第228章 万利要当爷爷了？
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“这套打法最好的是名创优品，作为升级版的十元优选店，创新一个品牌使用费+货品保证金制度+次日分账的加盟方式。”
“既能保证店铺统一高效运营，加盟也不需要花太多精力去经营。次日分账流水的38%给加盟商。现在全国有3500家店，年营收破170亿。”
沈锋摇摇头，那也是个狠人，拿着加盟商的货款去玩金融，每天在刀尖上疯狂作死。
小鹿茶更像是带资打工，所有账只能走总部，再由总部定期分账，看似当小老板，说白了还是帮姓陆的打工。
互联网融资第一必须圈定用户，其次才是盈利。瑞幸做咖啡，靠的是资本输血，小鹿茶只能靠韭菜加盟，你赚不赚钱陆大董事长不管，他先把你的钱赚了。
看完报告，问李南君道：“你觉得如何？”
“奶茶的确是千亿市场，如果扩大整个茶饮，万亿轻轻松松。”李南君分析道：“奈雪的茶去年甚至传言赴美上市，品牌估值六十亿，号称新茶饮独角兽。”
“全国各地几万，十几万大大小小品牌鱼龙混杂，喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、煮业、因味茶、1点点、1314茶……”
“在我看来产品高度同质化却标准化不足！”
沈锋点点头，示意继续说下去，毕竟无论咖啡和乱七八糟的茶饮料自己都不喝，没有任何发言权。
“对于茶叶供应商而言，向高端商务人士散卖高客单价的茶叶足以自给自足，原材料加工、生产并不必大面积、大规模的工业化生产。”
“这么多年上游的体系一直没有架构起来，根本解决不了下游问题，更何况茶叶之外的制作环节才是关键所在。”
“比如一杯我喜欢的多肉葡萄，既满足消费者不想吃到葡萄皮和籽的期望，又要保证产品没有明显糖精味的罐头口感，杯里所有葡萄都只能人工一颗颗剥皮去籽。”
“一杯茶有多甜，完全取决于店员放糖的手抖不抖。”
“甚至可以说没有哪家的产品一定好，也没有哪家的产品就一定差！”
沈锋明白李南君的潜台词：门槛低，同质化严重，没有绝对意义的护城河。
茶饮的特性决定只能带着镣铐跳舞，尤其是互联网去中心化之后，配方更加透明，原料更廉价便捷，都不断压低产品竞争围墙。
“所以现在都拼命打造网红店，每年推出30%以上的新品种，以千店千面的装修设计形式，不断吸引着年轻消费者。”
“各种蹭热度，什么文创产业捆绑，结合电影电视节目、文创作品包装品牌，进一步提高知名度。”
“小鹿茶去年砸钱请肖战做代言，还推出什么红色小赞杯，狠狠刷了一大波粉丝热度。”
“同行妥妥的冤家死对头，各种抄袭各种撕逼，乐乐茶推出的新品被指抄袭茶颜悦色。还没消停奈雪的茶创始人直接发朋友圈指责喜茶抄袭其新品，而喜茶反击说其不懂创新……”
李南君无奈道：“logo、文案、外观、茶饮名称和原料越来越像，曾经的网红奶茶，终于成为名副其实的网红脸！”
沈锋打发走李南君，让她跟可儿好好聊聊，具体决定让丫头自己做。
如果愿意挑战供应链，亲手打造一个属于自己的品牌，那可以考虑接盘小鹿茶，钱不钱无所谓，就当练练手。
下午刚午休起来，包凡居然亲自上门，看着难得西装革履的大光头，沈锋笑道：“有什么事不能俱乐部说？”
“这次不一样！”包凡让助理拿出厚厚一叠资料，双手交给沈锋，认真道：“这次是代表华兴跟沈董的万利谈正式合作意向。”
沈锋一愣，这是什么鬼？
接过资料飞快浏览一遍，吃惊道：“把百万赢家旗下渠道全部打包上市！”
包凡点点头，严肃道：“没错，华兴已经完成细致评估，按照等级划分公司资质，只要沈董点头，计划正式启动。”
沈锋皱皱眉，示意雷丽把计划书交给李南君研究，追问道：“这一波华兴折腾的不轻？”
包凡一撇嘴，支开助理，办公室剩下两人，长叹道：“比想象的还严重！”
“我个人还好，虽然赔不少，但都是账面数字，熬熬都能回来。”
“但公司其他股东手里的股票直接腰斩，甚至抵押固定资产补仓，一夜回到解放前。”
“不只是美股，现在还蔓延到港股市场！”
沈锋点点头，好容易遇见瑞幸这个神队友助攻，各路做空饿狼岂能放过千载难逢的盛宴？
“就算熬过这一波，以后再想赴美IPO门槛更高，毕竟几十家海外基金被瑞幸爆头，这种信任危机……”
“哎！”
包凡忍不住用手拉开领带，咒骂道：“中概念这碗饭越来越难吃了！”
沈锋深吸口气，明白华兴的损失，身为国内FA龙头老大，就是靠各种IPO混饭吃，这次姓陆的把桌子掀了，让别人怎么玩？
“所以把主意打到我身上了？”沈锋笑骂道：“您老人家不是看不上创业板中小板？”
“人在屋檐下不得不低头。”包凡面对沈锋的调侃，更加无奈道：“华兴毕竟也是上市公司，每个季度都要给股东交代吧？”
“两年之内美国IPO难了，港股经过这次审核肯定更严格，A股的尿性你也知道……”
“算来算去，你说我们能去哪？”
沈锋哈哈大笑，真是难为龙头老大喽！
“我手下有资质的可不只是刚才那几个，比如次元仓，妥妥的二次元头部玩家，为什么不？”
“废话，你小子愿意把潮人的奢时光的股份让出来？”
包凡骂道：“只要敢点头，华兴勒紧裤腰带，有多少要多少！”
沈锋嘴角一挑，想得美，舒舒服服靠在沙发上道：“具体怎么玩？”
“码农之家、趁早、课观教育往创业板上推……”
“勺子课堂和职业蛙上中小板……”
“至于天天学农和其他项目……”
包凡保证道：“明年肯定能IPO！”
沈锋点点头，如意算盘打的不错，百万赢家旗下十几个渠道被分成三六九等，恨不得全部打包IPO？
“你小子就偷着乐吧。”包凡见沈锋还在装逼，忍不住吐槽道：“如果不是瑞幸暴雷，公司也不会把重心放在中小企业身上，换成以前……”
“这叫饥不择食好吗？”沈锋反击道：“有头发谁想当秃子？”
“你……”包凡瞬间萎了，无奈道：“好好好，虎落平阳被犬欺，我认了。”
“如果打包成功，我敢保证百万赢家年底市值最少破三百亿美金，就问你干不干？”
“这套打法最好的是名创优品，作为升级版的十元优选店，创新一个品牌使用费+货品保证金制度+次日分账的加盟方式。”
“既能保证店铺统一高效运营，加盟也不需要花太多精力去经营。次日分账流水的38%给加盟商。现在全国有3500家店，年营收破170亿。”
沈锋摇摇头，那也是个狠人，拿着加盟商的货款去玩金融，每天在刀尖上疯狂作死。
小鹿茶更像是带资打工，所有账只能走总部，再由总部定期分账，看似当小老板，说白了还是帮姓陆的打工。
互联网融资第一必须圈定用户，其次才是盈利。瑞幸做咖啡，靠的是资本输血，小鹿茶只能靠韭菜加盟，你赚不赚钱陆大董事长不管，他先把你的钱赚了。
看完报告，问李南君道：“你觉得如何？”
“奶茶的确是千亿市场，如果扩大整个茶饮，万亿轻轻松松。”李南君分析道：“奈雪的茶去年甚至传言赴美上市，品牌估值六十亿，号称新茶饮独角兽。”
“全国各地几万，十几万大大小小品牌鱼龙混杂，喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、煮业、因味茶、1点点、1314茶……”
“在我看来产品高度同质化却标准化不足！”
沈锋点点头，示意继续说下去，毕竟无论咖啡和乱七八糟的茶饮料自己都不喝，没有任何发言权。
“对于茶叶供应商而言，向高端商务人士散卖高客单价的茶叶足以自给自足，原材料加工、生产并不必大面积、大规模的工业化生产。”
“这么多年上游的体系一直没有架构起来，根本解决不了下游问题，更何况茶叶之外的制作环节才是关键所在。”
“比如一杯我喜欢的多肉葡萄，既满足消费者不想吃到葡萄皮和籽的期望，又要保证产品没有明显糖精味的罐头口感，杯里所有葡萄都只能人工一颗颗剥皮去籽。”
“一杯茶有多甜，完全取决于店员放糖的手抖不抖。”
“甚至可以说没有哪家的产品一定好，也没有哪家的产品就一定差！”
沈锋明白李南君的潜台词：门槛低，同质化严重，没有绝对意义的护城河。
茶饮的特性决定只能带着镣铐跳舞，尤其是互联网去中心化之后，配方更加透明，原料更廉价便捷，都不断压低产品竞争围墙。
“所以现在都拼命打造网红店，每年推出30%以上的新品种，以千店千面的装修设计形式，不断吸引着年轻消费者。”
“各种蹭热度，什么文创产业捆绑，结合电影电视节目、文创作品包装品牌，进一步提高知名度。”
“小鹿茶去年砸钱请肖战做代言，还推出什么红色小赞杯，狠狠刷了一大波粉丝热度。”
“同行妥妥的冤家死对头，各种抄袭各种撕逼，乐乐茶推出的新品被指抄袭茶颜悦色。还没消停奈雪的茶创始人直接发朋友圈指责喜茶抄袭其新品，而喜茶反击说其不懂创新……”
李南君无奈道：“logo、文案、外观、茶饮名称和原料越来越像，曾经的网红奶茶，终于成为名副其实的网红脸！”
沈锋打发走李南君，让她跟可儿好好聊聊，具体决定让丫头自己做。
如果愿意挑战供应链，亲手打造一个属于自己的品牌，那可以考虑接盘小鹿茶，钱不钱无所谓，就当练练手。
下午刚午休起来，包凡居然亲自上门，看着难得西装革履的大光头，沈锋笑道：“有什么事不能俱乐部说？”
“这次不一样！”包凡让助理拿出厚厚一叠资料，双手交给沈锋，认真道：“这次是代表华兴跟沈董的万利谈正式合作意向。”
沈锋一愣，这是什么鬼？
接过资料飞快浏览一遍，吃惊道：“把百万赢家旗下渠道全部打包上市！”
包凡点点头，严肃道：“没错，华兴已经完成细致评估，按照等级划分公司资质，只要沈董点头，计划正式启动。”
沈锋皱皱眉，示意雷丽把计划书交给李南君研究，追问道：“这一波华兴折腾的不轻？”
包凡一撇嘴，支开助理，办公室剩下两人，长叹道：“比想象的还严重！”
“我个人还好，虽然赔不少，但都是账面数字，熬熬都能回来。”
“但公司其他股东手里的股票直接腰斩，甚至抵押固定资产补仓，一夜回到解放前。”
“不只是美股，现在还蔓延到港股市场！”
沈锋点点头，好容易遇见瑞幸这个神队友助攻，各路做空饿狼岂能放过千载难逢的盛宴？
“就算熬过这一波，以后再想赴美IPO门槛更高，毕竟几十家海外基金被瑞幸爆头，这种信任危机……”
“哎！”
包凡忍不住用手拉开领带，咒骂道：“中概念这碗饭越来越难吃了！”
沈锋深吸口气，明白华兴的损失，身为国内FA龙头老大，就是靠各种IPO混饭吃，这次姓陆的把桌子掀了，让别人怎么玩？
“所以把主意打到我身上了？”沈锋笑骂道：“您老人家不是看不上创业板中小板？”
“人在屋檐下不得不低头。”包凡面对沈锋的调侃，更加无奈道：“华兴毕竟也是上市公司，每个季度都要给股东交代吧？”
“两年之内美国IPO难了，港股经过这次审核肯定更严格，A股的尿性你也知道……”
“算来算去，你说我们能去哪？”
沈锋哈哈大笑，真是难为龙头老大喽！
“我手下有资质的可不只是刚才那几个，比如次元仓，妥妥的二次元头部玩家，为什么不？”
“废话，你小子愿意把潮人的奢时光的股份让出来？”
包凡骂道：“只要敢点头，华兴勒紧裤腰带，有多少要多少！”
沈锋嘴角一挑，想得美，舒舒服服靠在沙发上道：“具体怎么玩？”
“码农之家、趁早、课观教育往创业板上推……”
“勺子课堂和职业蛙上中小板……”
“至于天天学农和其他项目……”
包凡保证道：“明年肯定能IPO！”
沈锋点点头，如意算盘打的不错，百万赢家旗下十几个渠道被分成三六九等，恨不得全部打包IPO？
“你小子就偷着乐吧。”包凡见沈锋还在装逼，忍不住吐槽道：“如果不是瑞幸暴雷，公司也不会把重心放在中小企业身上，换成以前……”
“这叫饥不择食好吗？”沈锋反击道：“有头发谁想当秃子？”
“你……”包凡瞬间萎了，无奈道：“好好好，虎落平阳被犬欺，我认了。”
“如果打包成功，我敢保证百万赢家年底市值最少破三百亿美金，就问你干不干？”