第24章 打开局面
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田义屯村长李万山和老谭有一见如故的感觉，用老百姓的话说就是能尿到一个壶里去。现在总到关东人家吃饭，每次来老谭都过去陪着喝几杯，俩人惺惺相惜，成了朋友。
通过李万山有两份婚礼定在关东人家，还有两个丧宴也是在这里办的。
王明把车间的会餐定在这里，吃了一次后大家感觉非常好，回去后在厂内做了宣传，于是好几个车间过来找老谭订餐。老谭热情接待，给出优惠，在交到朋友的同时把生意也带动起来。
在三台子开饭店飞机厂是最大客户，把它抓住了就不会赔钱。徐总也知道这点，只是以前一直在市里了，对三台子不熟悉，也不认识厂里的人，所以开业后飞机厂的客源很少。
三台子不像市里繁华，人流密集，过路客多。饭店只要把饭菜和服务做好就有人来，不用担心客源问题。三台子就这么地方，大部分都是飞机厂职工，每天吃饭的固定是那些人，所以人情化比较严重。
一个外来人在这里开饭店，刚开始都不是太好干。
赤山酒家为啥火？主要老板是三台子坐地户，从他爹那辈就开饭店，三台子人不说都上他家吃过饭吧也差不多，已经有了口碑。加上老板会来事，跟飞机厂各层领导关系杠杠的，都是忠实主道，生意有保障，所以越做越火。
三台子大小宴会赤山酒家几乎垄断了一半。只要一参加婚礼，大部分都是去赤山，其次是渔港、航飞等二流酒店。
现在老谭要大规模操作宴会，赤山酒家一家独大的局面将被打破。
五一期间关东人家一共接待了八个婚礼，赤山酒家十个。
通过接待八个婚礼，关东人家的宴会赢得了量大实惠、好吃公道的口碑，参加宴会的客人都说比赤山酒家好，以后办事情就到这来。
宴会是酒店最有效最直接的宣传途径。
一般情况下，参加宴会的客人百分之七十是饭店周边方圆三公里之内的，没参加宴会之前可能不知道饭店的存在，或者知道但没吃过，不知道好坏。通过参加宴会亲身感受吃的可口，服务周到，价格合理，量大实惠，有了这样直观深刻的印象，下次来吃饭的几率就会大增。
现在三台子很多人都知道了关东人家的存在，最直观的印象是一家很大的农家院，小毛驴拉磨，小笨鸡现宰现杀，水库活鱼，大锅炖菜，农村大席的肉肠、粉肠、蛋肠、钳子、猪头焖子等等。
装修的非常好，有包房有散台，还有宴会大厅。
服务员不喊先生小姐，而是亲切的喊大舅二舅三舅妈，穿着兰花花的小袄，瞅着都顺眼------
关东人家在三台子渐渐有了名气。
这天面点老大王淑兰找到老谭，说有个面点准备离职，得招一个新的。老谭问离职的面点是负责什么的，王淑兰说是负责饺子的。
说到饺子，这不禁让老谭想起滨海的青花阁来。从去年回来后就没再联系过，春节时还在那里干的几个本地厨师给他来过电话，说生意不太好，管理挺乱，很多老员工都不干了。
上两天王红给他打电话说不在那了，准备找活干。老谭想她正是包饺子的，可以叫过来，
想到这跟王淑兰说不用着急，这事他解决。然后出了厨房准备往大厅走，正好碰上王刚。
王刚第一阶段的学习已经完事，看上去收获颇丰，精神头上来了。
“谭师傅，正要找你呢。”王刚说。
“有事？”老谭问。
“这五一不忙完了吗，大伙儿挺累的，刚才我和张经理、周经理、爽姐我们四个碰了一下，想给员工聚下餐，热闹热闹。”王刚兴奋的说。
“好事呀，定哪天没？”
王刚没先说定哪天，而是说出了自己的想法：“我们这样商量的，每天不是跳舞吗，我看了一下，有的跳得挺好，有的干脆不咋跳，就在那滥竽充数，瞅着都难受。”
老谭认可的点下头，示意他继续往下说。
“现在不是三个团队吗，搭建完咱们也没搞啥活动，干脆来个跳舞PK，你看咋样？”王刚问。
“好呀，PK呗，想好咋整了吗？”老谭问。
“三个团队轮流跳，哪个队跳得好哪个队第一，给奖励，直接加五十分，PK完了会餐。”王刚说。
老谭点头说好，然后笑着问：“比赛就得有评委，想好谁当评委了吗？现在咱们跳三个舞蹈，比赛的时候是全跳还是跳一个？”
“这些还没定呢，省思跟你商量一下。”王刚说。
“这样吧，忙完中午饭口，咱们几个坐下来研究研究，整就整得像样点，别水淌尿裤的。头一次，整的不好下次员工就不爱参加了。”老谭说。
“是这回事，中午咱们商量商量。”
老谭现在俨然成了管理层的灵魂人物，不管是厨房还是前台，有事都找他商量，往往他的决定就是最终决定。
他也早就想搞次活动了，只是这段时间一直忙活菜品，没倒出空策划。现在菜品刚刚稳定，已经可以吃住客人，这才喘口气。他计划继续狠抓一个月，把现有的成果固化下来，不能出现反弹现象。
五一这几天忙，做完宴会做散卖，营业额一直在五万以上。二号那天卖了历史性新高——六万四，把大伙儿高兴坏了。
卖钱额是提高了，但问题也凸显出来。四万之内出品能保持稳定，超过四万就开始走形走样，明显是基础不行，打根不牢靠。
四万只是个起步，以后要达到五万以上，这种状态保证不行，得跟进狠抓，用笨方法盯死了，把基础打好。
在今天的例会上他提出“晚五秒出菜”原则。灶台师傅、档口负责人、直接负责出品的，必须在出菜前拿出五秒时间仔细检查菜品，合格了再上。
“菜品一旦上桌我们就没解释机会，一定要把好出品的最后一关。”
“菜品不会撒谎，你认真的对待它，它就认真的对待你。这是我们赖以生存的资本，也是我们养家糊口的手段，晚五秒出品不是慢，是为了出精品。”
整体来看，现在能叫他放心的是豆腐坊和凉菜。
豆腐坊一直稳定，水豆腐、豆腐脑十分受欢迎，每天都不够卖。
凉菜经过调整之后质量稳定，有了特色。加上周宏友做事认真，责任心强，现在的凉菜间井井有条，规规矩矩，出品速度大幅度提升，受到客人的认可和好评。
面点的出品也稳定，就是没有拳头产品。疙瘩汤改进之后虽然达到了桌桌必点的程度，但不能作为特色推出。窝窝头和玉米面发糕还行，很受客人喜欢。
饺子和手抓饼一般，老谭一直想把这两样提升一下，也没倒出时间来，王红要是能来等于帮了他大忙——饺子问题就解决了。
需要加强的还是热菜，热菜出品稳定之后可以倒出时间专攻面点。
现在的老谭是一点不敢松劲儿，每天很少出厨房，眼睛一直盯在菜品上，发现不合格的马上拦住，坚决不许出品。以至于厨师出菜的时候都下意识的先看看他在不在，要是在的话都会仔细的检查一下，唯恐不合格被拦下来重做——要给团队扣分的。
老谭是敬业的，到现在为止两个月时间一天没休息过，并且每天都是最后一个离开厨房。
从事业上讲，他要把关东人家做起来，证明自己的能力。在生存的角度讲，他要养家糊口。
下午两点，老谭办公室。
王刚、张丽、李爽、周晓梅、胡静、李旭、加上老谭七个人围着办公桌坐一圈，研究会餐和跳舞比赛的事。
老谭先说：“我建议比赛、会餐一天进行，早上比赛，晚上会餐。”
王刚说：“我也是这个意思。”
张丽提出不同意见：“能不能都放到晚上举行，比完赛会餐，那样热闹。”
“我觉着也是一起举行好。”李爽说。
周晓梅、胡静、李旭三人没说话，看表情是同意张丽的意见。
老谭说：“一起举行也行，就怕时间太长闹到半夜去，第二天还得上班呢。”
“玩就玩个尽兴。”张丽笑道。
最后定下在十二号晚上九点举行，先跳舞后会餐。三个队伍统一跳抓钱舞，评委是张丽、王刚、老谭、李会计、张娟。
第一名奖励五百元活动资金，团队加五十分，第二名和第三名没有奖励，给加三十分和十分。
主持人周晓梅，协助人王刚。
活动的事定完之后老谭多说了两句，中心思想是五月份要突破一百五十万，六月份开启动会，对五月份的优秀档口和员工进行表彰，六月份的销售任务为一百五十五万。
“跟大伙说一下我的计划，用三个月时间做基础工作，修炼内功。主要是菜品，包括出品质量和上菜速度，达到每道菜都是精品，这样才能有竞争力。”
“饭店是个整体，厨房饭菜做得再好没前台配合也不行。”说到这老谭笑了，对前台的几位领导说：“我当厨师长这些年，最不敢得罪前台，你们一高兴我们的菜就卖的好，你们一生气我们的菜就卖不动。”
“老大，多请我们吃几顿饭，那菜保证卖的唰唰的。”李爽开玩笑道。
“那必须的。”老谭爽快答应，接着说：“现在是五月份，三月份不算，四月份开始抓的菜品，这个月和下个月还继续抓，希望你们前台大力配合，把客人对菜品的意见及时反馈给我，好及时做出调整。”
“放心，保证及时反馈。”张丽说。
老谭冲张丽笑笑，说：“四月份卖了一百三十二万，这个月有信心突破一百五十万，要是突破了六月份一百五十五万没问题。”
“我感觉没问题，谭师傅你领着大伙干，咱们一起使劲儿，不就一百五十万吗，小意思。”王刚说。
“那咱们就一起努力，突破一百五十万老谭请客，吃大餐！”老谭道。
“耶！”
李爽夸张的打个胜利手势。
田义屯村长李万山和老谭有一见如故的感觉，用老百姓的话说就是能尿到一个壶里去。现在总到关东人家吃饭，每次来老谭都过去陪着喝几杯，俩人惺惺相惜，成了朋友。
通过李万山有两份婚礼定在关东人家，还有两个丧宴也是在这里办的。
王明把车间的会餐定在这里，吃了一次后大家感觉非常好，回去后在厂内做了宣传，于是好几个车间过来找老谭订餐。老谭热情接待，给出优惠，在交到朋友的同时把生意也带动起来。
在三台子开饭店飞机厂是最大客户，把它抓住了就不会赔钱。徐总也知道这点，只是以前一直在市里了，对三台子不熟悉，也不认识厂里的人，所以开业后飞机厂的客源很少。
三台子不像市里繁华，人流密集，过路客多。饭店只要把饭菜和服务做好就有人来，不用担心客源问题。三台子就这么地方，大部分都是飞机厂职工，每天吃饭的固定是那些人，所以人情化比较严重。
一个外来人在这里开饭店，刚开始都不是太好干。
赤山酒家为啥火？主要老板是三台子坐地户，从他爹那辈就开饭店，三台子人不说都上他家吃过饭吧也差不多，已经有了口碑。加上老板会来事，跟飞机厂各层领导关系杠杠的，都是忠实主道，生意有保障，所以越做越火。
三台子大小宴会赤山酒家几乎垄断了一半。只要一参加婚礼，大部分都是去赤山，其次是渔港、航飞等二流酒店。
现在老谭要大规模操作宴会，赤山酒家一家独大的局面将被打破。
五一期间关东人家一共接待了八个婚礼，赤山酒家十个。
通过接待八个婚礼，关东人家的宴会赢得了量大实惠、好吃公道的口碑，参加宴会的客人都说比赤山酒家好，以后办事情就到这来。
宴会是酒店最有效最直接的宣传途径。
一般情况下，参加宴会的客人百分之七十是饭店周边方圆三公里之内的，没参加宴会之前可能不知道饭店的存在，或者知道但没吃过，不知道好坏。通过参加宴会亲身感受吃的可口，服务周到，价格合理，量大实惠，有了这样直观深刻的印象，下次来吃饭的几率就会大增。
现在三台子很多人都知道了关东人家的存在，最直观的印象是一家很大的农家院，小毛驴拉磨，小笨鸡现宰现杀，水库活鱼，大锅炖菜，农村大席的肉肠、粉肠、蛋肠、钳子、猪头焖子等等。
装修的非常好，有包房有散台，还有宴会大厅。
服务员不喊先生小姐，而是亲切的喊大舅二舅三舅妈，穿着兰花花的小袄，瞅着都顺眼------
关东人家在三台子渐渐有了名气。
这天面点老大王淑兰找到老谭，说有个面点准备离职，得招一个新的。老谭问离职的面点是负责什么的，王淑兰说是负责饺子的。
说到饺子，这不禁让老谭想起滨海的青花阁来。从去年回来后就没再联系过，春节时还在那里干的几个本地厨师给他来过电话，说生意不太好，管理挺乱，很多老员工都不干了。
上两天王红给他打电话说不在那了，准备找活干。老谭想她正是包饺子的，可以叫过来，
想到这跟王淑兰说不用着急，这事他解决。然后出了厨房准备往大厅走，正好碰上王刚。
王刚第一阶段的学习已经完事，看上去收获颇丰，精神头上来了。
“谭师傅，正要找你呢。”王刚说。
“有事？”老谭问。
“这五一不忙完了吗，大伙儿挺累的，刚才我和张经理、周经理、爽姐我们四个碰了一下，想给员工聚下餐，热闹热闹。”王刚兴奋的说。
“好事呀，定哪天没？”
王刚没先说定哪天，而是说出了自己的想法：“我们这样商量的，每天不是跳舞吗，我看了一下，有的跳得挺好，有的干脆不咋跳，就在那滥竽充数，瞅着都难受。”
老谭认可的点下头，示意他继续往下说。
“现在不是三个团队吗，搭建完咱们也没搞啥活动，干脆来个跳舞PK，你看咋样？”王刚问。
“好呀，PK呗，想好咋整了吗？”老谭问。
“三个团队轮流跳，哪个队跳得好哪个队第一，给奖励，直接加五十分，PK完了会餐。”王刚说。
老谭点头说好，然后笑着问：“比赛就得有评委，想好谁当评委了吗？现在咱们跳三个舞蹈，比赛的时候是全跳还是跳一个？”
“这些还没定呢，省思跟你商量一下。”王刚说。
“这样吧，忙完中午饭口，咱们几个坐下来研究研究，整就整得像样点，别水淌尿裤的。头一次，整的不好下次员工就不爱参加了。”老谭说。
“是这回事，中午咱们商量商量。”
老谭现在俨然成了管理层的灵魂人物，不管是厨房还是前台，有事都找他商量，往往他的决定就是最终决定。
他也早就想搞次活动了，只是这段时间一直忙活菜品，没倒出空策划。现在菜品刚刚稳定，已经可以吃住客人，这才喘口气。他计划继续狠抓一个月，把现有的成果固化下来，不能出现反弹现象。
五一这几天忙，做完宴会做散卖，营业额一直在五万以上。二号那天卖了历史性新高——六万四，把大伙儿高兴坏了。
卖钱额是提高了，但问题也凸显出来。四万之内出品能保持稳定，超过四万就开始走形走样，明显是基础不行，打根不牢靠。
四万只是个起步，以后要达到五万以上，这种状态保证不行，得跟进狠抓，用笨方法盯死了，把基础打好。
在今天的例会上他提出“晚五秒出菜”原则。灶台师傅、档口负责人、直接负责出品的，必须在出菜前拿出五秒时间仔细检查菜品，合格了再上。
“菜品一旦上桌我们就没解释机会，一定要把好出品的最后一关。”
“菜品不会撒谎，你认真的对待它，它就认真的对待你。这是我们赖以生存的资本，也是我们养家糊口的手段，晚五秒出品不是慢，是为了出精品。”
整体来看，现在能叫他放心的是豆腐坊和凉菜。
豆腐坊一直稳定，水豆腐、豆腐脑十分受欢迎，每天都不够卖。
凉菜经过调整之后质量稳定，有了特色。加上周宏友做事认真，责任心强，现在的凉菜间井井有条，规规矩矩，出品速度大幅度提升，受到客人的认可和好评。
面点的出品也稳定，就是没有拳头产品。疙瘩汤改进之后虽然达到了桌桌必点的程度，但不能作为特色推出。窝窝头和玉米面发糕还行，很受客人喜欢。
饺子和手抓饼一般，老谭一直想把这两样提升一下，也没倒出时间来，王红要是能来等于帮了他大忙——饺子问题就解决了。
需要加强的还是热菜，热菜出品稳定之后可以倒出时间专攻面点。
现在的老谭是一点不敢松劲儿，每天很少出厨房，眼睛一直盯在菜品上，发现不合格的马上拦住，坚决不许出品。以至于厨师出菜的时候都下意识的先看看他在不在，要是在的话都会仔细的检查一下，唯恐不合格被拦下来重做——要给团队扣分的。
老谭是敬业的，到现在为止两个月时间一天没休息过，并且每天都是最后一个离开厨房。
从事业上讲，他要把关东人家做起来，证明自己的能力。在生存的角度讲，他要养家糊口。
下午两点，老谭办公室。
王刚、张丽、李爽、周晓梅、胡静、李旭、加上老谭七个人围着办公桌坐一圈，研究会餐和跳舞比赛的事。
老谭先说：“我建议比赛、会餐一天进行，早上比赛，晚上会餐。”
王刚说：“我也是这个意思。”
张丽提出不同意见：“能不能都放到晚上举行，比完赛会餐，那样热闹。”
“我觉着也是一起举行好。”李爽说。
周晓梅、胡静、李旭三人没说话，看表情是同意张丽的意见。
老谭说：“一起举行也行，就怕时间太长闹到半夜去，第二天还得上班呢。”
“玩就玩个尽兴。”张丽笑道。
最后定下在十二号晚上九点举行，先跳舞后会餐。三个队伍统一跳抓钱舞，评委是张丽、王刚、老谭、李会计、张娟。
第一名奖励五百元活动资金，团队加五十分，第二名和第三名没有奖励，给加三十分和十分。
主持人周晓梅，协助人王刚。
活动的事定完之后老谭多说了两句，中心思想是五月份要突破一百五十万，六月份开启动会，对五月份的优秀档口和员工进行表彰，六月份的销售任务为一百五十五万。
“跟大伙说一下我的计划，用三个月时间做基础工作，修炼内功。主要是菜品，包括出品质量和上菜速度，达到每道菜都是精品，这样才能有竞争力。”
“饭店是个整体，厨房饭菜做得再好没前台配合也不行。”说到这老谭笑了，对前台的几位领导说：“我当厨师长这些年，最不敢得罪前台，你们一高兴我们的菜就卖的好，你们一生气我们的菜就卖不动。”
“老大，多请我们吃几顿饭，那菜保证卖的唰唰的。”李爽开玩笑道。
“那必须的。”老谭爽快答应，接着说：“现在是五月份，三月份不算，四月份开始抓的菜品，这个月和下个月还继续抓，希望你们前台大力配合，把客人对菜品的意见及时反馈给我，好及时做出调整。”
“放心，保证及时反馈。”张丽说。
老谭冲张丽笑笑，说：“四月份卖了一百三十二万，这个月有信心突破一百五十万，要是突破了六月份一百五十五万没问题。”
“我感觉没问题，谭师傅你领着大伙干，咱们一起使劲儿，不就一百五十万吗，小意思。”王刚说。
“那咱们就一起努力，突破一百五十万老谭请客，吃大餐！”老谭道。
“耶！”
李爽夸张的打个胜利手势。