第三百一十五章 谦虚
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“这还用说吗，肯定是言必行、行必果的人啊。”龙彪没好气道。
“好，龙总下午说得那些问题，有的是今年发生的，有的是去年甚至更早的时候发生的，我相信龙总肯定也就这些问题沟通不止一次。”
“何止一次，十次都有。”龙彪气嘟嘟说道。
“以龙总的才智，沟通十次都解决不了的问题，你说我今天就给你一个答复，你信吗？”
“那你的意思，就是解决不了了？”
“不是解决不了，而是龙总，你提了这么多问题，我今天要是拍着胸脯说，龙总，我肯定给你解决，你放心，包在我林凯洋身上，你信吗？”
“这……”
“从大了说，我是厂家的经理，你叫我一声林经理，那是抬举；往小了说，我就是一个打工的。”在谈判的时候，该高调的时候高调，该放低身段就放低身段，“龙总喜欢言必行、行必果的人，我今天如果不顾一切，应承你所有的问题，而解决不了，我想下次你龙总就该骂我林凯洋了。”
“不会，不会。”龙彪说道。
“你不会，可是我会，我要是答应了你的问题，我办不到，我都不好意思再踏进你的店铺。”
“不至于，不至于。”
“龙总，我可以这样说，我不敢说我一定能给你解决多少问题，但我会尽自己最大的能力，去全力解决你的问题。如果我没记错，下午你一共提了16个问题，每个我都记在本子上了，在我能力范围的我会全力解决，不在我能力范围的，我会尽快上报公司，您看怎么样？”
龙彪沉吟了一会，长出了一口气，“其实啊，林经理，我也就是发发牢骚，我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样，有什么话，不喜欢憋在心里，喜欢直接提出来，如果说得难听了，还望林经理多谅解一下啊。”
“该说谅解的应该是我。”
龙彪刚要说话，门被推开了，进来的是酒店的服务员。
“来，来，林经理，先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘，我知道谈话暂告一段落。
大家都在默默喝汤，其实我知道谁的心里都不平静，说句难听话叫各怀鬼胎；我无法给龙彪一个满意答复，我要贸然应承，会死得很惨，而龙彪也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案，他虽心有不甘，但恐怕也找不出更好的解决方法。
整个房间一时有些尴尬，静得甚至能听见龙彪呼噜噜的喝汤声。
“这汤味道还不错。”我没话找话。
“那林经理就多喝点，我们滨海的老火汤天下一绝。”龙彪让小六又过去给我舀了一碗。
我知道一会会有一番恶战，龙彪叫来的这俩家伙，绝对不只是单纯吃饭的，更多是灌酒的。
席间有一搭没一搭的闲扯着，我和龙彪都很默契的决口不谈工作，下午将近五个小时还不够吗？
奇怪的是小六喝得不多，一直都是另一个家伙傻逼似的，一仰脖一杯，一仰脖一杯，龙彪也跟着起哄。
席间貌似其乐融融，不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。
只是我确实大意失荆州了，我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候，小六像一条毒蛇一般，吐出了芯子，“林经理，我敬你一杯。”
我呆呆坐在那里，一时有点楞，一方面是脑袋确实有点晕，另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。
“林经理，我先干为敬。”见我坐着没动，小六一仰脖喝完。
我扭头看了看龙彪，见他正笑眯眯看着天花板，一副事不关己高高挂起的模样，我知道这几个家伙在这里等着我呢。
“这酒喝可以，总得有个说法。”
“这不欢迎林经理的到来吗？”
“刚才不是欢迎过了吗？”
“刚才那是刚才，现在是现在。”小六狡辩。
“找个其他理由。”我淡淡笑道。
“那就林经理身体健康、万事如意。”
“太过气了。”
“小六，林经理是嫌你心不够诚。”龙彪说道。
“我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手，“六哥，喝酒不是这么个喝法。”
“那应该怎么个喝法？”小六挑衅看着我。
“刚才看六哥这个气势，我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”
小六不屑地问道：“那你想怎么样？”
我说，“能不能按照我的方式来喝？”
小六嘿嘿一笑，“你的方式？没问题，你想怎么喝，我就陪你怎么喝。”
我转向龙彪问道：“龙总，我是不是可以这样理解，六哥说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少？”
“应该是这个意思吧。”龙彪看了看我，又看了看小六，点了点头。
“嗯，那龙总您做个见证了。”
“没问题。”看来龙彪对小六的酒量很有信心。
我站起身拉开包房的门，朝外面喊道，“服务员，给我来两只大碗！”
龙彪问道，“林经理，你要大碗干什么？”
我笑了笑，“一会就知道了。”
小六看了我一眼，结结巴巴地问道：“你不是……要拿碗喝吧？”
我笑了笑，没回答。
不一会，服务员送了两个大碗过来。我拿出打开的两瓶酒，朝两个碗倒去，小六瞪大眼睛看着我，脸都有点白了，我装作专心倒酒，倒满酒后，我端起一只碗，装作很恭敬的样子递给小六，“来，六哥，这碗是你的。”
小六看了看我，“你开什么玩笑。”
我很正色回答道，“我没有开玩笑呀，在我们老家，喝酒就是用这种碗的，越是好的朋友，越是最亲密的朋友，用的碗越大，而且必须是一口干。”
“你在开玩笑吧。”小六朝我说道，然后又看看龙彪，眼神中充满哀求。
“我没有开玩笑啊，你不信你问一下刘子文。”我朝刘子文说道。
“啊？”刘子文显然没有反应过来。
我端起另一只碗，问小六，“六哥，是你先喝，还是我先喝？”
小六点点头道，“哪有这么喝酒的？”
“我家里就是这样喝酒的呀，六哥刚才不是说，我怎么喝你就怎么喝，我喝多少你就喝多少吗？”我看到小六喉结动了一下，显然是咽了一口吐沫，没有说话。
其实我之所以这样做，是因为我已经看出来了，龙彪叫了两个能喝的家伙，目的就是要把我灌醉，看我出丑。其实很多代理商，在跟厂家的业务接触的时候，有一个陋习，非常喜欢用酒量来试探一个业务的深浅。酒量大、喝不醉，通常代表这个业务比较有能力，比较有城府，而第一次见面的时候，一旦被灌醉了，那这个业务在代理商面前的形象、地位，就矮了几分。更让我恼火的是，如果小六一开始就和我喝酒，那就是江湖规矩，我也无话可说，但我最痛恨这种“车轮战”，那你如果叫十个人来，一个一个排着队，这不是玩我么？对小六这种玩阴的，我必须一下制住他，因为刚才我已经喝得七荤八素了，我再让小六这样东一杯西一杯地敬下去，那最后倒下的一定是我。而刘子文这个王八蛋在那里安坐不动。
想到这里，我不禁有点生气，一晚上几乎就没有帮我挡过酒。其实今天我叫他出来的另一个目的，也是想让他帮我挡一下酒。
我知道，我这样做，其实是一个两败俱伤的做法。这一大碗酒下去，我自己肯定也倒下了，但我相信，小六也不会好到哪里去。
“六哥，是我先喝，还是你先喝？”我又问了一遍。
这时候，小六看着龙彪，语气低了很多，“啊，林经理，林经理，要不就算了吧。”
“那怎么能算了呢？”我面带微笑地说道，“刚才六哥都说了，是欢迎我的到来，也是祝我万事如意，还有祝我们合作愉快。是不是，龙总？刚才六哥敬酒的时候，是说先干为敬，那按照我提出的喝法和六哥的说法，是说我应该先干为敬，是吧？”我端起碗来，故意往外洒了一些，然后猛地一仰脖，开始狂喝。
其实这里喝酒有一个技巧，就是左洒一下，右洒一下，然后猛地一仰脖，再洒很多到身上去，其实这酒也洒了很多杯，而且这样豪爽的喝法，很多人都挑不出毛病。
酒一下肚，我就感觉肚子里烧得厉害。我看到小六的脸已经不是白，而是绿了。我双手扶着桌子，“六哥，该你了。”
小六哭丧着脸，“林经理，刚才是开个玩笑。”
“酒品就是人品，是吧，龙总？看这个样子，六哥是不想喝了，是吧，龙总？”我决定不跟小六直接沟通。
龙彪起来圆场说，“林经理，要不就算了吧。”
“哦，”我强忍着恶心，“算了，今天下午龙总还刚跟我说过，喜欢言必行、行必果的人，不喜欢言而无信的人。刚才六哥跟我说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少，而且龙总您刚才也拍着胸脯说，要做见证人，是吧？刘子文，我没有听错吧？”
“没有没有。”这回刘子文够醒目，很大声说道。
“这还用说吗，肯定是言必行、行必果的人啊。”龙彪没好气道。
“好，龙总下午说得那些问题，有的是今年发生的，有的是去年甚至更早的时候发生的，我相信龙总肯定也就这些问题沟通不止一次。”
“何止一次，十次都有。”龙彪气嘟嘟说道。
“以龙总的才智，沟通十次都解决不了的问题，你说我今天就给你一个答复，你信吗？”
“那你的意思，就是解决不了了？”
“不是解决不了，而是龙总，你提了这么多问题，我今天要是拍着胸脯说，龙总，我肯定给你解决，你放心，包在我林凯洋身上，你信吗？”
“这……”
“从大了说，我是厂家的经理，你叫我一声林经理，那是抬举；往小了说，我就是一个打工的。”在谈判的时候，该高调的时候高调，该放低身段就放低身段，“龙总喜欢言必行、行必果的人，我今天如果不顾一切，应承你所有的问题，而解决不了，我想下次你龙总就该骂我林凯洋了。”
“不会，不会。”龙彪说道。
“你不会，可是我会，我要是答应了你的问题，我办不到，我都不好意思再踏进你的店铺。”
“不至于，不至于。”
“龙总，我可以这样说，我不敢说我一定能给你解决多少问题，但我会尽自己最大的能力，去全力解决你的问题。如果我没记错，下午你一共提了16个问题，每个我都记在本子上了，在我能力范围的我会全力解决，不在我能力范围的，我会尽快上报公司，您看怎么样？”
龙彪沉吟了一会，长出了一口气，“其实啊，林经理，我也就是发发牢骚，我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样，有什么话，不喜欢憋在心里，喜欢直接提出来，如果说得难听了，还望林经理多谅解一下啊。”
“该说谅解的应该是我。”
龙彪刚要说话，门被推开了，进来的是酒店的服务员。
“来，来，林经理，先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘，我知道谈话暂告一段落。
大家都在默默喝汤，其实我知道谁的心里都不平静，说句难听话叫各怀鬼胎；我无法给龙彪一个满意答复，我要贸然应承，会死得很惨，而龙彪也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案，他虽心有不甘，但恐怕也找不出更好的解决方法。
整个房间一时有些尴尬，静得甚至能听见龙彪呼噜噜的喝汤声。
“这汤味道还不错。”我没话找话。
“那林经理就多喝点，我们滨海的老火汤天下一绝。”龙彪让小六又过去给我舀了一碗。
我知道一会会有一番恶战，龙彪叫来的这俩家伙，绝对不只是单纯吃饭的，更多是灌酒的。
席间有一搭没一搭的闲扯着，我和龙彪都很默契的决口不谈工作，下午将近五个小时还不够吗？
奇怪的是小六喝得不多，一直都是另一个家伙傻逼似的，一仰脖一杯，一仰脖一杯，龙彪也跟着起哄。
席间貌似其乐融融，不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。
只是我确实大意失荆州了，我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候，小六像一条毒蛇一般，吐出了芯子，“林经理，我敬你一杯。”
我呆呆坐在那里，一时有点楞，一方面是脑袋确实有点晕，另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。
“林经理，我先干为敬。”见我坐着没动，小六一仰脖喝完。
我扭头看了看龙彪，见他正笑眯眯看着天花板，一副事不关己高高挂起的模样，我知道这几个家伙在这里等着我呢。
“这酒喝可以，总得有个说法。”
“这不欢迎林经理的到来吗？”
“刚才不是欢迎过了吗？”
“刚才那是刚才，现在是现在。”小六狡辩。
“找个其他理由。”我淡淡笑道。
“那就林经理身体健康、万事如意。”
“太过气了。”
“小六，林经理是嫌你心不够诚。”龙彪说道。
“我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手，“六哥，喝酒不是这么个喝法。”
“那应该怎么个喝法？”小六挑衅看着我。
“刚才看六哥这个气势，我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”
小六不屑地问道：“那你想怎么样？”
我说，“能不能按照我的方式来喝？”
小六嘿嘿一笑，“你的方式？没问题，你想怎么喝，我就陪你怎么喝。”
我转向龙彪问道：“龙总，我是不是可以这样理解，六哥说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少？”
“应该是这个意思吧。”龙彪看了看我，又看了看小六，点了点头。
“嗯，那龙总您做个见证了。”
“没问题。”看来龙彪对小六的酒量很有信心。
我站起身拉开包房的门，朝外面喊道，“服务员，给我来两只大碗！”
龙彪问道，“林经理，你要大碗干什么？”
我笑了笑，“一会就知道了。”
小六看了我一眼，结结巴巴地问道：“你不是……要拿碗喝吧？”
我笑了笑，没回答。
不一会，服务员送了两个大碗过来。我拿出打开的两瓶酒，朝两个碗倒去，小六瞪大眼睛看着我，脸都有点白了，我装作专心倒酒，倒满酒后，我端起一只碗，装作很恭敬的样子递给小六，“来，六哥，这碗是你的。”
小六看了看我，“你开什么玩笑。”
我很正色回答道，“我没有开玩笑呀，在我们老家，喝酒就是用这种碗的，越是好的朋友，越是最亲密的朋友，用的碗越大，而且必须是一口干。”
“你在开玩笑吧。”小六朝我说道，然后又看看龙彪，眼神中充满哀求。
“我没有开玩笑啊，你不信你问一下刘子文。”我朝刘子文说道。
“啊？”刘子文显然没有反应过来。
我端起另一只碗，问小六，“六哥，是你先喝，还是我先喝？”
小六点点头道，“哪有这么喝酒的？”
“我家里就是这样喝酒的呀，六哥刚才不是说，我怎么喝你就怎么喝，我喝多少你就喝多少吗？”我看到小六喉结动了一下，显然是咽了一口吐沫，没有说话。
其实我之所以这样做，是因为我已经看出来了，龙彪叫了两个能喝的家伙，目的就是要把我灌醉，看我出丑。其实很多代理商，在跟厂家的业务接触的时候，有一个陋习，非常喜欢用酒量来试探一个业务的深浅。酒量大、喝不醉，通常代表这个业务比较有能力，比较有城府，而第一次见面的时候，一旦被灌醉了，那这个业务在代理商面前的形象、地位，就矮了几分。更让我恼火的是，如果小六一开始就和我喝酒，那就是江湖规矩，我也无话可说，但我最痛恨这种“车轮战”，那你如果叫十个人来，一个一个排着队，这不是玩我么？对小六这种玩阴的，我必须一下制住他，因为刚才我已经喝得七荤八素了，我再让小六这样东一杯西一杯地敬下去，那最后倒下的一定是我。而刘子文这个王八蛋在那里安坐不动。
想到这里，我不禁有点生气，一晚上几乎就没有帮我挡过酒。其实今天我叫他出来的另一个目的，也是想让他帮我挡一下酒。
我知道，我这样做，其实是一个两败俱伤的做法。这一大碗酒下去，我自己肯定也倒下了，但我相信，小六也不会好到哪里去。
“六哥，是我先喝，还是你先喝？”我又问了一遍。
这时候，小六看着龙彪，语气低了很多，“啊，林经理，林经理，要不就算了吧。”
“那怎么能算了呢？”我面带微笑地说道，“刚才六哥都说了，是欢迎我的到来，也是祝我万事如意，还有祝我们合作愉快。是不是，龙总？刚才六哥敬酒的时候，是说先干为敬，那按照我提出的喝法和六哥的说法，是说我应该先干为敬，是吧？”我端起碗来，故意往外洒了一些，然后猛地一仰脖，开始狂喝。
其实这里喝酒有一个技巧，就是左洒一下，右洒一下，然后猛地一仰脖，再洒很多到身上去，其实这酒也洒了很多杯，而且这样豪爽的喝法，很多人都挑不出毛病。
酒一下肚，我就感觉肚子里烧得厉害。我看到小六的脸已经不是白，而是绿了。我双手扶着桌子，“六哥，该你了。”
小六哭丧着脸，“林经理，刚才是开个玩笑。”
“酒品就是人品，是吧，龙总？看这个样子，六哥是不想喝了，是吧，龙总？”我决定不跟小六直接沟通。
龙彪起来圆场说，“林经理，要不就算了吧。”
“哦，”我强忍着恶心，“算了，今天下午龙总还刚跟我说过，喜欢言必行、行必果的人，不喜欢言而无信的人。刚才六哥跟我说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少，而且龙总您刚才也拍着胸脯说，要做见证人，是吧？刘子文，我没有听错吧？”
“没有没有。”这回刘子文够醒目，很大声说道。