第二百三十六章 心急
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我掏出手机一看，吓了一大跳，快要两点了，刚才精神高度紧张，一点也没觉得饿，现在贾正平一提醒，我才觉得肚子开始咕咕叫了。
我本来想让贾正平先把合同签了，这样我饭也能吃得安心些。但是我也知道，万晶的合同那么厚，尽管大部分条款都是懒婆娘的臭脚布又臭又长，但显然一时半会看不完，快两点了，再拉着贾正平谈合同显然不合适。
“那也好，我们就简单吃点饭。”
这里的餐馆就这一点好，不管你几点去吃饭，都能有饭吃。
“林经理，想吃什么？”贾正平问道。
“都可以，客随主便，我们简单吃点就可以了。”
“那试试我们静城鸡怎么样？”
“久闻静城鸡很有名气，看来今天我有口福了，呵呵。”
贾正平的坐骑是一辆凌志，这里很多人喜欢看这款车，我至今也没明白为啥。
贾正平选的餐馆店面不大，但是装修得很精致。
席间，两个人谈的话题似乎很轻松，天南海北胡侃一通。
“林经理，在万晶工作几年了？”贾正平看似无意的问道。
我心里一咯噔，这问题该怎么回答，我如果我是刚来的菜鸟，那贾正平不郁闷死，我拿他当实验场了。
我觉得撒谎到底，“不算太长，以前在其他公司工作过几年。”我轻描淡写回答。
“哦，也是做空调的吗，哪个公司？”看来贾正平决定打破沙锅问到底。
“圣弗兰。”
“听说万晶现在销售老总也是从圣弗兰过来的？”贾正平突然问道。
我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。
“嗯！”我点点头。
“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。
我明白，他肯定认为我是万晶销售总监从圣弗兰带过来的人。
他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。
吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。
“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对万晶的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去滨海看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。
其实，某种程度上，我也希望他能去滨海看一下，一方面，万晶在滨海的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。
思念至此，“行，没问题。”
贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”
“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”
出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到滨海来，我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的，我要现在就在滨海等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了，“哦。”
“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”
“好的，没问题。”
“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊？”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么？”我有点糊涂。
“电话中，一句两句，说不清楚，回来后我再给你解释。你记住，从现在开始，你一直陪着他，不让他接触其他厂家的业务员，也不让他有太多思考时间，晚上再和他一起吃饭，回到宾馆给我一个电话，知道不？”
“好的，我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意，但我相信他，OK，没问题。
推开门，我做出一副微笑状。
“贾老板，刚才跟领导通了个电话，他正在出差，今天晚上很晚才能回来，明天一早他在滨海等您，您看怎么样？”
“啊，这样啊，我其实就是去看看你们的一个大概情况，不一定非要麻烦你们领导。”
“呵呵。”我掏出手机，“贾老板，您看现在几点了？我们现在就是赶过去，也快要天黑了。”
手机上显示的时间正好是下午四点。
贾正平看了看手表，也不好意思笑起来，“是我太心急了，那咱们就再聊一下，晚上吃个便饭，我送您去休息，明天一早再出发。”
“正好，我也没喝够您的好茶。”我打呵呵笑道。
“那好，我再重新泡过。”贾正平赶忙站起来。
没办法，李光辉吩咐了，务虚不务实嘛，不就是瞎侃嘛，这是我的长项。
趁李光辉洗茶的过程，我决定换个话题，换个贾正平感兴趣的话题，这个话题通常大部分所谓的成功人士都感兴趣。
“贾老板，我看您生意做得这么大，是不是有什么诀窍啊？”
“哪里有什么诀窍，不过就是比别人勤快，比别人多吃了些苦罢了。”贾正平呵呵笑道。
“我的意思是说，我一直对像您这么成功的老板，心生敬佩，因为任何企业都是从小到大做起来的，经历九死一生、艰难挣扎得过程才发展壮大起来的，万晶如此，我相信您的企业也肯定经历诸多磨难。”我盯着贾正平缓缓说道。
其实，我问这个话题是有深意的，正像李光辉说得，每一个人都有倾诉的欲望，越是成功的人越是如此，经历磨难才成功的人更是如此，只有这样才能显出他的伟大。
果然贾正平一脸兴奋，“不瞒林经理您说，我其实自己也没想到自己能做到这么大的规模，有些时候啊，自己一个人在商场里转，也是无限感慨，想当年自己走街串巷的时候，最大的心愿就是能在路边有一个固定的小摊就可以了。”
“走街串巷？”刚才问，完全是为了拖延时间，现在问，我确实有点对贾正平的发家史有点兴趣。
“小时候家里穷，我是老大，十多岁就不读书了，要出来养家。那时候没有本钱，就弄点针头线脑，挨家挨户上门推销，我真的是啥都卖过。被人家当做小偷抓过，被狗撵过，被地痞流氓敲诈勒索过；这里虽然开放得早，但我那时候卖东西也是不允许的，经常有人没收我的东西，我是整天东躲西藏，能跑就跑，跑不了就滚地撒泼，挨揍是经常的。真的，那时候，我什么苦都吃过了，那时候就是想，啥时候，自己能在路边有个固定的小摊子卖点东西该有多好啊。”贾正平的眼光看着墙，似乎沉浸在回忆中，表情还有些痛苦。
“哎呀，真的是不容易，那那时候，您有想过放弃吗？”
“没有，从来没有，越是这种情况反倒越激励我，一定要努力奋斗，给那些瞧不起我的人一点颜色看看。”贾正平的脸色有些绝然。
我心里有点后悔，这个话题是不是起沉重了。
“但也就是那个时候，我认识了我老婆，她比我还大一岁。她家里比我家里还穷，她也是老大，有一次我挨打的时候，她护着我，使我少挨了很多大。从那以后，我们俩经常结伴一起卖东西。”贾正平脸色开始出现幸福的笑容。
我知道这个笑容是发自内心的，他正沉浸在他的幸福年代里。我没有出声，我想贾正平此刻一定沉浸在他自己的世界里，那个世界里虽然有痛苦，但更多的是幸福。
“就这样，三四年以后，我和我老婆在一个集市上租了一个小摊位，当然她那时候还不是我老婆，真的很小的一个摊位。那时候，我真的很满足了，觉得这辈子奋斗到头了，自己终于像个正经的生意人了，再也不用东躲西藏、受人欺负了。
我和老婆每天起早贪黑，我们俩都勤快，就卖土杂产品，价格也公道，多了还给送货上门，我在那一带整体走街串巷，也有很多老主顾，真的是生意越做越大。
我的心思又开始活泛起来，在集市上摆摊，毕竟还要风吹日晒的，特别你也知道，这里这个鬼地方，夏天超级热，那个雨是说来就来。
那个时候，我和我老婆都成年了，她本来挺漂亮的一个小姑娘，跟我整天风吹日晒的，也搞得黑黑的，我那时候心里也挺愧疚的。
正好，后来有个地方开了一个批发市场，我就狠了狠心，拿出所有积蓄，又借了点钱，租了一个档口。
我掏出手机一看，吓了一大跳，快要两点了，刚才精神高度紧张，一点也没觉得饿，现在贾正平一提醒，我才觉得肚子开始咕咕叫了。
我本来想让贾正平先把合同签了，这样我饭也能吃得安心些。但是我也知道，万晶的合同那么厚，尽管大部分条款都是懒婆娘的臭脚布又臭又长，但显然一时半会看不完，快两点了，再拉着贾正平谈合同显然不合适。
“那也好，我们就简单吃点饭。”
这里的餐馆就这一点好，不管你几点去吃饭，都能有饭吃。
“林经理，想吃什么？”贾正平问道。
“都可以，客随主便，我们简单吃点就可以了。”
“那试试我们静城鸡怎么样？”
“久闻静城鸡很有名气，看来今天我有口福了，呵呵。”
贾正平的坐骑是一辆凌志，这里很多人喜欢看这款车，我至今也没明白为啥。
贾正平选的餐馆店面不大，但是装修得很精致。
席间，两个人谈的话题似乎很轻松，天南海北胡侃一通。
“林经理，在万晶工作几年了？”贾正平看似无意的问道。
我心里一咯噔，这问题该怎么回答，我如果我是刚来的菜鸟，那贾正平不郁闷死，我拿他当实验场了。
我觉得撒谎到底，“不算太长，以前在其他公司工作过几年。”我轻描淡写回答。
“哦，也是做空调的吗，哪个公司？”看来贾正平决定打破沙锅问到底。
“圣弗兰。”
“听说万晶现在销售老总也是从圣弗兰过来的？”贾正平突然问道。
我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。
“嗯！”我点点头。
“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。
我明白，他肯定认为我是万晶销售总监从圣弗兰带过来的人。
他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。
吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。
“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对万晶的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去滨海看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。
其实，某种程度上，我也希望他能去滨海看一下，一方面，万晶在滨海的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。
思念至此，“行，没问题。”
贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”
“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”
出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到滨海来，我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的，我要现在就在滨海等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了，“哦。”
“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”
“好的，没问题。”
“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊？”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么？”我有点糊涂。
“电话中，一句两句，说不清楚，回来后我再给你解释。你记住，从现在开始，你一直陪着他，不让他接触其他厂家的业务员，也不让他有太多思考时间，晚上再和他一起吃饭，回到宾馆给我一个电话，知道不？”
“好的，我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意，但我相信他，OK，没问题。
推开门，我做出一副微笑状。
“贾老板，刚才跟领导通了个电话，他正在出差，今天晚上很晚才能回来，明天一早他在滨海等您，您看怎么样？”
“啊，这样啊，我其实就是去看看你们的一个大概情况，不一定非要麻烦你们领导。”
“呵呵。”我掏出手机，“贾老板，您看现在几点了？我们现在就是赶过去，也快要天黑了。”
手机上显示的时间正好是下午四点。
贾正平看了看手表，也不好意思笑起来，“是我太心急了，那咱们就再聊一下，晚上吃个便饭，我送您去休息，明天一早再出发。”
“正好，我也没喝够您的好茶。”我打呵呵笑道。
“那好，我再重新泡过。”贾正平赶忙站起来。
没办法，李光辉吩咐了，务虚不务实嘛，不就是瞎侃嘛，这是我的长项。
趁李光辉洗茶的过程，我决定换个话题，换个贾正平感兴趣的话题，这个话题通常大部分所谓的成功人士都感兴趣。
“贾老板，我看您生意做得这么大，是不是有什么诀窍啊？”
“哪里有什么诀窍，不过就是比别人勤快，比别人多吃了些苦罢了。”贾正平呵呵笑道。
“我的意思是说，我一直对像您这么成功的老板，心生敬佩，因为任何企业都是从小到大做起来的，经历九死一生、艰难挣扎得过程才发展壮大起来的，万晶如此，我相信您的企业也肯定经历诸多磨难。”我盯着贾正平缓缓说道。
其实，我问这个话题是有深意的，正像李光辉说得，每一个人都有倾诉的欲望，越是成功的人越是如此，经历磨难才成功的人更是如此，只有这样才能显出他的伟大。
果然贾正平一脸兴奋，“不瞒林经理您说，我其实自己也没想到自己能做到这么大的规模，有些时候啊，自己一个人在商场里转，也是无限感慨，想当年自己走街串巷的时候，最大的心愿就是能在路边有一个固定的小摊就可以了。”
“走街串巷？”刚才问，完全是为了拖延时间，现在问，我确实有点对贾正平的发家史有点兴趣。
“小时候家里穷，我是老大，十多岁就不读书了，要出来养家。那时候没有本钱，就弄点针头线脑，挨家挨户上门推销，我真的是啥都卖过。被人家当做小偷抓过，被狗撵过，被地痞流氓敲诈勒索过；这里虽然开放得早，但我那时候卖东西也是不允许的，经常有人没收我的东西，我是整天东躲西藏，能跑就跑，跑不了就滚地撒泼，挨揍是经常的。真的，那时候，我什么苦都吃过了，那时候就是想，啥时候，自己能在路边有个固定的小摊子卖点东西该有多好啊。”贾正平的眼光看着墙，似乎沉浸在回忆中，表情还有些痛苦。
“哎呀，真的是不容易，那那时候，您有想过放弃吗？”
“没有，从来没有，越是这种情况反倒越激励我，一定要努力奋斗，给那些瞧不起我的人一点颜色看看。”贾正平的脸色有些绝然。
我心里有点后悔，这个话题是不是起沉重了。
“但也就是那个时候，我认识了我老婆，她比我还大一岁。她家里比我家里还穷，她也是老大，有一次我挨打的时候，她护着我，使我少挨了很多大。从那以后，我们俩经常结伴一起卖东西。”贾正平脸色开始出现幸福的笑容。
我知道这个笑容是发自内心的，他正沉浸在他的幸福年代里。我没有出声，我想贾正平此刻一定沉浸在他自己的世界里，那个世界里虽然有痛苦，但更多的是幸福。
“就这样，三四年以后，我和我老婆在一个集市上租了一个小摊位，当然她那时候还不是我老婆，真的很小的一个摊位。那时候，我真的很满足了，觉得这辈子奋斗到头了，自己终于像个正经的生意人了，再也不用东躲西藏、受人欺负了。
我和老婆每天起早贪黑，我们俩都勤快，就卖土杂产品，价格也公道，多了还给送货上门，我在那一带整体走街串巷，也有很多老主顾，真的是生意越做越大。
我的心思又开始活泛起来，在集市上摆摊，毕竟还要风吹日晒的，特别你也知道，这里这个鬼地方，夏天超级热，那个雨是说来就来。
那个时候，我和我老婆都成年了，她本来挺漂亮的一个小姑娘，跟我整天风吹日晒的，也搞得黑黑的，我那时候心里也挺愧疚的。
正好，后来有个地方开了一个批发市场，我就狠了狠心，拿出所有积蓄，又借了点钱，租了一个档口。