785.第785章 合作开发
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安西摇头应道：“你要的地皮比李家多，回头他们肯定也会再来找我拿地，势必想着要压住你家的风头。以海汉跟福瑞丰的合作关系，你说我给还是不给？给了之后，你又待如何？”
广州府李家与海汉之间的渊源，董烟云自然是知道的。当初海汉人初到胜利港，最开始跟海汉人做买卖的，便是李家旗下商号福瑞丰在崖城的分店。而之后海汉主持的所有商业活动，福瑞丰几乎都有份参与，在利用海汉的生产力不断赚取财富的同时，也帮助海汉在大明两广一带打开了市场。双方合作的生意数不胜数，民间也将李家视作海汉在大明的头号代言人，凡是海汉能给予合作伙伴的优惠扶持政策，李家一项都没漏过。
在这样的关系下，海汉给别家的待遇，李家自然也能享受，批给许心素多少地皮，也不能亏待了李家。这两家要是攀比起来，那肯定就没完没了了。这个道理并不复杂，安西点了两句，董烟云便明白了。
“那既然如此，还请安总给予同等条件。”董烟云也不是不知分寸的人，没有继续在这个问题上纠缠下去。其实一百五十丈长的码头加上六十亩地皮已经着实不少，要知道他当初在三亚谈下来的专属码头，也不过才三十丈加上十亩地而已，如果不是有李家这个范本，董烟云原本是打算照着以前的拿地标准来谈的。
这当然没什么问题，钱天敦安排董烟云来高雄港考察，原本就是要拉许心素入伙。这么大的一处港口，要是没有大量的海商参与进来，光靠海汉自己要到何年何月才能建成规模。而安西卡着资源不肯一次性批给这两家太多的地，就是怕他们为了彼此攀比而力有不逮，拿了地却无力进行开发，那就反而会拖慢港口的整体建设进程了。
一个上午的时间，总算是看完了安西所说的“高雄港一期工程”的规划区域。光是这片区域，就已经跟三亚港差不多大了，而这却仅仅只是高雄港港湾大概五分之一到六分之一的范围。如果要继续参观那些尚未纳入开发计划的区域，靠骑马恐怕就不行了，得换乘船走水路才行。
午饭的时候，董烟云向安西问到了一个自己感兴趣的问题：“听说此地土人十分凶残，贵方可有应对之策？”
这个问题其实他在来高雄的途中就已经问过杨运一次，不过杨运的回答全是套话，并没有什么干货。董烟云猜测杨运或许并不清楚高雄这边的具体安排，因此便直接向安西询问答案。
“凶残？这个倒是第一次听说。”安西先是愕然，接着便失笑道：“这其中恐怕是有些误会，不知董先生是从哪里听来的这种传言？”
“在下也是从以前往来此地的汉人游商那里听来的。据说这些土人嗜吃同类，且有诸多非人行径，甚是恐怖。”董烟云原原本本地说出了自己听来的传闻。
“游商？”安西略一沉吟，便想到了其中的可能性：“是专门在荷兰人和土人之间做倒手买卖的商人吧？”
“大致应该算是吧。”董烟云回答得并不是很利索，因为类似的买卖其实许心素早年也做过，不过因为土人手头实在榨不出多少油水，很快就放弃了。
“那多半就是为了垄断土人这边的货源，才编出了这种用来吓人的故事。”安西解释道：“土人手里唯一能拿出来交易的值钱东西就是鹿皮，我知道大员港的荷兰人一直在收购这玩意儿，价钱还是挺不错的。不过土人的消息闭塞，只能通过中间商来换取自己想要的东西，虽说鹿皮的交易量不算太大，但如果能够垄断一个区域的鹿皮出产，那其实收益还是挺可观的。”
董烟云也是商场上打滚多年的老手了，一听之下自然明白安西的意思，不过这种可能性他以前的确没有想到过，听完之后还是有些震惊。岛上的土人一向桀骜难驯，与外来者格格不入，有着种种离奇的行径也不足为怪，他从未把这种传闻与商业操作联系起来。别人这么说他或许还会有所怀疑，但海汉人显然是已经与本地土人有过接触，所以安西才会如此笃定董烟云听来的传闻是有误的。
“原来如此，是在下偏听偏信了！”董烟云感慨道：“当初在下还想带人来探一探这个地方的环境，就是听了传闻之后，怕惹上麻烦才放弃了这个念头，想不到……”
“董先生不必觉得惋惜，能吃多少饭得看有多大的肚子，别说几年前，就算是现在，把这个地方让给福建官府搞建设，你觉得能弄出多大的场面？几年才能建成一个港口城市？能不能有足够的自我保护能力？”
这一串问题问得董烟云真是答不上话来，要论基建能力，福建官府比海汉差了起码几条街，就更别说当时还是商人身份的许心素了。就算那时候许心素愿意出人出力占了这个地方，弄得好或许可以经营出一个不显山不露水的走私港，弄得不好就很有可能像笨港那样，变成一个很普通的渔港。
当然了，这一切都是在不发生武装冲突的前提之下，不管是荷兰人还是十八芝，那个时候的许心素都无力抵抗。真要在这里经营港口，弄出一点局面之后多半也只会沦为了别人的盘中餐。这个道理，曾经被十八芝压得直不起腰的许心素应该会有非常深的感受。
董烟云当然知道安西并不是真的在向自己寻求答案，只是通过这样的方式来提醒自己，不要有什么不切实际的幻想——比如说海汉实际上是捡漏得到了这个地方的控制权。
“安总说得有理，是在下想太多了。”董烟云倒也没有推脱，很爽快便承认了自己的错误想法。如果不具备海汉这样的区域控制权，的确很难安下心来搞开发殖民。实力不够，即便前期能占下这个地方，迟早也会易主。
“董先生下午还去南边转转吗？半天差不多正好够在港湾里转一个来回。”安西见董烟云服输，也就没有再继续揪住这个问题不放，主动转移了话题。
董烟云摇头道：“既然近期还不会开发南边的地段，那就没必要急着看了。依在下之见，不妨下午便先签了相关的协议，在下也好回去向许大人复命。”
董烟云口中所称的“相关协议”，便是指海汉在招商过程中所管用的操作方式，即双方会签订一套比较详细的书面协议，以此来作为彼此合作过程中的规范依据。比如这建码头就要涉及到划地、造册、施工等等环节，而其中又涉及到由谁提供人力、建材等细节。这些内容在海汉不断的移民拓殖所带来的新港口招商活动中已经形成了规范化的操作条款，只需要把相应的内容誊抄上去，再按实际情况填空就行，倒也不是很费事。
由于广东的同行已经先行一步，董烟云也等不及回去漳州向许心素请示之后再作决定了。这要是再多耽搁几天，指不定形势又会有什么变化，还是先签下合作协议，把定心丸吃到嘴里再说。
安西自然也不会反对，本来邀对方来考察，要的就是这个效果。要是福建方面表现得兴趣缺缺，那海汉这边反倒会着急了。至于说协议的内容，基本上可以把之前与福瑞丰签订的协议翻出来照抄一遍，倒也不会特别费事。
当天下午，安西和董烟云分别代表海汉与福建海商商会，在高雄港的临时港务中心签署了《关于共同开发高雄港之草案》，也就是一个临时性质的协议。大体只写明了海汉向福建方面提供的地皮，以及所需承担的统筹资源、武装护卫等义务。这份草案实在很赶，董烟云甚至还没来得及在港湾内圈地，就先行签署了自己的名字。
“这地皮过几日便会有专人来挑，安总可要把好一点的地段留给我家大人。”董烟云放下毛笔，还特地叮嘱了一句。
安西笑眯眯地应道：“好说，好说。”
“如此便有劳安总派船送我回去。”董烟云签完之后立刻便向安西告辞，连一晚上都不愿多等了。
安西也知道董烟云现在归心似箭，要赶着回去筹划相关的事情，当下也就没有多加挽留，招了杨运进屋，让他立刻把董烟云送往漳州。
董烟云连夜离开高雄港，赶回漳州城已经是隔天的早上。他也顾不上回家休整，下船之后便径直叫了车赶往城中的许府。虽然离开澎湖之前他就已经差了人先回来报信，但许心素肯定还是在等着他回来报告具体的情形。
“大人，幸不辱命！”董烟云来到许心素书房之后，便立刻取出与安西签署的合作协议草案，放在案头供许心素查看。
许心素草草看过之后，便向董烟云问道：“当地状况如何？”
董烟云应道：“当地临时码头的栈桥已经修了十多座，海汉有一支武装船队驻扎在当地，具体兵力不详。此外海汉目前已经在当地安置了两千人左右，小人亲眼所见，其建港的决心确实不小。小人在港湾内简单看了看，当地条件着实不错，且地方够大，港口条件在胜利港、三亚港之上。”
“荷兰人和当地土人是怎么解决的？”许心素有些好奇地问道。
说到这事，董烟云不仅老脸一红，因为当年就是他给许心素情报，说当地土人如何如何，结果许心素或许是出于顾忌，便放弃了这个极好的地产项目。
“据海汉人所说，荷兰人已经与他们达成了某种协议，在下所听到的说法是荷兰人会用人口去交换和平。”董烟云应道。
“这些红毛人越活越倒回去了！”许心素不屑地哼了一声道：“他们难道以为用人口就能保住自己的港口？无非是迟与早的问题罢了！给海汉输送的人口越多，他们就死得越快！”
“大人英明！”董烟云赶紧送上一顶高帽子：“小人在与当地的海汉官员交谈之中，也能感受到他们并不会因此而满足，特别是在自己眼皮子底下还有竞争者的存在。人口买卖，顶多也就能提他们续上一两年的命而已。如果海汉发展得顺利，说不定还会把这个时间提前许多。”
“那土人呢？”许心素倒是没忘了这茬，又问了一遍。
董烟云只好按照安西的说法转述了一遍，许心素听完之后倒是没有太大的表情变化，只是点点头道：“当初即便没有相关的传言，我也不会去台湾岛建新港。无它，我们即便占下了地，也决计守不住的。海汉人对付土著一向有一套，操作起来肯定要比我们顺畅得多。”
许心素现在已经掌握了一省军权，眼界自然也高了很多，一下便道出了问题的关键所在，与安西的点评也基本是不谋而合。
“大人说得是。”董烟云在高雄港的时候就已经想通了其中关键，自然不会质疑许心素的观点。
“广东李家已经去了？”许心素转而问起了另一个他所关心的问题。
“李家的码头已经在施工了，不过他们的人手不多，工程进度较为缓慢。若我们抓紧时间，还是能把先机抢回来的。”董烟云应道。
许心素默默地点了点头，这事他其实不用问就能知道，若不是李家先去了，董烟云哪会用得着这么风风火火地赶回来，还签了这么一份细节并不完全的协议草案。
“你今日便去帐房上支两万两银子，让二叔在漳州本地选一批工匠，尽快启程。”许心素很快就做出了决定：“一应所需，你都可自行决定，事后将清单呈报上来便是。广东人虽然动作够快，但他们补给不便，调配人手也没我们方便，先放他们进场，这大概也是海汉人有意在找平衡。”
安西摇头应道：“你要的地皮比李家多，回头他们肯定也会再来找我拿地，势必想着要压住你家的风头。以海汉跟福瑞丰的合作关系，你说我给还是不给？给了之后，你又待如何？”
广州府李家与海汉之间的渊源，董烟云自然是知道的。当初海汉人初到胜利港，最开始跟海汉人做买卖的，便是李家旗下商号福瑞丰在崖城的分店。而之后海汉主持的所有商业活动，福瑞丰几乎都有份参与，在利用海汉的生产力不断赚取财富的同时，也帮助海汉在大明两广一带打开了市场。双方合作的生意数不胜数，民间也将李家视作海汉在大明的头号代言人，凡是海汉能给予合作伙伴的优惠扶持政策，李家一项都没漏过。
在这样的关系下，海汉给别家的待遇，李家自然也能享受，批给许心素多少地皮，也不能亏待了李家。这两家要是攀比起来，那肯定就没完没了了。这个道理并不复杂，安西点了两句，董烟云便明白了。
“那既然如此，还请安总给予同等条件。”董烟云也不是不知分寸的人，没有继续在这个问题上纠缠下去。其实一百五十丈长的码头加上六十亩地皮已经着实不少，要知道他当初在三亚谈下来的专属码头，也不过才三十丈加上十亩地而已，如果不是有李家这个范本，董烟云原本是打算照着以前的拿地标准来谈的。
这当然没什么问题，钱天敦安排董烟云来高雄港考察，原本就是要拉许心素入伙。这么大的一处港口，要是没有大量的海商参与进来，光靠海汉自己要到何年何月才能建成规模。而安西卡着资源不肯一次性批给这两家太多的地，就是怕他们为了彼此攀比而力有不逮，拿了地却无力进行开发，那就反而会拖慢港口的整体建设进程了。
一个上午的时间，总算是看完了安西所说的“高雄港一期工程”的规划区域。光是这片区域，就已经跟三亚港差不多大了，而这却仅仅只是高雄港港湾大概五分之一到六分之一的范围。如果要继续参观那些尚未纳入开发计划的区域，靠骑马恐怕就不行了，得换乘船走水路才行。
午饭的时候，董烟云向安西问到了一个自己感兴趣的问题：“听说此地土人十分凶残，贵方可有应对之策？”
这个问题其实他在来高雄的途中就已经问过杨运一次，不过杨运的回答全是套话，并没有什么干货。董烟云猜测杨运或许并不清楚高雄这边的具体安排，因此便直接向安西询问答案。
“凶残？这个倒是第一次听说。”安西先是愕然，接着便失笑道：“这其中恐怕是有些误会，不知董先生是从哪里听来的这种传言？”
“在下也是从以前往来此地的汉人游商那里听来的。据说这些土人嗜吃同类，且有诸多非人行径，甚是恐怖。”董烟云原原本本地说出了自己听来的传闻。
“游商？”安西略一沉吟，便想到了其中的可能性：“是专门在荷兰人和土人之间做倒手买卖的商人吧？”
“大致应该算是吧。”董烟云回答得并不是很利索，因为类似的买卖其实许心素早年也做过，不过因为土人手头实在榨不出多少油水，很快就放弃了。
“那多半就是为了垄断土人这边的货源，才编出了这种用来吓人的故事。”安西解释道：“土人手里唯一能拿出来交易的值钱东西就是鹿皮，我知道大员港的荷兰人一直在收购这玩意儿，价钱还是挺不错的。不过土人的消息闭塞，只能通过中间商来换取自己想要的东西，虽说鹿皮的交易量不算太大，但如果能够垄断一个区域的鹿皮出产，那其实收益还是挺可观的。”
董烟云也是商场上打滚多年的老手了，一听之下自然明白安西的意思，不过这种可能性他以前的确没有想到过，听完之后还是有些震惊。岛上的土人一向桀骜难驯，与外来者格格不入，有着种种离奇的行径也不足为怪，他从未把这种传闻与商业操作联系起来。别人这么说他或许还会有所怀疑，但海汉人显然是已经与本地土人有过接触，所以安西才会如此笃定董烟云听来的传闻是有误的。
“原来如此，是在下偏听偏信了！”董烟云感慨道：“当初在下还想带人来探一探这个地方的环境，就是听了传闻之后，怕惹上麻烦才放弃了这个念头，想不到……”
“董先生不必觉得惋惜，能吃多少饭得看有多大的肚子，别说几年前，就算是现在，把这个地方让给福建官府搞建设，你觉得能弄出多大的场面？几年才能建成一个港口城市？能不能有足够的自我保护能力？”
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当然了，这一切都是在不发生武装冲突的前提之下，不管是荷兰人还是十八芝，那个时候的许心素都无力抵抗。真要在这里经营港口，弄出一点局面之后多半也只会沦为了别人的盘中餐。这个道理，曾经被十八芝压得直不起腰的许心素应该会有非常深的感受。
董烟云当然知道安西并不是真的在向自己寻求答案，只是通过这样的方式来提醒自己，不要有什么不切实际的幻想——比如说海汉实际上是捡漏得到了这个地方的控制权。
“安总说得有理，是在下想太多了。”董烟云倒也没有推脱，很爽快便承认了自己的错误想法。如果不具备海汉这样的区域控制权，的确很难安下心来搞开发殖民。实力不够，即便前期能占下这个地方，迟早也会易主。
“董先生下午还去南边转转吗？半天差不多正好够在港湾里转一个来回。”安西见董烟云服输，也就没有再继续揪住这个问题不放，主动转移了话题。
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董烟云口中所称的“相关协议”，便是指海汉在招商过程中所管用的操作方式，即双方会签订一套比较详细的书面协议，以此来作为彼此合作过程中的规范依据。比如这建码头就要涉及到划地、造册、施工等等环节，而其中又涉及到由谁提供人力、建材等细节。这些内容在海汉不断的移民拓殖所带来的新港口招商活动中已经形成了规范化的操作条款，只需要把相应的内容誊抄上去，再按实际情况填空就行，倒也不是很费事。
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当天下午，安西和董烟云分别代表海汉与福建海商商会，在高雄港的临时港务中心签署了《关于共同开发高雄港之草案》，也就是一个临时性质的协议。大体只写明了海汉向福建方面提供的地皮，以及所需承担的统筹资源、武装护卫等义务。这份草案实在很赶，董烟云甚至还没来得及在港湾内圈地，就先行签署了自己的名字。
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安西笑眯眯地应道：“好说，好说。”
“如此便有劳安总派船送我回去。”董烟云签完之后立刻便向安西告辞，连一晚上都不愿多等了。
安西也知道董烟云现在归心似箭，要赶着回去筹划相关的事情，当下也就没有多加挽留，招了杨运进屋，让他立刻把董烟云送往漳州。
董烟云连夜离开高雄港，赶回漳州城已经是隔天的早上。他也顾不上回家休整，下船之后便径直叫了车赶往城中的许府。虽然离开澎湖之前他就已经差了人先回来报信，但许心素肯定还是在等着他回来报告具体的情形。
“大人，幸不辱命！”董烟云来到许心素书房之后，便立刻取出与安西签署的合作协议草案，放在案头供许心素查看。
许心素草草看过之后，便向董烟云问道：“当地状况如何？”
董烟云应道：“当地临时码头的栈桥已经修了十多座，海汉有一支武装船队驻扎在当地，具体兵力不详。此外海汉目前已经在当地安置了两千人左右，小人亲眼所见，其建港的决心确实不小。小人在港湾内简单看了看，当地条件着实不错，且地方够大，港口条件在胜利港、三亚港之上。”
“荷兰人和当地土人是怎么解决的？”许心素有些好奇地问道。
说到这事，董烟云不仅老脸一红，因为当年就是他给许心素情报，说当地土人如何如何，结果许心素或许是出于顾忌，便放弃了这个极好的地产项目。
“据海汉人所说，荷兰人已经与他们达成了某种协议，在下所听到的说法是荷兰人会用人口去交换和平。”董烟云应道。
“这些红毛人越活越倒回去了！”许心素不屑地哼了一声道：“他们难道以为用人口就能保住自己的港口？无非是迟与早的问题罢了！给海汉输送的人口越多，他们就死得越快！”
“大人英明！”董烟云赶紧送上一顶高帽子：“小人在与当地的海汉官员交谈之中，也能感受到他们并不会因此而满足，特别是在自己眼皮子底下还有竞争者的存在。人口买卖，顶多也就能提他们续上一两年的命而已。如果海汉发展得顺利，说不定还会把这个时间提前许多。”
“那土人呢？”许心素倒是没忘了这茬，又问了一遍。
董烟云只好按照安西的说法转述了一遍，许心素听完之后倒是没有太大的表情变化，只是点点头道：“当初即便没有相关的传言，我也不会去台湾岛建新港。无它，我们即便占下了地，也决计守不住的。海汉人对付土著一向有一套，操作起来肯定要比我们顺畅得多。”
许心素现在已经掌握了一省军权，眼界自然也高了很多，一下便道出了问题的关键所在，与安西的点评也基本是不谋而合。
“大人说得是。”董烟云在高雄港的时候就已经想通了其中关键，自然不会质疑许心素的观点。
“广东李家已经去了？”许心素转而问起了另一个他所关心的问题。
“李家的码头已经在施工了，不过他们的人手不多，工程进度较为缓慢。若我们抓紧时间，还是能把先机抢回来的。”董烟云应道。
许心素默默地点了点头，这事他其实不用问就能知道，若不是李家先去了，董烟云哪会用得着这么风风火火地赶回来，还签了这么一份细节并不完全的协议草案。
“你今日便去帐房上支两万两银子，让二叔在漳州本地选一批工匠，尽快启程。”许心素很快就做出了决定：“一应所需，你都可自行决定，事后将清单呈报上来便是。广东人虽然动作够快，但他们补给不便，调配人手也没我们方便，先放他们进场，这大概也是海汉人有意在找平衡。”