第三百零九章山西煤业
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一盘算，这帮在京的晋商发现，居然比之前一年赚的都多……对赵公子的怨气登时就转化成了崇拜。
再说，咱们在京里斗不过，还可以回老家发展嘛。
毕竟论起煤的产量来，不是额们山西自夸，在座的各位都是弟弟。就西山煤矿这点煤，那简直就是额们山西的九牛一毛。
而且在山西老家额们可是地头蛇，就是赵公子去玩也不灵光！
只要额们把赵公子在京里干的一切，统统照搬回山西去，就也能赚个盆满钵满，从今往后坐在家里数钱就成了？
老西儿们一边呼啦呼啦吃面，一边开心的想象道。
~~
当然，上面这些话，杨四和是不会告诉赵昊的。
毕竟，跟在人家屁股后面追了半天，却连对手都没惊动，还是挺丢人的。
“看着赵公子的生意风生水起，说不眼红就太假了。不过我们知道自己的斤两，不敢在京城和公子抢食吃，就决定回老家，也开个山西煤业，学公子把生意做起来。”他便又苦笑一声，对赵昊道：
“可我们几个激动的讨论了几天，却发现事情没那么简单。因为赵公子的成功，是有几个不可复制的地利的。”
“怎么讲？”赵昊端起茶杯，看看里头红黑色的液体，心说尼玛不会是老陈醋吧？
他好奇的尝了尝，咦，居然是普洱茶。
“一者，西山煤矿正好坐落在京城地下水聚集之地，才会有那么多煤窑透水严重。‘排水王’才会大放异彩。”杨四和叹口气道：
“可我们山西缺水啊，煤窑往下挖一百丈都不会渗水，所以排水王在我们那儿根本用不上。”
“用不上是好事儿啊，说明你们山西的煤窑好开采。”赵昊微笑着安慰一句。
“呵呵，那倒也是……”杨四和强笑一声，心说可那样我们就没法血赚一票了。
“还有呢？”
“二者，西山煤矿非但比邻人口百万的京师，而且水运还四通八达，可以打破‘百里不贩樵’的规矩，把煤炭卖给七八百万人口。”杨四和又道：
“而我们山西一省，一共才八百多万人口，且到处都产煤。别说百里不贩樵了，就是几十里都卖不出去……所以我们那儿煤太贱了，才四五十文钱一百斤，赚头了了。”
“三者，各地流民都往京师跑，就连我们山西的老百姓也一样，让西山煤业有数不尽的廉价工人。这又是我们山西比不了的……在我们那儿，挖煤跟种地差不多，老百姓都嫌脏嫌苦不愿干。”
“嗯。”这个赵昊不反对。他之前做调研时就已经认定，北京是大明最适合产生工业革命的城市，没有之一。
山西目前的条件，确实远远没法跟北京比啊。
所以这就注定了晋商，没法通过单纯的模仿，复制赵昊的成功。
说完，杨四和起身朝赵昊深深一揖道：
“古往今来，没有比公子更会做生意的人了。敢问公子何以教我等？”
“这个么……”赵昊摆出苦思的神情道：“一个地方一个样，我也没去过山西，怎么说得好呢？”
杨四和看看杨博，见伯父点头，便咬牙道：“我们山西煤业愿出半成干股，聘请公子为我们的高参！”
“呦。”赵昊不禁刮目相看，出出主意就给百分之五干股，没想到这帮老西儿还挺舍得下本儿，也怪不得人家日后会一家独大。
“我们已经募集到一百万两银子的股本了……”杨四和又告诉赵昊。“未来不说跟西山公司比，值个千把万两总不成问题。”
“杨员外这就见外了。”赵昊这才呵呵一笑道：“那我就姑妄说之，你姑且听之。不合适就全当一乐子吧。”
“成成，您请讲。”杨四和赶紧去桌上取来纸和笔，洗耳恭听。
“在山西开个煤业公司是有搞头的。山西虽有六大产煤区，上万小煤窑，但交通不便、技术落后，而且煤老板们普遍实力不强，上头婆婆众多，这势必会造成生产成本高企，加上煤又贱，自然赚头不多。”
“赵公子行家啊！”杨四和一拍大腿，伯父让他拿干股请赵昊帮着想法子，他还有些不情愿。“就是因为利太薄，所以咱们晋商宁肯走西口，闯北京，也不愿意碰家里的煤窑子。”
果然还是伯父英明啊。赵公子居然对山西的情况这么了解……
“做生意嘛，就是人弃我取，人取我弃。”赵昊便笑道：“我相信，如果山西煤业能利用资金、管理等各方面的优势，可以把售价压下一到两成，就能迅速形成行业垄断……一时没那么大胃口，可以先从垄断太原的煤矿开始。”
“嗯。太原也有西山，而且我们西山的煤，可比北京西山的煤质量好多了。”杨四和重重点头道。
“不过我不建议在太原推广煤藕。”
“为何？”杨四和与杨博异口同声问道。
“因为山西老百姓本来就都烧煤。”赵昊便微微一笑道：“干嘛要教他们省煤的法子？”
“哦，哈哈哈……”杨博闻言放声大笑道：“贤侄真奸诈，不过我喜欢。”
“也是，煤藕比散煤节省太多，我们本来就发愁销路呢，怎么能推广这玩意儿呢。”杨四和也笑起来，然后又发愁道：“可一个太原就几十万人，市场终究有限。”
“拿下太原只是第一步，可以帮山西公司扎稳根基。”赵昊又道：“然后你们有两个选择。要么东进，要么南下。”
“东进怎么讲？”一到战略层面，老杨博可就不困了。
“东进，就是打通从漾泉到正定府的交通，西煤东输。”赵昊沉声道。
“漾泉到正定府？懂行。”杨博竖起大拇指道：“太行八陉中，就这条井陉道能走大车！”
整个山西资源丰富，除了无穷无尽的煤之外，还有极其丰富的铁矿，山西的冶铁业也十分发达……之所以困顿，就是因为被连绵的太行山从北到南与中原隔开，只有八条古时开凿的小径通行，交通十分不便。
“平定县的煤商，从宋元时就用骆驼和骡子运煤到正定去卖。”杨四和苦笑道：“但井陉道‘车不得方轨，骑不能成列’，运力十分有限，怕是杯水车薪啊。”
“所以我说，要打通两地交通！”赵昊一拳击在桌案上，斩钉截铁道：“为什么要开公司，为什么发行股票？难道是为了敛财吗？”
对，就是。
“是为了集中力量办大事！”赵昊沉声道：“就像西山公司要大修京西山道，山西公司也要拿出大修井陉道的气魄来！”
“好！”杨博激动的鼓掌道：“这大明朝，就需要贤侄这样的魄力！”
“可太行山何其险峻？岂是门头沟的小山坳子可比？”杨四和嘴角有些发苦道：“没那个条件修成大道啊，不然朝廷早就不惜血本也要修好了……”
“不需要拓宽，只需要将现有的井陉道修整一番，将原先的车轨变成铁轨即可！”却听赵昊石破天惊道。
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而且在山西老家额们可是地头蛇，就是赵公子去玩也不灵光！
只要额们把赵公子在京里干的一切，统统照搬回山西去，就也能赚个盆满钵满，从今往后坐在家里数钱就成了？
老西儿们一边呼啦呼啦吃面，一边开心的想象道。
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当然，上面这些话，杨四和是不会告诉赵昊的。
毕竟，跟在人家屁股后面追了半天，却连对手都没惊动，还是挺丢人的。
“看着赵公子的生意风生水起，说不眼红就太假了。不过我们知道自己的斤两，不敢在京城和公子抢食吃，就决定回老家，也开个山西煤业，学公子把生意做起来。”他便又苦笑一声，对赵昊道：
“可我们几个激动的讨论了几天，却发现事情没那么简单。因为赵公子的成功，是有几个不可复制的地利的。”
“怎么讲？”赵昊端起茶杯，看看里头红黑色的液体，心说尼玛不会是老陈醋吧？
他好奇的尝了尝，咦，居然是普洱茶。
“一者，西山煤矿正好坐落在京城地下水聚集之地，才会有那么多煤窑透水严重。‘排水王’才会大放异彩。”杨四和叹口气道：
“可我们山西缺水啊，煤窑往下挖一百丈都不会渗水，所以排水王在我们那儿根本用不上。”
“用不上是好事儿啊，说明你们山西的煤窑好开采。”赵昊微笑着安慰一句。
“呵呵，那倒也是……”杨四和强笑一声，心说可那样我们就没法血赚一票了。
“还有呢？”
“二者，西山煤矿非但比邻人口百万的京师，而且水运还四通八达，可以打破‘百里不贩樵’的规矩，把煤炭卖给七八百万人口。”杨四和又道：
“而我们山西一省，一共才八百多万人口，且到处都产煤。别说百里不贩樵了，就是几十里都卖不出去……所以我们那儿煤太贱了，才四五十文钱一百斤，赚头了了。”
“三者，各地流民都往京师跑，就连我们山西的老百姓也一样，让西山煤业有数不尽的廉价工人。这又是我们山西比不了的……在我们那儿，挖煤跟种地差不多，老百姓都嫌脏嫌苦不愿干。”
“嗯。”这个赵昊不反对。他之前做调研时就已经认定，北京是大明最适合产生工业革命的城市，没有之一。
山西目前的条件，确实远远没法跟北京比啊。
所以这就注定了晋商，没法通过单纯的模仿，复制赵昊的成功。
说完，杨四和起身朝赵昊深深一揖道：
“古往今来，没有比公子更会做生意的人了。敢问公子何以教我等？”
“这个么……”赵昊摆出苦思的神情道：“一个地方一个样，我也没去过山西，怎么说得好呢？”
杨四和看看杨博，见伯父点头，便咬牙道：“我们山西煤业愿出半成干股，聘请公子为我们的高参！”
“呦。”赵昊不禁刮目相看，出出主意就给百分之五干股，没想到这帮老西儿还挺舍得下本儿，也怪不得人家日后会一家独大。
“我们已经募集到一百万两银子的股本了……”杨四和又告诉赵昊。“未来不说跟西山公司比，值个千把万两总不成问题。”
“杨员外这就见外了。”赵昊这才呵呵一笑道：“那我就姑妄说之，你姑且听之。不合适就全当一乐子吧。”
“成成，您请讲。”杨四和赶紧去桌上取来纸和笔，洗耳恭听。
“在山西开个煤业公司是有搞头的。山西虽有六大产煤区，上万小煤窑，但交通不便、技术落后，而且煤老板们普遍实力不强，上头婆婆众多，这势必会造成生产成本高企，加上煤又贱，自然赚头不多。”
“赵公子行家啊！”杨四和一拍大腿，伯父让他拿干股请赵昊帮着想法子，他还有些不情愿。“就是因为利太薄，所以咱们晋商宁肯走西口，闯北京，也不愿意碰家里的煤窑子。”
果然还是伯父英明啊。赵公子居然对山西的情况这么了解……
“做生意嘛，就是人弃我取，人取我弃。”赵昊便笑道：“我相信，如果山西煤业能利用资金、管理等各方面的优势，可以把售价压下一到两成，就能迅速形成行业垄断……一时没那么大胃口，可以先从垄断太原的煤矿开始。”
“嗯。太原也有西山，而且我们西山的煤，可比北京西山的煤质量好多了。”杨四和重重点头道。
“不过我不建议在太原推广煤藕。”
“为何？”杨四和与杨博异口同声问道。
“因为山西老百姓本来就都烧煤。”赵昊便微微一笑道：“干嘛要教他们省煤的法子？”
“哦，哈哈哈……”杨博闻言放声大笑道：“贤侄真奸诈，不过我喜欢。”
“也是，煤藕比散煤节省太多，我们本来就发愁销路呢，怎么能推广这玩意儿呢。”杨四和也笑起来，然后又发愁道：“可一个太原就几十万人，市场终究有限。”
“拿下太原只是第一步，可以帮山西公司扎稳根基。”赵昊又道：“然后你们有两个选择。要么东进，要么南下。”
“东进怎么讲？”一到战略层面，老杨博可就不困了。
“东进，就是打通从漾泉到正定府的交通，西煤东输。”赵昊沉声道。
“漾泉到正定府？懂行。”杨博竖起大拇指道：“太行八陉中，就这条井陉道能走大车！”
整个山西资源丰富，除了无穷无尽的煤之外，还有极其丰富的铁矿，山西的冶铁业也十分发达……之所以困顿，就是因为被连绵的太行山从北到南与中原隔开，只有八条古时开凿的小径通行，交通十分不便。
“平定县的煤商，从宋元时就用骆驼和骡子运煤到正定去卖。”杨四和苦笑道：“但井陉道‘车不得方轨，骑不能成列’，运力十分有限，怕是杯水车薪啊。”
“所以我说，要打通两地交通！”赵昊一拳击在桌案上，斩钉截铁道：“为什么要开公司，为什么发行股票？难道是为了敛财吗？”
对，就是。
“是为了集中力量办大事！”赵昊沉声道：“就像西山公司要大修京西山道，山西公司也要拿出大修井陉道的气魄来！”
“好！”杨博激动的鼓掌道：“这大明朝，就需要贤侄这样的魄力！”
“可太行山何其险峻？岂是门头沟的小山坳子可比？”杨四和嘴角有些发苦道：“没那个条件修成大道啊，不然朝廷早就不惜血本也要修好了……”
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