第二百七十章 方案
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最后，我又加了一个人要总协调，谁最能协调，本来想写李光辉，想了半天还是贾正平吧，毕竟他的人听他的话要多一些，而且各方面他更熟悉一些。
人定好了，不知道够不够，先这样吧，对了宋世文说请模特，以我男人的角度，那肯定是要请女模特，特别是年轻漂亮又性感的女模特。
想起去年十一的时候，各大家电卖场都在搞活动，美女多得地方，观众围得就多，美女穿的越少，观众围得就越多，这再一次证明了美女就是第一生产力，那看来我们这个模特队真的要请，而且必须是漂亮的、年轻的，最后是波大屁股翘的，想到这里我自己都有点激动起来。
嗯模特队要请，我在活动方案写道，请几个，最少五六个，就不知道，一天到底多少钱。
赶紧打电话问一下宋世文，“这个我也不知道，要是在偏一点的地方，请个临时促销，五十块一天也够了，可在滨海，有时候要一百，那模特吧，也分三六九等，越漂亮的、越敢露的要价越高，这和那些演员是一样的道理，不同明星的陪睡费是不一样的。”宋世文三句不离本行，但说了半天等于没说。
挂断宋世文的电话，我突然想到另一个关键问题，美女要和产品相结合，小家电美女可以拿着风骚的走一圈，我们卖空调的，总不能让那些如花似玉的大姑娘扛着一台空调四处走动吧。想了半天，可以做一些大纸板，把我们的主要产品或者优惠活动印在上面，就这样，搞定。
活动、活动，美女把人群吸引过来了，但最终要形成销售，还要看临门一脚的功夫，从以前站卖场的活动来看，很多人都是爱占小便宜的，越到最后，对赠品的关注度有些时候都超过了空调本身。这也许就是买椟还珠吧，呵呵
赠品一定要多，什么空调被啊、什么大礼包啊，什么锅碗瓢盆啊，反正不值钱的东西搞一大堆，让顾客一只手根本提不了，两只手提着还要累得要死，那才行，尽管可能他走到半路都有想扔掉那赠品的冲动。
这赠品我们还不能给他送货，最好是要让自己提着，这就是一个活广告，“来，师傅，赠品你先拿着，拿回家马上就用到了，空调我随后给您送去。”
到手的东西，顾客一般是拿到自己手里是最放心的，这和钱在自己口袋是一个道理，我在卖场的经验来看，这招几乎百试不爽。
想到这里，我都忍不住嘿嘿笑起来，自己真够狡猾的。
赠品有了，那价格咋办，降价卖？贾正平不一定愿意，就是愿意，也要万晶给予他一定的补偿，这补偿可不是我说了算。但搞活动总得有个噱头吧，直降一千还是狂降30%？反正万晶也是第一次在静城出现，价格原来是多少顾客也不知道，总不至于为了一台空调跑到滨海去看看吧。
到底要不要降价还是李光华和贾正平说了算吧。
想到价格，这才想到爆炸贴啊、地贴、帐篷啊、充气玩偶啊、吊旗啊……这才发现真的好多东西啊，还有要不要统一着装，要不要把万晶的衣服带几件给贾正平的员工？
这么一想，我这才发觉，我要准备的东西还真的很多，我赶紧跑到公文包里抽出我们的物料清单，看看到底有多少种的物料，一看吓了一跳，原来这么多。不管他，多多益善……、
就这样趴在办公室一直不停地写，写了划掉，划掉又重新添上，整个纸已经被划得乱七八糟。我如此的入神，以至于孙洁茹过来和我说下班了，我也是只是吱了一声，并没在意。
直到白莎给我打来电话，问我在干啥，我才发现窗外已经完全黑了。
“在办公室呢。”我直了直腰，才发现真的是腰酸背痛。
“加班？”
“嗯，写一个活动方案，我头都要爆炸了。”我抱怨道。
“吃饭了没？”
“还没呢。”白莎这么一问，我才感觉到饿得前心贴着后背。
“怎么还不吃饭？”白莎声音陡然提高了八度。
“我马上去吃。”
“你过来我这吧，我给下面条吃，正好冰箱还剩三个鸡蛋。”
“得令。”我拿着电脑美滋滋往白莎住的地方跑去，晚上要继续搞，思路不能断了啊。
进门伍元正在客厅看电视，我打了个招呼，闻到厨房的香味，就感觉往厨房跑去。
我从后面抱住白莎，嬉皮笑脸问道：“老婆，又做什么好吃的啊？”有点明知故问啊。
“一边呆着去。”白莎小声说，说完朝客厅努了努嘴，我知道她得意思，忌讳伍元在。
我灰溜溜走了出来，NND,你说当时我拿捏啥啊，白莎让搬进来不搬，现在别说亲热了，亲昵一下都不行，郁闷。
看着伍元在那美滋滋的看电视，我就气不打一处来。
我提着电脑跑到白莎房间，继续构思我的大作。
不一会白莎端着满满一大碗面条走了进来，不知道是白莎做得饭好吃，还是我真的饿了。我端起来大口大口的吃起来，那个吃相一定相当难看。
白莎静静坐在床边，默默看着我狼吞虎咽，满脸幸福。
我嘴里满满一大口面条，边吃变含糊说道：“真香，老婆做饭就是好吃。”说话的空隙，嘴里的面条掉到了裤子上。
“你慢点吃，又没人和你抢。”白莎撕了一块卫生纸，给我擦了擦裤子，“这么大个人了，吃饭还和小孩子一样。”
“这不是老婆做得饭好吃吗？”我嘴里嚼着面，含含糊糊回答。
“就是嘴甜。”白莎嘟嘟着嘴，但我知道她是高兴的。
后来，据说对一个女人最大的奖赏，就是她看着心爱的男人狼吞虎咽吃着她亲手给她做得饭，我一直没敢去问女人，为什么，我也不知道。
“今天忙啥，加班怎么这么晚？”看我吃得差不多了，白莎问道。
“唉，去年不是开了个大客户吗，今年要帮他搞活动，老大让我写一下活动方案，我哪里会写啊。”我叹了口气，“憋了三天，才写了两个字。”
“有没有那么难？”
“你看，这是我第一次写得。”我把碗一推，打开电脑给白莎看，“结果被我老大骂得是体无完肤、狗血淋头啊。”
我又拿出公文包的纸，“这是我第二次写得，自己感觉比第一次好很多了，但能不能入我们老大的法眼，我一点底都没有。”我坐在那里有点垂头丧气。
“我相信我老公一定行得。”白莎拍了拍我大腿。
“你相信我有啥用啊，你又不是我老大。”我叹了口气。
“嗯，你小子，我是不是你老大？”白莎娇笑着，过来抬起我的下巴。
“嘿嘿，在床上你是我老大。”我一脸坏笑道。
“臭流氓。”白莎轻轻踢了我一脚。
刚才一笑，顿时觉得心情舒畅了好多。
“老婆，不管你了，我写东西了啊。”我趴在书桌上，不再搭理白莎。
白莎把碗端了出去，回来后拿起我放在旁边的几张纸看了起来。
“你们搞活动要有大的背景墙吧？“白莎突然问道。
“嗯。“我随口答应了一声。
“有现成的吗？“
“没呢，到时候再找人设计吧。“
“我的客户中也有是做家电的，不过不是空调，我当时给他们设计了几个方案，被他们否决中，有几个是我比较欣赏的，你看能不能用。“
说老实话，除了刚认识在火车上，白莎给我画过像以外，我还真没有怎么欣赏白莎的作品。看着白莎在电脑上一个个展开的作品，我不得不佩服白莎的灵气，难怪他们总监视她如至宝。我后来想，以白莎的聪明才气，如果她不是经常游走于每个城市，她恐怕早已经在广告界或者绘画界抑或是摄影界闯出一片天地了吧。不过白莎骨子里的浪漫气质和追求完美的性格，最终决定了，只有碰到一个可以让她安定下来的人，她才可以真正在一个城市定居。
“这张怎么样？“白莎指着其中一张图片说道。
绿色的背景，雨滴的露珠、初生的太阳、天使般的小姑娘，新发的嫩枝……这一切的一切都让人感觉到希望，蓬勃朝气的希望，又让感觉到无比的宁静。
“嗯，很不错，让人感觉很清新。“我文采不好，想了半天才想起一个清新，好在白莎也没在意。
“本来呢，按照我以前的原则，哪怕是客户否定的方案，我基本是不会给别的客户用得，特别是你们压根就不给钱，嘿嘿。“白莎笑嘻嘻道，”不过如果这个客户是我老公，那就另当别论了。“
“那今天晚上老公好好奖赏你一下。“我嘿嘿笑道。
“你准备怎么奖赏我啊？“白莎扮着鬼脸道。
“哼，哼，晚上到了被窝你就知道了。“
“切，我才不稀罕呢。“白莎撇了撇嘴。
调笑完毕，“你们公司这场活动想给客户传达一个什么样的理念。“白莎问道。
“什么样的理念啊？“我歪头想了半天，”我怎么知道，反正空调能卖出去就行。“
“说了半天和没说一样。“白莎循循善诱，”那我这样问，你们的空调卖点是啥？“
这是我强项，在站卖场练就的嘴皮子，能把缺点说成优点，能把别人的优点说成自己优点，这也没啥，脸皮厚，脸皮不厚，没饭吃。
“什么节能啊、舒适啊、静音啊、制冷快啊、压缩机好啊、电机好啊，保修期长啊、外观漂亮啊、品牌好啊。“我掰着指头道，”反正太多了，一时都说不完。“
最后，我又加了一个人要总协调，谁最能协调，本来想写李光辉，想了半天还是贾正平吧，毕竟他的人听他的话要多一些，而且各方面他更熟悉一些。
人定好了，不知道够不够，先这样吧，对了宋世文说请模特，以我男人的角度，那肯定是要请女模特，特别是年轻漂亮又性感的女模特。
想起去年十一的时候，各大家电卖场都在搞活动，美女多得地方，观众围得就多，美女穿的越少，观众围得就越多，这再一次证明了美女就是第一生产力，那看来我们这个模特队真的要请，而且必须是漂亮的、年轻的，最后是波大屁股翘的，想到这里我自己都有点激动起来。
嗯模特队要请，我在活动方案写道，请几个，最少五六个，就不知道，一天到底多少钱。
赶紧打电话问一下宋世文，“这个我也不知道，要是在偏一点的地方，请个临时促销，五十块一天也够了，可在滨海，有时候要一百，那模特吧，也分三六九等，越漂亮的、越敢露的要价越高，这和那些演员是一样的道理，不同明星的陪睡费是不一样的。”宋世文三句不离本行，但说了半天等于没说。
挂断宋世文的电话，我突然想到另一个关键问题，美女要和产品相结合，小家电美女可以拿着风骚的走一圈，我们卖空调的，总不能让那些如花似玉的大姑娘扛着一台空调四处走动吧。想了半天，可以做一些大纸板，把我们的主要产品或者优惠活动印在上面，就这样，搞定。
活动、活动，美女把人群吸引过来了，但最终要形成销售，还要看临门一脚的功夫，从以前站卖场的活动来看，很多人都是爱占小便宜的，越到最后，对赠品的关注度有些时候都超过了空调本身。这也许就是买椟还珠吧，呵呵
赠品一定要多，什么空调被啊、什么大礼包啊，什么锅碗瓢盆啊，反正不值钱的东西搞一大堆，让顾客一只手根本提不了，两只手提着还要累得要死，那才行，尽管可能他走到半路都有想扔掉那赠品的冲动。
这赠品我们还不能给他送货，最好是要让自己提着，这就是一个活广告，“来，师傅，赠品你先拿着，拿回家马上就用到了，空调我随后给您送去。”
到手的东西，顾客一般是拿到自己手里是最放心的，这和钱在自己口袋是一个道理，我在卖场的经验来看，这招几乎百试不爽。
想到这里，我都忍不住嘿嘿笑起来，自己真够狡猾的。
赠品有了，那价格咋办，降价卖？贾正平不一定愿意，就是愿意，也要万晶给予他一定的补偿，这补偿可不是我说了算。但搞活动总得有个噱头吧，直降一千还是狂降30%？反正万晶也是第一次在静城出现，价格原来是多少顾客也不知道，总不至于为了一台空调跑到滨海去看看吧。
到底要不要降价还是李光华和贾正平说了算吧。
想到价格，这才想到爆炸贴啊、地贴、帐篷啊、充气玩偶啊、吊旗啊……这才发现真的好多东西啊，还有要不要统一着装，要不要把万晶的衣服带几件给贾正平的员工？
这么一想，我这才发觉，我要准备的东西还真的很多，我赶紧跑到公文包里抽出我们的物料清单，看看到底有多少种的物料，一看吓了一跳，原来这么多。不管他，多多益善……、
就这样趴在办公室一直不停地写，写了划掉，划掉又重新添上，整个纸已经被划得乱七八糟。我如此的入神，以至于孙洁茹过来和我说下班了，我也是只是吱了一声，并没在意。
直到白莎给我打来电话，问我在干啥，我才发现窗外已经完全黑了。
“在办公室呢。”我直了直腰，才发现真的是腰酸背痛。
“加班？”
“嗯，写一个活动方案，我头都要爆炸了。”我抱怨道。
“吃饭了没？”
“还没呢。”白莎这么一问，我才感觉到饿得前心贴着后背。
“怎么还不吃饭？”白莎声音陡然提高了八度。
“我马上去吃。”
“你过来我这吧，我给下面条吃，正好冰箱还剩三个鸡蛋。”
“得令。”我拿着电脑美滋滋往白莎住的地方跑去，晚上要继续搞，思路不能断了啊。
进门伍元正在客厅看电视，我打了个招呼，闻到厨房的香味，就感觉往厨房跑去。
我从后面抱住白莎，嬉皮笑脸问道：“老婆，又做什么好吃的啊？”有点明知故问啊。
“一边呆着去。”白莎小声说，说完朝客厅努了努嘴，我知道她得意思，忌讳伍元在。
我灰溜溜走了出来，NND,你说当时我拿捏啥啊，白莎让搬进来不搬，现在别说亲热了，亲昵一下都不行，郁闷。
看着伍元在那美滋滋的看电视，我就气不打一处来。
我提着电脑跑到白莎房间，继续构思我的大作。
不一会白莎端着满满一大碗面条走了进来，不知道是白莎做得饭好吃，还是我真的饿了。我端起来大口大口的吃起来，那个吃相一定相当难看。
白莎静静坐在床边，默默看着我狼吞虎咽，满脸幸福。
我嘴里满满一大口面条，边吃变含糊说道：“真香，老婆做饭就是好吃。”说话的空隙，嘴里的面条掉到了裤子上。
“你慢点吃，又没人和你抢。”白莎撕了一块卫生纸，给我擦了擦裤子，“这么大个人了，吃饭还和小孩子一样。”
“这不是老婆做得饭好吃吗？”我嘴里嚼着面，含含糊糊回答。
“就是嘴甜。”白莎嘟嘟着嘴，但我知道她是高兴的。
后来，据说对一个女人最大的奖赏，就是她看着心爱的男人狼吞虎咽吃着她亲手给她做得饭，我一直没敢去问女人，为什么，我也不知道。
“今天忙啥，加班怎么这么晚？”看我吃得差不多了，白莎问道。
“唉，去年不是开了个大客户吗，今年要帮他搞活动，老大让我写一下活动方案，我哪里会写啊。”我叹了口气，“憋了三天，才写了两个字。”
“有没有那么难？”
“你看，这是我第一次写得。”我把碗一推，打开电脑给白莎看，“结果被我老大骂得是体无完肤、狗血淋头啊。”
我又拿出公文包的纸，“这是我第二次写得，自己感觉比第一次好很多了，但能不能入我们老大的法眼，我一点底都没有。”我坐在那里有点垂头丧气。
“我相信我老公一定行得。”白莎拍了拍我大腿。
“你相信我有啥用啊，你又不是我老大。”我叹了口气。
“嗯，你小子，我是不是你老大？”白莎娇笑着，过来抬起我的下巴。
“嘿嘿，在床上你是我老大。”我一脸坏笑道。
“臭流氓。”白莎轻轻踢了我一脚。
刚才一笑，顿时觉得心情舒畅了好多。
“老婆，不管你了，我写东西了啊。”我趴在书桌上，不再搭理白莎。
白莎把碗端了出去，回来后拿起我放在旁边的几张纸看了起来。
“你们搞活动要有大的背景墙吧？“白莎突然问道。
“嗯。“我随口答应了一声。
“有现成的吗？“
“没呢，到时候再找人设计吧。“
“我的客户中也有是做家电的，不过不是空调，我当时给他们设计了几个方案，被他们否决中，有几个是我比较欣赏的，你看能不能用。“
说老实话，除了刚认识在火车上，白莎给我画过像以外，我还真没有怎么欣赏白莎的作品。看着白莎在电脑上一个个展开的作品，我不得不佩服白莎的灵气，难怪他们总监视她如至宝。我后来想，以白莎的聪明才气，如果她不是经常游走于每个城市，她恐怕早已经在广告界或者绘画界抑或是摄影界闯出一片天地了吧。不过白莎骨子里的浪漫气质和追求完美的性格，最终决定了，只有碰到一个可以让她安定下来的人，她才可以真正在一个城市定居。
“这张怎么样？“白莎指着其中一张图片说道。
绿色的背景，雨滴的露珠、初生的太阳、天使般的小姑娘，新发的嫩枝……这一切的一切都让人感觉到希望，蓬勃朝气的希望，又让感觉到无比的宁静。
“嗯，很不错，让人感觉很清新。“我文采不好，想了半天才想起一个清新，好在白莎也没在意。
“本来呢，按照我以前的原则，哪怕是客户否定的方案，我基本是不会给别的客户用得，特别是你们压根就不给钱，嘿嘿。“白莎笑嘻嘻道，”不过如果这个客户是我老公，那就另当别论了。“
“那今天晚上老公好好奖赏你一下。“我嘿嘿笑道。
“你准备怎么奖赏我啊？“白莎扮着鬼脸道。
“哼，哼，晚上到了被窝你就知道了。“
“切，我才不稀罕呢。“白莎撇了撇嘴。
调笑完毕，“你们公司这场活动想给客户传达一个什么样的理念。“白莎问道。
“什么样的理念啊？“我歪头想了半天，”我怎么知道，反正空调能卖出去就行。“
“说了半天和没说一样。“白莎循循善诱，”那我这样问，你们的空调卖点是啥？“
这是我强项，在站卖场练就的嘴皮子，能把缺点说成优点，能把别人的优点说成自己优点，这也没啥，脸皮厚，脸皮不厚，没饭吃。
“什么节能啊、舒适啊、静音啊、制冷快啊、压缩机好啊、电机好啊，保修期长啊、外观漂亮啊、品牌好啊。“我掰着指头道，”反正太多了，一时都说不完。“