第202章 行行出状元
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“因为材料工艺都是最好的，所以造价很高，最便宜的入门款也要五六百。”
钱勇分析道：“手办行业最大局限性在于创立时间短，体量狭小，难以实现量产。”
“所有工作室都以轻资产模式运作，团队人数很少过百，多是二三十人。运气好遇到可量产的IP，往往找代工厂合作，五百起步，上不封顶。”
“没办法，跟国内手办市场的发展阶段有关，尤其是当源头IP厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时，整个产业链很难玩起来。”
沈锋点点头，说白了现在手办商显然还处于靠老天爷赏饭吃的阶段，大部分工作室只能等IP找上门来恰饭，面对市场、受众的敏感度并不高。
说一千道一万还是没有牛逼的IP支持，看看人家迪士尼漫威宇宙，岛国遍地开花的漫画人物……
国漫连弟弟都算不上！
“ACG玩家们知道几十元的山寨货不是真手办，但对于看眼缘的路人们来说，某宝百十元的人偶，甚至路边几十元的盲盒，在他们眼里已经能叫手办。”
钱勇无奈道：“这才是手办最大困境！”
说完又拿出几个手办道：“这是龙桃子做的产品，去年因为版权被告的差点破产，您看看质量如何？”
沈锋拿起来仔细研究，平心而论也不差啊！
“边角锐利、细节精致、价格不高、创意也有，唯一缺的是什么？”
“版权！”
“没有版权，同人做得再好都是垂死挣扎，根本做不大。”
“小打小闹没人管，一旦成气候，屠刀马上砍下，一夜回到解放前！”
沈锋摇摇头，这不只是手办的问题，而是整个华夏制造的魔咒！
“手办之所以被玩家收藏，就是源于它的精度，否则跟扭蛋、公仔没任何区别。”
“在严肃玩家看来，只有力图表现角色本质，细节精致，造型出色的人形才能称之为手办。”
沈锋看着手里的小模型，细微的面部表情、服装的褶皱，甚至是头发的纹理都一清二楚，不得不说细节很到位。
吊打所谓的盲盒玩偶！
“你有什么想法？”沈锋问道：“这个市场撑死二三十亿规模吧？”
“您说的对。”钱勇坦诚道：“市场虽然不大，但我觉得很有潜力，尤其是国漫逐渐崛起的未来十年。”
“一旦能解决IP，那前途不可限量，对于次元仓来说也是一次至关重要的升级和转型。”
沈锋点点头，有想法是好事，创业就怕坐吃山空，躺在功劳簿上混吃等死。
特别是互联网时代，再大的家业不努力也要被淘汰，搜狐了解一下。
“我计划跟GSC谈合作，对方是岛国手办御三家之一，三个月前在魔都成立公司，正式开拓国内业务。”
“半年拿下王者荣耀、阴阳师、全职高手、一人之下、恋与制作人、凹凸世界……”
“我觉得这个时间点正好，一方面得益于二次元领域的投资已经历经一波较为理性的洗礼，资本对于市场价值也在逐步向衍生的领域拓展。”
“另一方面手办其实也逐渐跨出二次元或者衍生品领域，往文娱+消费的热点发展，算是半只脚出圈。”
钱勇自信道：“岛国三大和MaxFactory各有所长，与原型还原度高贴合主流且品控出色的Alter相比，GSC在对于用户需求的把握和在IP选择方面的眼光独到，更擅长商业合作与经营。”
“他们有IP，有成熟产业链，有品牌影响力。而咱们有流量，有平台，有分销渠道。”
沈锋听完，大手一挥，还等什么？
打发走钱胖子，让李南君整理行业报告送过来，很享受学习提高的过程。
“港岛居然有手办公司上市？”沈锋看完报告吃惊道：“佰悦集团？”
“应该是拿下岛国千值练、漫威、迪斯尼众多经典形象的大中华或者东南亚地区授权，号称ACG第一股。”
李南君也是临时抱佛脚，项目千奇百怪，再牛逼也不可能全部精通。
其实很多行业报告都是花钱从同行那里买来的，术业有专攻，隔行如隔山，别人深耕几年的领域不是假的。
沈锋认真研究完报告，说白了还是三种模式：。
OEM就是代工贴牌，品牌制造商不直接生产产品，而是利用其掌握的核心技术设计和开发新产品，控制销售渠道。
产品加工则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并贴上品牌制造商的商标。
ODM指采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权制造方生产贴有该品牌的产品。
国内百分之九十五都是这两种玩法。
OBM最牛逼，自有品牌生产，生产商自己有IP，自主进行设计、采购、生产、开拓市场，堪称一本万利的好买卖。
去年赚的盆满钵满，平均一个手办居然卖到一千五百港元！
“听说真正发烧友砸个几十万轻轻松松。”李南君笑道：“什么东西一旦跟收藏沾上边，都不便宜。”
想到这里把刘鹏叫上来，好歹现在也是业内人士，听完直接感叹道：“砸钱只是小事，你们知道保养那些宝贝多费劲吗？”
“每次做清洁都会陷入癫狂的状态，不仅需要用软布、强力吹球清除灰尘，还必须轻拿轻放防止对漆面的二次伤害，把玩的时候也得小心翼翼。”
“对于真正发烧友来说，摆在外边装逼的寥寥无几，很多买来连盒子都不敢拆。”
“行话叫盒控！”
沈锋暗自点头，看来这小子没白混，吩咐道：“日常工作尽量交给团队其他人做，未来你主要负责管理盲盒运营，尤其是签约有潜力的新IP。”
“多跟钱勇跑跑供应链，跟品牌接触一下，看看有没有提升逼格的机会。”
盯着刘鹏，鼓励道：“丫丫毕竟不太方便，创意更适合她，你一个大男人怕什么？”
看着刘少斗志满满的背影，忍不住哈哈大笑，加油吧，少年！
毕竟都是金手指锁定的目标，岂能浪费潜力值？
次元仓毕竟是半路出家，能把刘鹏丫丫带起来最好，以后一个负责创意，一个精通运营，也算不枉最早跟随自己多年的老员工。
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“因为材料工艺都是最好的，所以造价很高，最便宜的入门款也要五六百。”
钱勇分析道：“手办行业最大局限性在于创立时间短，体量狭小，难以实现量产。”
“所有工作室都以轻资产模式运作，团队人数很少过百，多是二三十人。运气好遇到可量产的IP，往往找代工厂合作，五百起步，上不封顶。”
“没办法，跟国内手办市场的发展阶段有关，尤其是当源头IP厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时，整个产业链很难玩起来。”
沈锋点点头，说白了现在手办商显然还处于靠老天爷赏饭吃的阶段，大部分工作室只能等IP找上门来恰饭，面对市场、受众的敏感度并不高。
说一千道一万还是没有牛逼的IP支持，看看人家迪士尼漫威宇宙，岛国遍地开花的漫画人物……
国漫连弟弟都算不上！
“ACG玩家们知道几十元的山寨货不是真手办，但对于看眼缘的路人们来说，某宝百十元的人偶，甚至路边几十元的盲盒，在他们眼里已经能叫手办。”
钱勇无奈道：“这才是手办最大困境！”
说完又拿出几个手办道：“这是龙桃子做的产品，去年因为版权被告的差点破产，您看看质量如何？”
沈锋拿起来仔细研究，平心而论也不差啊！
“边角锐利、细节精致、价格不高、创意也有，唯一缺的是什么？”
“版权！”
“没有版权，同人做得再好都是垂死挣扎，根本做不大。”
“小打小闹没人管，一旦成气候，屠刀马上砍下，一夜回到解放前！”
沈锋摇摇头，这不只是手办的问题，而是整个华夏制造的魔咒！
“手办之所以被玩家收藏，就是源于它的精度，否则跟扭蛋、公仔没任何区别。”
“在严肃玩家看来，只有力图表现角色本质，细节精致，造型出色的人形才能称之为手办。”
沈锋看着手里的小模型，细微的面部表情、服装的褶皱，甚至是头发的纹理都一清二楚，不得不说细节很到位。
吊打所谓的盲盒玩偶！
“你有什么想法？”沈锋问道：“这个市场撑死二三十亿规模吧？”
“您说的对。”钱勇坦诚道：“市场虽然不大，但我觉得很有潜力，尤其是国漫逐渐崛起的未来十年。”
“一旦能解决IP，那前途不可限量，对于次元仓来说也是一次至关重要的升级和转型。”
沈锋点点头，有想法是好事，创业就怕坐吃山空，躺在功劳簿上混吃等死。
特别是互联网时代，再大的家业不努力也要被淘汰，搜狐了解一下。
“我计划跟GSC谈合作，对方是岛国手办御三家之一，三个月前在魔都成立公司，正式开拓国内业务。”
“半年拿下王者荣耀、阴阳师、全职高手、一人之下、恋与制作人、凹凸世界……”
“我觉得这个时间点正好，一方面得益于二次元领域的投资已经历经一波较为理性的洗礼，资本对于市场价值也在逐步向衍生的领域拓展。”
“另一方面手办其实也逐渐跨出二次元或者衍生品领域，往文娱+消费的热点发展，算是半只脚出圈。”
钱勇自信道：“岛国三大和MaxFactory各有所长，与原型还原度高贴合主流且品控出色的Alter相比，GSC在对于用户需求的把握和在IP选择方面的眼光独到，更擅长商业合作与经营。”
“他们有IP，有成熟产业链，有品牌影响力。而咱们有流量，有平台，有分销渠道。”
沈锋听完，大手一挥，还等什么？
打发走钱胖子，让李南君整理行业报告送过来，很享受学习提高的过程。
“港岛居然有手办公司上市？”沈锋看完报告吃惊道：“佰悦集团？”
“应该是拿下岛国千值练、漫威、迪斯尼众多经典形象的大中华或者东南亚地区授权，号称ACG第一股。”
李南君也是临时抱佛脚，项目千奇百怪，再牛逼也不可能全部精通。
其实很多行业报告都是花钱从同行那里买来的，术业有专攻，隔行如隔山，别人深耕几年的领域不是假的。
沈锋认真研究完报告，说白了还是三种模式：。
OEM就是代工贴牌，品牌制造商不直接生产产品，而是利用其掌握的核心技术设计和开发新产品，控制销售渠道。
产品加工则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并贴上品牌制造商的商标。
ODM指采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权制造方生产贴有该品牌的产品。
国内百分之九十五都是这两种玩法。
OBM最牛逼，自有品牌生产，生产商自己有IP，自主进行设计、采购、生产、开拓市场，堪称一本万利的好买卖。
去年赚的盆满钵满，平均一个手办居然卖到一千五百港元！
“听说真正发烧友砸个几十万轻轻松松。”李南君笑道：“什么东西一旦跟收藏沾上边，都不便宜。”
想到这里把刘鹏叫上来，好歹现在也是业内人士，听完直接感叹道：“砸钱只是小事，你们知道保养那些宝贝多费劲吗？”
“每次做清洁都会陷入癫狂的状态，不仅需要用软布、强力吹球清除灰尘，还必须轻拿轻放防止对漆面的二次伤害，把玩的时候也得小心翼翼。”
“对于真正发烧友来说，摆在外边装逼的寥寥无几，很多买来连盒子都不敢拆。”
“行话叫盒控！”
沈锋暗自点头，看来这小子没白混，吩咐道：“日常工作尽量交给团队其他人做，未来你主要负责管理盲盒运营，尤其是签约有潜力的新IP。”
“多跟钱勇跑跑供应链，跟品牌接触一下，看看有没有提升逼格的机会。”
盯着刘鹏，鼓励道：“丫丫毕竟不太方便，创意更适合她，你一个大男人怕什么？”
看着刘少斗志满满的背影，忍不住哈哈大笑，加油吧，少年！
毕竟都是金手指锁定的目标，岂能浪费潜力值？
次元仓毕竟是半路出家，能把刘鹏丫丫带起来最好，以后一个负责创意，一个精通运营，也算不枉最早跟随自己多年的老员工。
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