第二百七十五章 叙谈
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我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
寒暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增强我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上阴晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看……”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声色，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。
“这个是当然的了，贾老板您不用客气，您直接说一下你的想法啊。”李光辉把皮球又踢了回去。
贾正平有点愣，犹豫了一下，迟疑说道：“李总，搞活动肯定需要一些赠品，也需要一些基本的物料，您看李总能不能适当支持一下。”
李光辉点点头，“嗯。”示意贾正平继续说下去。
“那个舞狮队和模特队的费用李总能不能负担一部分？”贾正平说完，看了李光辉一眼，“当然我自己也会适当出一部分的。”
李光辉低着头没说话，拿起桌子上的几张纸看了起来，“贾老板，您继续说。”
“还有就是我刚才的说，电视台的广告费用您看怎么样？”贾正平看李光辉刚才的表情明显有点底气不足。
李光辉还是不说话，贾正平继续说道：“电视广告如果不行，招商会还说希望李总能支持一下。”
李光辉抬起头，“贾老板，刚才我又仔细看了一下您的这个活动方案啥的，老实说，确实非常好；咱们现在也都是一家人了，都是为了同一个目的，就是您不搞这个活动，我们也要主动过来搞，现在您主动提出来了，那我们厂家肯定要全力支持，只不过您跟厂家合作了这么久，应该也知道，我们的资源也毕竟是有限的，用到这里那里就没有了。”
“呵呵，是，是，这个我当然知道。”我能感觉到贾正平语气里的失望。
“物料房门，这个没问题，虽然按照公司的政策要求，物料是按照提货额度有一定配比的，但我就跟公司多申请一下，拿两个充气公偶过来，作活动的时候，让你的人穿着四处走动发发宣传单，也显得喜庆。我再拿十顶帐篷过来，咱们排得有气势一点，就按照您说得要不就不搞，要搞咱们就有气势一点。”
“那好，那好。”贾正平很是高兴“这样当然是最好了。”
“反正作活动需要的那个地贴啊、吊旗啊、横幅啊什么我都帮你准备好吧，您看这样怎么样？”
“好，好，那模特和舞狮队的费用？”贾正平寸步不让。
“呵呵，贾老板，你搞活动所需要的所有东西，基本我都帮你准备了，你看你是不是需要适当投入一些。你比如这个舞狮队，也就一开始咱们搞一阵，几百块钱就可以搞定的东西，你也拿出来和我东讲西讲这个是不是有点太那个了……您要是真的在乎这几百块钱，我个人都可以自掏腰包……”
贾正平显然没料到李光辉会这么说，脸上显然有点挂不住，“李总，言重了，我也不是这个意思，我的意思就是希望厂家能多多给予支持。”
我也没想到李光辉会这么直白，以我对李光辉的了解，他是不会莫名其妙、头脑简单说出这样的话，但我还是有点紧张，怕气氛陷入尴尬。
同时，我也有点不明白，我们和贾正平都已经合作了，贾正平都已经打款了，你再怎么样，他短时间都跑不了，李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗？
李光辉缓和了一下语气，“贾老板，不好意思，我这个人是大老粗，说话比较直，想到哪里就是哪里，您别介意啊。”
“不会，不会，我就喜欢直爽的人，呵呵。”贾正平干笑道。
“那个订货会我觉得挺好的，可以搞一下。”李光辉语气很坚定。
“那……”贾正平脸色开始舒展。
“不过老实说，贾老板，我们可以适当支持一下，不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”
贾正平的脸又开始黯淡下来了。
“这样吧，我和闻总申请一下，看看能有多少支持，这个我还真做不了主，其他的细节方面我们再商量一下怎么样？”
“那好吧。”话说到这个份上了，贾正平也不好说什么。
我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
寒暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增强我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上阴晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看……”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声色，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。
“这个是当然的了，贾老板您不用客气，您直接说一下你的想法啊。”李光辉把皮球又踢了回去。
贾正平有点愣，犹豫了一下，迟疑说道：“李总，搞活动肯定需要一些赠品，也需要一些基本的物料，您看李总能不能适当支持一下。”
李光辉点点头，“嗯。”示意贾正平继续说下去。
“那个舞狮队和模特队的费用李总能不能负担一部分？”贾正平说完，看了李光辉一眼，“当然我自己也会适当出一部分的。”
李光辉低着头没说话，拿起桌子上的几张纸看了起来，“贾老板，您继续说。”
“还有就是我刚才的说，电视台的广告费用您看怎么样？”贾正平看李光辉刚才的表情明显有点底气不足。
李光辉还是不说话，贾正平继续说道：“电视广告如果不行，招商会还说希望李总能支持一下。”
李光辉抬起头，“贾老板，刚才我又仔细看了一下您的这个活动方案啥的，老实说，确实非常好；咱们现在也都是一家人了，都是为了同一个目的，就是您不搞这个活动，我们也要主动过来搞，现在您主动提出来了，那我们厂家肯定要全力支持，只不过您跟厂家合作了这么久，应该也知道，我们的资源也毕竟是有限的，用到这里那里就没有了。”
“呵呵，是，是，这个我当然知道。”我能感觉到贾正平语气里的失望。
“物料房门，这个没问题，虽然按照公司的政策要求，物料是按照提货额度有一定配比的，但我就跟公司多申请一下，拿两个充气公偶过来，作活动的时候，让你的人穿着四处走动发发宣传单，也显得喜庆。我再拿十顶帐篷过来，咱们排得有气势一点，就按照您说得要不就不搞，要搞咱们就有气势一点。”
“那好，那好。”贾正平很是高兴“这样当然是最好了。”
“反正作活动需要的那个地贴啊、吊旗啊、横幅啊什么我都帮你准备好吧，您看这样怎么样？”
“好，好，那模特和舞狮队的费用？”贾正平寸步不让。
“呵呵，贾老板，你搞活动所需要的所有东西，基本我都帮你准备了，你看你是不是需要适当投入一些。你比如这个舞狮队，也就一开始咱们搞一阵，几百块钱就可以搞定的东西，你也拿出来和我东讲西讲这个是不是有点太那个了……您要是真的在乎这几百块钱，我个人都可以自掏腰包……”
贾正平显然没料到李光辉会这么说，脸上显然有点挂不住，“李总，言重了，我也不是这个意思，我的意思就是希望厂家能多多给予支持。”
我也没想到李光辉会这么直白，以我对李光辉的了解，他是不会莫名其妙、头脑简单说出这样的话，但我还是有点紧张，怕气氛陷入尴尬。
同时，我也有点不明白，我们和贾正平都已经合作了，贾正平都已经打款了，你再怎么样，他短时间都跑不了，李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗？
李光辉缓和了一下语气，“贾老板，不好意思，我这个人是大老粗，说话比较直，想到哪里就是哪里，您别介意啊。”
“不会，不会，我就喜欢直爽的人，呵呵。”贾正平干笑道。
“那个订货会我觉得挺好的，可以搞一下。”李光辉语气很坚定。
“那……”贾正平脸色开始舒展。
“不过老实说，贾老板，我们可以适当支持一下，不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”
贾正平的脸又开始黯淡下来了。
“这样吧，我和闻总申请一下，看看能有多少支持，这个我还真做不了主，其他的细节方面我们再商量一下怎么样？”
“那好吧。”话说到这个份上了，贾正平也不好说什么。