被自己给抢了,不知道有没有什么蝴蝶效应让小马哥产生什么改变。
于是他开着车直奔大学路,去【亿联网络】看看情况。
等他赶到的时候,就见到周延彬和张向明正围在一个程序员座位前,讨论着什么。
“这破软件也没啥啊?陆总为啥这么关注。”
“你可别瞎说哈,我可听说人家这款即使通讯软件,已经可以实现实现手机端与电脑端的实时信息互通。
光就这点,就值得我们学习。
你们这群家伙,一天天不干正事儿,就知道吹牛逼,回头也给我把这个功能开发出来。”周延彬立刻训斥道。
这业务以前陆泽提起过,说是可以和电讯公司合作,打通短信平台的数据,让信息互通,这样就能获得电讯服务商那里的短信费用分成,也算是让即时通讯软件有了盈利模式。
不然的话,这即时通讯软件烧钱只会越来越厉害,没有收入支持也做不长久啊。
所以OICQ产品一更新,周延彬就马上打电话把陆泽给喊来了。
其实现在【亿联网络】也不是完全没有收入,「666网址导航」的广告价值已经初步显现,每个月也已经能给公司带来几十万块钱收入了。
而且这个趋势还在增长,周延彬都在考虑按照 CPC广告模式来收费了。
CPC意思是Cost Per Click,就是每次点击的价格,是一种按照点击数收费的广告模式。
目前的包月模式,周延彬感觉亏大了。要知道「666网址导航」的流量每个月都在暴增,那些包月的网站包月付费,那单次点击的广告成本几乎跟白送没什么区别了。
这样下去可不行,为了【亿联网络】早日扭亏为盈,不如就从下个月开始,就切换到CPC广告模式。
周延彬正如此想着,就听得身后传来了陆泽的声音。
“老周,对方这次版本更新改动大吗?有没有实现手机端与电脑端的实时信息互通?”陆泽一来就着急问道。
周延彬忙扭头回道:“好像已经有这个功能了,只不过东海这边还没有开通这项服务。
估计是鹏城当地的手机号注册,才可以实现。
所以我们现在也没法儿测试,不知道对方具体做到了什么程度。”
“这简单,回头让人给你买几个鹏城的手机卡来不就行了么。
你们也可以安排市场人员,去和移动公司谈一谈合作。既然他们能把业务谈下来,咱们没道理谈不成的。”陆泽耐心交代道。
周延彬点了点头答应下来:“好的,回头我就安排销售去谈。”
“行吧,让我看看这次到底更新了个啥?”说着陆泽就来到了电脑前,准备看看小马哥又出了什么新招儿。
程序员也很有眼力见儿站起身来,把位子让给了陆泽就坐。
陆泽一坐下,点开了电脑上的新版本OICQ软件界面一看,整个人顿时愣在当场。
软件左上角赫然写着更换后的OICQ名字——「UU」。
不能叫QQ了,所以改名叫「UU」了?
UU?幽幽?
这他娘的也行?
这特么能忍?