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第305章 这么漂亮的姑娘,可惜了

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    夏青禾突然来这么一出,又一次把杜天霖搞蒙了。

    他并不知道自己无心的一句话,就把人家夏大小姐给得罪了。

    见气氛尴尬,明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场:“呵呵,咱不搞各种歧视哈,只要是愿意勤工俭学,有赚钱欲望,无论谁都可以。”

    看了看夏青禾的神色,韩旭也琢磨过味儿来,连忙跟着缓和气氛:“对,对,是这个道理。只要愿意赚钱,咱们都欢迎。”

    “对对对,都一样,都一样。”杜天霖这下也反应过来了。

    气氛还是没完全缓过劲儿,陆泽侧过脸快速朝着夏青禾使了个眼色。

    夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色,也知道自己有点反应过度,只纠结了片刻她就开口道歉:“对不起,刚刚是我态度不对。”

    “不打紧,一点儿小事情,过去了。”人家美女都道歉了,杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。

    陆泽随之转移话题:“行了,咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱,就看咱们的了。”

    于是四人下楼,找了个办公桌,陆泽拿出提前打印好的商业计划书,一条一条地讲解着。

    不仅讲到乐购商城,也细述了运营计划。

    每个学校招1-2个代理,然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。

    由校园代理们,服务所在高校的学生客户,负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。

    每一个代理,都会拿到5%的销售提成;而夏青禾、韩旭和杜天霖三人,也分别都能拿到5%的销售提成。

    正常来说,这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30%-40%,尤其当下是产品为王的时代,行业几乎没有内卷,渠道分销商还是非常赚钱的。

    若不是过几年电商出来搅和市场,各级分销商都能吃得盆满钵满。

    所以,陆泽弄了这个大学校园购物的项目,所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。

    “陆泽,你弄的CD机随身听这类产品是不是太贵了些,一般学生能买得起吗?”杜天霖不禁有些担心。

    陆泽大笑说明道:“呵呵,越是贵的产品,就越有人追捧。像CD机随身听这类产品,一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。

    你看,索尼的CD机随身听越做越薄,其它品牌的机器也会逐渐跟风。我预计,明年将会是CD机随身听大卖的元年。

    光是这类产品,就能让咱们大赚一笔。”

    这是陆泽前世经历过的事情,CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。尽管不是人人都消费得起,但随着老百姓的收入普遍提高,也逐渐向大众普及。

    连电脑那么贵的东西,都能开始在大学校园普及,更何况是CD机随身听这种产品呢。

    并且,因为音质的优势,即使MP3播放器随身听上市后,CD机随身听也依然很有市场。真正打败CD机随身听的,并不是MP3播放器,而是音乐手机。

    韩旭又问道:“陆泽,咱们怎么还卖手机啊?”

    “这就是个噱头,其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。只是为了宣传出去,显得咱们实力雄厚而已。

    等过两年,咱们生意做大了,倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽解释了一句。

    虽然华强北也有货源,但时下大学生们还不属于手机消费的主要客户群体。即便有部分富二代买得起,也不会找陆泽他们订购。

    毕竟手机这玩意儿,多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。

    夏青禾思考片刻,也提了一个关键问题:“一下有这么多产品,做产品资料、印传单、发传单,一时半会儿也操作不过来啊。”

    “呵呵,咱们不用一下全部推出去,那样转化的购买率真不一定很高。每周精选一些产品,印个小册子,分发出去就可以。

    等以后做顺了,也可以一周分发两次。甚至,可以专门针对一些爆款产品,出一些单页去分发宣传。

    这样,咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前,不断引起关注,把客户培养出有意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。

    等他们想买的时候,就可以随时联系我们。

    而且每期推出的产品少,不仅不会让客户感到眼花缭乱,内容方面还可以做得更精致,把产品包装得让客户更有购买欲望。”陆泽补充道。

    小弟们虽然给陆泽整合了很多产品,但他没打算全用上。

    做生意正是如此,一开始不需要贪大求全,反而是单点突破比较好。就好比JD的东哥,起初在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。

    在早期阶段,只要有爆款产品,就能把生意做起来。等到客户积累多了,生意规模大了,团队人手也足够了,再去丰富产品也不迟。

    但无论生意做得多大,产品也并不是越多越好。多年后电商领域经常讲的SKU管理,就是这么个意思。

    SKU全称为Stog Unit(库存量单位),即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位。

    原本是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法,现在已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。

    因此,后来互联网黑话中的SKU,就是指一款商品,也就是单品。

    哪怕是一款商品有多个颜色,那就有多个SKU。而SKU的组合,就是整个公司所有产品的选品策略体现。

    并不是SKU越多越好,多到一定程度就会超过公司的管理极限。

    要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品,就是因为创始人膨胀了,急速去扩增产品类目,每天都有海量的单品上新,导致公司活活被巨大的SKU撑死。

    产品的SKU,一定要与客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配,否则都是低效甚至是无效的。

    夏青禾闻言,若有所思地点了点头:“那我就不着急了,可以慢慢把美妆产品的内容做得好一点。”

    “嗯,我回头给你们一人一把钥匙,随时可以过来拿样品。尤其是青禾你,可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来,拿回去找同学们试用。

    然后拍照、写文桉,把内容做得更专业,更有参考性。这样其他女生们看了,才会被你们种草。”

    陆泽一时口快,连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。

    夏青禾怔怔地看着他:“种草?什么意思?”

    “就是一种比喻,你们做的内容越精致,给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。

    好比种草一样,提前把产品植入了客户的心智,等客户有需求的时候,第一时间就会想到你的推荐,从而达成购买行为。

    这种营销套路,用种草、收割来比喻不是很形象么?

    所以,青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽把这个提前面世的网络热词解释了一番。

    3C产品的资料,放点好看的照片和硬件参数介绍即可,毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。

    可小众美妆产品不同,真想达成好的销量,就必须要做得更多。

    夏青禾一听,眼睛都亮了:“这个词是你发明的吗?别说,还真挺传神的。”

    “呵呵,我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。

    韩旭激动地说道:“越听越兴奋,说得我都想翘课去发传单了。”

    “别,你可给我消停点,不要因为赚点小钱挂科,那就不值当了。”陆泽赶紧劝阻。

    杜天霖忙替韩旭一起做了保证:“放心,我们有分寸的。”

    “嗯,接下来两周,你们就全力去招校园代理。

    这是给你们的活动经费,都给我打车来回,别想着省钱,市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。

    韩旭不好意思地拒绝道:“不用,不用,我们打车的钱还是有的。”

    “拿着吧,多退少补,算是正常报销。公司不差这点车钱,把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。

    他倒是没给夏青禾发经费,毕竟暂时也用不着她去跑市场。没有正当名目,即使给她钱,夏青禾也不会要。这丫头就是这么拧。

    又讨论了些后续的工作安排和对接流程,这次碰头会终于结束,三人算是正式入伙。接下去各司其职,按照计划把项目一点点推进,生意就能慢慢成型。

    陆泽他们先把夏青禾送回了寝室,然后三人才慢慢晃悠回去。

    路上,杜天霖忍不住好奇:“陆泽,这位美女你是怎么认识的?她真是土豪家的大小姐?”

    “你管那么多干嘛,青禾她做事能力可是很强的,到时候你俩可别给我丢脸。”陆泽懒得解释太多。

    韩旭一脸神秘地问道:“嘿嘿,陆泽,你是不是想追她啊?”他前面可是观察得十分细致,陆泽和夏青禾之间颇不对劲,这两人绝对有情况。

    “追你个鬼,我跟她一点儿事没有。”陆泽立马信誓旦旦以证清白。

    韩旭真替陆泽着急:“这么漂亮的姑娘,你都不稀罕?可惜了。”

    “你可惜个屁啊,以后你女朋友也差不了多少...”陆泽没好气地回道。

    要不是话收得快,他差点提前泄露天机。

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