第六百四十七章 国美
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“要加入的！”
提起这个，顾盼盼一脸喜色的回道。
“要加入就让他们早点加入，晚了百亿补贴就烧光了。”
张益达觉得这些国企，办事效率太低了，磨磨蹭蹭的，不像话！
“茅台的李董已经同意了，还邀请我去黔州面谈。”
顾盼盼笑着说，“我们和黔州当地政府有很好的合作关系，是最早一批进入黔州建立云计算中心的公司。
茅台和我们锐向从16年开始就有良好的合作关系，目前茅台正在使用的正品防伪溯源区块链系统都是由我们打造的。
川省政府更不用说了，简直把我们当成了家乡企业，据说已经约谈了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春……众多酒企，全力支持拼哆哆。”
张益达笑了笑，这人情债欠得有点多啊！
“好，尽快搞定吧！”
张益达又想起一位被誉为商界木兰的女强人，问道：“杜鹃怎么说？”
“她说想和你当面谈！”
“好啊，当面谈就当面谈。”
……
在杜鹃安排的一间安静的会所内，张益达见到了对方。
杜鹃留着一头干练的短发，和张益达握了握手后，招呼张益达坐下品茶。
“原本我是想去锐向拜访张总的，但考虑到保密性，决定还是把张总约到这里。”杜鹃微微一笑，“张总不会见怪吧？”
张益达打量了一圈北欧装饰风格的会所，笑着说：“这里挺好的啊，谈事才是最重要的，其他都不重要。”
杜鹃微笑着看着面前这位意气风发的少年，感触颇多。
他老公黄老板也曾经是这么的风华正茂，但却沦为阶下之囚十一年。
探监的时候，看着才50岁的老公苍老得不像话，完全看不出曾经的首富模样。
在大牢里，他老公也不断地在学习和了解外界信息。
苏宁成功转型线上……
狗东成为家电超级玩家……
阿狸市值超5000亿美元……
24岁的张益达再次以1000亿美元的身价蝉联亚洲首富……
在她给自己老公讲述这些人和故事的时候，她读懂了他眼中的悲伤和失落。
没有什么比让一个才华横溢的男人蹉跎岁月，看着自己一手打下的江山一点点落败更折磨人的了。
当自己告诉老公，国美撑得很艰难的时候，对方反来安慰自己：不要有太大压力，一家人平平安安，健健康康就好！
想到这些，杜鹃眼眶微微有些湿润。
张益达注意到杜鹃情绪有点不对，有点愕然，这怎么了这是？
杜鹃擦拭干泪水，展露笑颜，“不好意思，张总，刚刚有些失态。”
张益达笑着说，“替我向黄老板问好，希望未来能有机会交流一番。”
杜鹃点点头，对张益达观感又好上了很多。
国美去年10月到拼哆哆开设的官方旗舰店，双方一直有良好的合作。
此刻杜鹃听到张益达对自己老公表示的尊敬之意，心里不说飘飘然，总之还是很舒服的。
虽然不在江湖，但江湖上依然有他的传说。说的大概就是黄老板了。
“杜总，目前阿狸和苏宁已经结盟，狗东有企鹅的支持，我们两家进行更深入的合作，是必然也是必须的。”
张益达简单分析了一下目前的电商格局，又说道：“拼哆哆有流量有商城，而国美有二十多年的行业经验和物流，我们合作就是双方共赢。”
“那张总你想怎么个合作法？”
一谈到工作，杜鹃好似变了一个人，不复刚才的感性。
“让锐向入股国美。”
张益达很平静的说出了这个想法。
而杜鹃反应同样也很平淡，“原则上我很支持，但怎么保证国美的利益呢？
如果我们站队拼哆哆，就意味着和另外两家撕破脸皮。”
张益达笑了笑，“从08年开始，国美的营收一直原地踏步十一年了，2008年是458.9亿，2018年是643.6亿。
16年是767亿，17年是715.8亿，呈逐年下降趋势。
苏宁目前营收是国美的4倍多，市值是国美的3倍多。
国美去年净亏损48.9亿，账上120亿的并购商誉。
国美零售去年线上收入只有20.6亿，占比总营收3.5%。
相对比，苏宁去年线上销售规模2387亿，占比总销售规模60%。
阿狸已经有苏宁了，不会帮助国美转型的。
只有我们，才能把国美拉出泥潭，帮助国美回到它曾经的位置去。”
这番话虽然不那么好听，但的确就是事实，国美的线上转型失败得不能再失败。
其实，国美早在2002年10月就已经成立电商部门，2012年以1200万的价格收购库巴网，进行电子商务布局。
但发展了这么多年，还是跟鸡肋一样，只能说很多次机会都被其错过了。
02年到08年这段时间对电商不够重视，发展缓慢，错过PC时代。
08年到12年期间，老黄进去了，又和陈晓进行了控制权之争，国美大伤元气，发展几乎停滞，线下业务都做不动，更别说线上了。
后面电商格局基本已经形成了，黄氏家族解决了高层内斗，也于事无补了。
国美这些年还是折腾了不少，除了国美商城，互联网金融也有涉及，光P2P平台就开了至少三家，包括港股还有一家更名为国美金融科技的上市公司，市值很低，二三十亿港币。
跟拼哆哆彻底捆绑，这让杜鹃还是有点拿不定主意。
国美已经走到这一步了，要是再走错，恐将万劫不复。
杜鹃一脸沉思的样子，张益达也不急于逼着对方表态，端起茶几上的咖啡喝了一口。
国美走到这一步，除了陈晓，杜鹃还跟两个小姑子有不少龌龊和内斗，另外黄老板母亲好像也很警惕自己这位儿媳妇儿。
“替夫从征”在外人听起来都是一段佳话，人人都称赞黄老板娶了一个好老婆。
但背负的压力和责任，恐怕只有面前这个女人自己知道。
张益达一直很反感家族企业，宁可让夏乾出去放高利贷，也不让他进自己公司，就是因为这。
在利益面前，有多少人不顾亲情手足。
另外，陈晓也把国内职业经理人的名声给搞坏了。
在国外MBO管理层收购是常态，但中国是人情社会，另外黄老板刚进去，陈晓就迫不及待地夺权，多少有点落井下石之嫌。
如果是公司经营不善，实控人自己不想管理了或者说无力管理，这时候出来MBO，相信大家会理解很多。
“好，我同意让锐向入股国美。”
杜鹃想了足足有半个小时，终于表态了。
不等张益达开口，她接着说道：“但最终还是需要我先生来拍板。”
张益达颇为欣赏地看了杜鹃一眼，说：“好啊，那我就静候佳音！”
说完，张益达起身，潇洒地离去。
“要加入的！”
提起这个，顾盼盼一脸喜色的回道。
“要加入就让他们早点加入，晚了百亿补贴就烧光了。”
张益达觉得这些国企，办事效率太低了，磨磨蹭蹭的，不像话！
“茅台的李董已经同意了，还邀请我去黔州面谈。”
顾盼盼笑着说，“我们和黔州当地政府有很好的合作关系，是最早一批进入黔州建立云计算中心的公司。
茅台和我们锐向从16年开始就有良好的合作关系，目前茅台正在使用的正品防伪溯源区块链系统都是由我们打造的。
川省政府更不用说了，简直把我们当成了家乡企业，据说已经约谈了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春……众多酒企，全力支持拼哆哆。”
张益达笑了笑，这人情债欠得有点多啊！
“好，尽快搞定吧！”
张益达又想起一位被誉为商界木兰的女强人，问道：“杜鹃怎么说？”
“她说想和你当面谈！”
“好啊，当面谈就当面谈。”
……
在杜鹃安排的一间安静的会所内，张益达见到了对方。
杜鹃留着一头干练的短发，和张益达握了握手后，招呼张益达坐下品茶。
“原本我是想去锐向拜访张总的，但考虑到保密性，决定还是把张总约到这里。”杜鹃微微一笑，“张总不会见怪吧？”
张益达打量了一圈北欧装饰风格的会所，笑着说：“这里挺好的啊，谈事才是最重要的，其他都不重要。”
杜鹃微笑着看着面前这位意气风发的少年，感触颇多。
他老公黄老板也曾经是这么的风华正茂，但却沦为阶下之囚十一年。
探监的时候，看着才50岁的老公苍老得不像话，完全看不出曾经的首富模样。
在大牢里，他老公也不断地在学习和了解外界信息。
苏宁成功转型线上……
狗东成为家电超级玩家……
阿狸市值超5000亿美元……
24岁的张益达再次以1000亿美元的身价蝉联亚洲首富……
在她给自己老公讲述这些人和故事的时候，她读懂了他眼中的悲伤和失落。
没有什么比让一个才华横溢的男人蹉跎岁月，看着自己一手打下的江山一点点落败更折磨人的了。
当自己告诉老公，国美撑得很艰难的时候，对方反来安慰自己：不要有太大压力，一家人平平安安，健健康康就好！
想到这些，杜鹃眼眶微微有些湿润。
张益达注意到杜鹃情绪有点不对，有点愕然，这怎么了这是？
杜鹃擦拭干泪水，展露笑颜，“不好意思，张总，刚刚有些失态。”
张益达笑着说，“替我向黄老板问好，希望未来能有机会交流一番。”
杜鹃点点头，对张益达观感又好上了很多。
国美去年10月到拼哆哆开设的官方旗舰店，双方一直有良好的合作。
此刻杜鹃听到张益达对自己老公表示的尊敬之意，心里不说飘飘然，总之还是很舒服的。
虽然不在江湖，但江湖上依然有他的传说。说的大概就是黄老板了。
“杜总，目前阿狸和苏宁已经结盟，狗东有企鹅的支持，我们两家进行更深入的合作，是必然也是必须的。”
张益达简单分析了一下目前的电商格局，又说道：“拼哆哆有流量有商城，而国美有二十多年的行业经验和物流，我们合作就是双方共赢。”
“那张总你想怎么个合作法？”
一谈到工作，杜鹃好似变了一个人，不复刚才的感性。
“让锐向入股国美。”
张益达很平静的说出了这个想法。
而杜鹃反应同样也很平淡，“原则上我很支持，但怎么保证国美的利益呢？
如果我们站队拼哆哆，就意味着和另外两家撕破脸皮。”
张益达笑了笑，“从08年开始，国美的营收一直原地踏步十一年了，2008年是458.9亿，2018年是643.6亿。
16年是767亿，17年是715.8亿，呈逐年下降趋势。
苏宁目前营收是国美的4倍多，市值是国美的3倍多。
国美去年净亏损48.9亿，账上120亿的并购商誉。
国美零售去年线上收入只有20.6亿，占比总营收3.5%。
相对比，苏宁去年线上销售规模2387亿，占比总销售规模60%。
阿狸已经有苏宁了，不会帮助国美转型的。
只有我们，才能把国美拉出泥潭，帮助国美回到它曾经的位置去。”
这番话虽然不那么好听，但的确就是事实，国美的线上转型失败得不能再失败。
其实，国美早在2002年10月就已经成立电商部门，2012年以1200万的价格收购库巴网，进行电子商务布局。
但发展了这么多年，还是跟鸡肋一样，只能说很多次机会都被其错过了。
02年到08年这段时间对电商不够重视，发展缓慢，错过PC时代。
08年到12年期间，老黄进去了，又和陈晓进行了控制权之争，国美大伤元气，发展几乎停滞，线下业务都做不动，更别说线上了。
后面电商格局基本已经形成了，黄氏家族解决了高层内斗，也于事无补了。
国美这些年还是折腾了不少，除了国美商城，互联网金融也有涉及，光P2P平台就开了至少三家，包括港股还有一家更名为国美金融科技的上市公司，市值很低，二三十亿港币。
跟拼哆哆彻底捆绑，这让杜鹃还是有点拿不定主意。
国美已经走到这一步了，要是再走错，恐将万劫不复。
杜鹃一脸沉思的样子，张益达也不急于逼着对方表态，端起茶几上的咖啡喝了一口。
国美走到这一步，除了陈晓，杜鹃还跟两个小姑子有不少龌龊和内斗，另外黄老板母亲好像也很警惕自己这位儿媳妇儿。
“替夫从征”在外人听起来都是一段佳话，人人都称赞黄老板娶了一个好老婆。
但背负的压力和责任，恐怕只有面前这个女人自己知道。
张益达一直很反感家族企业，宁可让夏乾出去放高利贷，也不让他进自己公司，就是因为这。
在利益面前，有多少人不顾亲情手足。
另外，陈晓也把国内职业经理人的名声给搞坏了。
在国外MBO管理层收购是常态，但中国是人情社会，另外黄老板刚进去，陈晓就迫不及待地夺权，多少有点落井下石之嫌。
如果是公司经营不善，实控人自己不想管理了或者说无力管理，这时候出来MBO，相信大家会理解很多。
“好，我同意让锐向入股国美。”
杜鹃想了足足有半个小时，终于表态了。
不等张益达开口，她接着说道：“但最终还是需要我先生来拍板。”
张益达颇为欣赏地看了杜鹃一眼，说：“好啊，那我就静候佳音！”
说完，张益达起身，潇洒地离去。