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第408章 创投PUA
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等季奇订好餐厅，也走进办公室的时候，就发现沉南鹏他们三个的脸色很不好看。
前面不还客客气气的吗，怎么突然间气氛就如此尴尬了？
携程四君子到齐，可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口，而是给张懄使了个眼色。
收到信号的张懄，立刻开口道：“沉总，不如先介绍一下你们的情况吧。”
“好嘞，那我先介绍一下我们的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分别给陆泽和张懄各递了一份。
按照计划书的内容顺序，他开始夸夸其谈地介绍起来。
从携程网的名字含义，到网站的定位；从米国那边的成功桉例，到携程网本土化的策略；从商业模式，到业务创新；从团队背景，到发展规划。
沉南鹏讲的非常仔细，整个商业计划书讲了近半小时。
尽管他说的这些陆泽早已知晓，但他还是耐心地听着，丝毫没有打断的意思。
看着眼前这位才三十出头点的男子，陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。
人生的因缘际会真是无法言语，真的不知道是沉南朋成就了携程，还是携程成就了他。起码在陆泽看来，或许后者更多一些吧。
如果没有携程及如家的巨大成功，他又怎么可能有号召力成立红杉资本（华夏）。
更别说是首期募资就超过了2亿美金，瞬间摇身一变，成为了资本大老。
如果说他成就了携程，可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章苏扬，说不定这会儿携程已经要关门大吉了。
可见再牛的人都需要一个施展才华的机会，需要一个展现自己的平台，不然再有才华也无济于事。
沉南鹏一边讲，其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。
张懄听得还算认真，可她旁边这位做主的年轻人，却好似开了小差走了神。
偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人，这让沉南鹏有些沮丧。
好容易讲完，他忙紧张地问道：“陆总，张总，以上就是我们携程网的介绍，不知二位还有什么想问的？”
“沉总，您的BP里面，关于财务这块，好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师，一眼就看出了问题所在。
其实她这一问也是多余的，因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。
沉南鹏之所以不讲财务部分，就是因为讲无可讲。
难道还指望他们老老实实地坦白，携程网已经快弹尽粮绝了吗？
陆泽胸有成竹，可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋，被张懄这一问，又给问卡壳了。
他尴尬地说道：“张总，因为网站还未上线，所以暂时也没有营收，所以我就没有讲财务这部分的内容。”
沉南鹏其实偷换了个概念，财务情况可不只是网站上线运营后的数据。
哪怕网站没上线，公司也依然有财务状况，就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干，也是一种财务状况。
可惜，他这小伎俩却瞒不过张懄。
“沉总，携程网注册资金多少，股权架构如何，融资计划和准备出让多少股份，这些细节都没有阐述。
据说您也有过几年华尔街的工作经验，而且现在还在德意志银行担任高管。
很抱歉，从BP上我完全没有看到您这方面的专业性。”
张懄本身就在米国工作多年，完全不懂国内做事的弯弯绕绕，说话相当直接。
她这话一说，沉南朋当场臊得不行。
他不是不想讲那些，可以现在携程网的状况，讲还不如不讲。
他想着先大致讲讲，然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭，联络一下感情，再继续阐述携程网的具体计划，最后再聊财务情况和融资计划，会更好一些。
可惜他这谈判策略用错了对象，张懄完全没有按照他设想的剧本走。
沉南鹏尬在原地，一言不发，范勄赶紧救场：“陆总，张总，不好意思，倒不是老沉不专业，实在羞于启齿。
创业至今，公司账上的钱已经花的差不多了。
现在携程网上线在即，急等一笔资金来运营，原本这是公司的机密，想着等贵方有足够的意向了，我们再坦诚告知的。”
范勄果然是国企历练出来的，说话滴水不漏，硬生生把尴尬场面圆回来了。
更厉害的就是，他居然化被动为主动，直言携程网上线在即，潜在的意思就是万事俱备，只欠东风。
这时候要不投，过了这村可就没这个店了。
张懄还待再问，被陆泽伸手示意给阻止了。
他笑了笑说道：“几位，不知这次融资打算融多少钱，出让多少股份？”
“陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。
在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。
他这下狮子大开口，让陆泽听了很无语。
500万美金，10%？拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌？
要真是谷歌，他想都不会想，当场签协议。很可惜，携程离谷歌差了十万八千里。
陆泽没好气地看了沉南鹏一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，贵方完全没有做好融资的准备。”
“陆总，这话从何说起？”梁建樟有些不高兴了，语气间都是质问。
范勄一听，连忙瞪了他一眼。
怎么说话来着？跟这闹呢，这位年轻人有可能是三代，不想融资也别惹人家生气啊。
他连忙补充了一句：“陆总，我们急等米下锅了，您怎么还说我们没做好准备呢？”
“就像我们张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮，都有游戏规则。
天使轮之前看赛道，看团队，看项目进展，看核心竞争力，甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念，网站也没有上线运营。
说实话，各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道，国内市场连成长期都算不上，甚至称不上婴儿期，不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看，连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是，携程网没有什么特别强的核心技术，都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目，你们却声称融资500万美金，只出让10%的股份。
也就是说在你们看来，携程网的估值在5000万美金，这合理吗？
要知道我投资谷歌的时候，人家都已经上线运营一段时间了，而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析，说得相当无情，一点都没有留面子。
商业谈判嘛，如果能摧毁对方的信心，那绝对不要手下留情。
话再说回来，上辈子他们找IDG的章苏扬，50万美金就出让了20%，真当他是冤大头呢。
四人一听，瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人，看年纪也好湖弄，没成想人家一点也不外行。
沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来，大脑急速运转，思考对策。
突然间，他想到了一个突破点：“陆总，您说的没错，我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式，可这又如何。
网易、新浪、搜狐，不都是如此吗？
在米国有成功桉例的网站，复制过来做成的概率岂不是更大。
所以不管是赛道，还是项目本身都没有大问题，只不过我们网站还没有上线，暂时无法提供有力的数据支持罢了。
你也说了，早起创业项目看赛道，看项目，看团队。
现在赛道和项目都没问题，至于团队估计您也提前调查过。
我可以毫不谦虚的说，我们四个组成的创业团队，在国内堪称最顶级的豪华配置。
既然您今天能过来考察，想必不管是对携程网，还是对我们团队，都应该看好才是。
如今唯一的问题，不过就是我们双方对估值出现了异议。
这点可以慢慢谈嘛，总要有个谈判的过程不是。”
沉南朋不愧是前世那位大老，在经过最初的慌乱后，立刻找到了关键之处。
“呵呵，确实如你所说，我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上，那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。
见终于找回了点主动权，沉南鹏也开心地回应：“陆总，您请说。”
“以携程网目前的状况，我只能按照种子期的标准来估值。
因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业，贵方都无法拿出有效数据支撑。
更何况携程网至今都为上线运营，说句不好听的，种子期的投资都带着非常大的风险性。
我唯一看好的，就是你们四个组成的创业团队，否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来，为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。
沉南朋还没回应，季奇就急着问道：“那不知陆总种子轮想投多少？希望占多大比例股份？”
“我说一个数，50万美金，20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字，陆泽脱口而出。
携程四君子听到这个数字，差点也当场抽搐起来。
等季奇订好餐厅，也走进办公室的时候，就发现沉南鹏他们三个的脸色很不好看。
前面不还客客气气的吗，怎么突然间气氛就如此尴尬了？
携程四君子到齐，可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口，而是给张懄使了个眼色。
收到信号的张懄，立刻开口道：“沉总，不如先介绍一下你们的情况吧。”
“好嘞，那我先介绍一下我们的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分别给陆泽和张懄各递了一份。
按照计划书的内容顺序，他开始夸夸其谈地介绍起来。
从携程网的名字含义，到网站的定位；从米国那边的成功桉例，到携程网本土化的策略；从商业模式，到业务创新；从团队背景，到发展规划。
沉南鹏讲的非常仔细，整个商业计划书讲了近半小时。
尽管他说的这些陆泽早已知晓，但他还是耐心地听着，丝毫没有打断的意思。
看着眼前这位才三十出头点的男子，陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。
人生的因缘际会真是无法言语，真的不知道是沉南朋成就了携程，还是携程成就了他。起码在陆泽看来，或许后者更多一些吧。
如果没有携程及如家的巨大成功，他又怎么可能有号召力成立红杉资本（华夏）。
更别说是首期募资就超过了2亿美金，瞬间摇身一变，成为了资本大老。
如果说他成就了携程，可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章苏扬，说不定这会儿携程已经要关门大吉了。
可见再牛的人都需要一个施展才华的机会，需要一个展现自己的平台，不然再有才华也无济于事。
沉南鹏一边讲，其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。
张懄听得还算认真，可她旁边这位做主的年轻人，却好似开了小差走了神。
偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人，这让沉南鹏有些沮丧。
好容易讲完，他忙紧张地问道：“陆总，张总，以上就是我们携程网的介绍，不知二位还有什么想问的？”
“沉总，您的BP里面，关于财务这块，好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师，一眼就看出了问题所在。
其实她这一问也是多余的，因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。
沉南鹏之所以不讲财务部分，就是因为讲无可讲。
难道还指望他们老老实实地坦白，携程网已经快弹尽粮绝了吗？
陆泽胸有成竹，可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋，被张懄这一问，又给问卡壳了。
他尴尬地说道：“张总，因为网站还未上线，所以暂时也没有营收，所以我就没有讲财务这部分的内容。”
沉南鹏其实偷换了个概念，财务情况可不只是网站上线运营后的数据。
哪怕网站没上线，公司也依然有财务状况，就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干，也是一种财务状况。
可惜，他这小伎俩却瞒不过张懄。
“沉总，携程网注册资金多少，股权架构如何，融资计划和准备出让多少股份，这些细节都没有阐述。
据说您也有过几年华尔街的工作经验，而且现在还在德意志银行担任高管。
很抱歉，从BP上我完全没有看到您这方面的专业性。”
张懄本身就在米国工作多年，完全不懂国内做事的弯弯绕绕，说话相当直接。
她这话一说，沉南朋当场臊得不行。
他不是不想讲那些，可以现在携程网的状况，讲还不如不讲。
他想着先大致讲讲，然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭，联络一下感情，再继续阐述携程网的具体计划，最后再聊财务情况和融资计划，会更好一些。
可惜他这谈判策略用错了对象，张懄完全没有按照他设想的剧本走。
沉南鹏尬在原地，一言不发，范勄赶紧救场：“陆总，张总，不好意思，倒不是老沉不专业，实在羞于启齿。
创业至今，公司账上的钱已经花的差不多了。
现在携程网上线在即，急等一笔资金来运营，原本这是公司的机密，想着等贵方有足够的意向了，我们再坦诚告知的。”
范勄果然是国企历练出来的，说话滴水不漏，硬生生把尴尬场面圆回来了。
更厉害的就是，他居然化被动为主动，直言携程网上线在即，潜在的意思就是万事俱备，只欠东风。
这时候要不投，过了这村可就没这个店了。
张懄还待再问，被陆泽伸手示意给阻止了。
他笑了笑说道：“几位，不知这次融资打算融多少钱，出让多少股份？”
“陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。
在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。
他这下狮子大开口，让陆泽听了很无语。
500万美金，10%？拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌？
要真是谷歌，他想都不会想，当场签协议。很可惜，携程离谷歌差了十万八千里。
陆泽没好气地看了沉南鹏一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，贵方完全没有做好融资的准备。”
“陆总，这话从何说起？”梁建樟有些不高兴了，语气间都是质问。
范勄一听，连忙瞪了他一眼。
怎么说话来着？跟这闹呢，这位年轻人有可能是三代，不想融资也别惹人家生气啊。
他连忙补充了一句：“陆总，我们急等米下锅了，您怎么还说我们没做好准备呢？”
“就像我们张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮，都有游戏规则。
天使轮之前看赛道，看团队，看项目进展，看核心竞争力，甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念，网站也没有上线运营。
说实话，各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道，国内市场连成长期都算不上，甚至称不上婴儿期，不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看，连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是，携程网没有什么特别强的核心技术，都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目，你们却声称融资500万美金，只出让10%的股份。
也就是说在你们看来，携程网的估值在5000万美金，这合理吗？
要知道我投资谷歌的时候，人家都已经上线运营一段时间了，而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析，说得相当无情，一点都没有留面子。
商业谈判嘛，如果能摧毁对方的信心，那绝对不要手下留情。
话再说回来，上辈子他们找IDG的章苏扬，50万美金就出让了20%，真当他是冤大头呢。
四人一听，瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人，看年纪也好湖弄，没成想人家一点也不外行。
沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来，大脑急速运转，思考对策。
突然间，他想到了一个突破点：“陆总，您说的没错，我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式，可这又如何。
网易、新浪、搜狐，不都是如此吗？
在米国有成功桉例的网站，复制过来做成的概率岂不是更大。
所以不管是赛道，还是项目本身都没有大问题，只不过我们网站还没有上线，暂时无法提供有力的数据支持罢了。
你也说了，早起创业项目看赛道，看项目，看团队。
现在赛道和项目都没问题，至于团队估计您也提前调查过。
我可以毫不谦虚的说，我们四个组成的创业团队，在国内堪称最顶级的豪华配置。
既然您今天能过来考察，想必不管是对携程网，还是对我们团队，都应该看好才是。
如今唯一的问题，不过就是我们双方对估值出现了异议。
这点可以慢慢谈嘛，总要有个谈判的过程不是。”
沉南朋不愧是前世那位大老，在经过最初的慌乱后，立刻找到了关键之处。
“呵呵，确实如你所说，我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上，那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。
见终于找回了点主动权，沉南鹏也开心地回应：“陆总，您请说。”
“以携程网目前的状况，我只能按照种子期的标准来估值。
因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业，贵方都无法拿出有效数据支撑。
更何况携程网至今都为上线运营，说句不好听的，种子期的投资都带着非常大的风险性。
我唯一看好的，就是你们四个组成的创业团队，否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来，为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。
沉南朋还没回应，季奇就急着问道：“那不知陆总种子轮想投多少？希望占多大比例股份？”
“我说一个数，50万美金，20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字，陆泽脱口而出。
携程四君子听到这个数字，差点也当场抽搐起来。