第1541章：还是要自力更生
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陈晴也不隐瞒，说道：“老板个人是没兴趣再做了，因为金的小说里，他只是比较喜欢《天龙八部》这一部。不过，你们这边，再做一部肯定也没问题。”
吴山霖带着些苦笑：“陈总，其实问题只有一个，如果我们也能参与到海外的分成，那这个项目肯定就没有障碍了。”
陈晴摇头笑道：“这可不容易，比如DHO有线台，连广告都没有，怎么计算该给的分成？还有DVD渠道，西方那边，这是一项非常漫长的运营操作，总不能每隔一段时间就要结算一次，太麻烦。更何况，好莱坞那边，如果你有所了解的话，就知道，那边的会计，能轻松把任何项目的利润做到零，想要不给你们分成，也就是把账本稍稍改一下的事情。”
莫一菱道：“无法分成的话，按照《天龙八部》的规格，我觉得，丹妮莉丝那边出1000万美元是比较合理的，对半的话，锦书这边亏损的可能性太大。”
“那边也是在做风险控制啊，《天龙八部》的成功更像是一个偶然，很难说下一部还会不会被美国观众喜欢，”陈晴说着，又笑了笑，转而道：“不过，生意是谈出来的，不能说那边给什么条件，锦书这边就答应，你们可以谈啊。”
吴山霖会意：“陈总的意思是，可以做？”
陈晴摸了摸鼓鼓的肚子，微微耸肩：“你们和美国那边谈吧，谈好了当然可以做，如果谈不拢，也不能明知道亏钱还要继续。不过，美国那边，老板的DHO和华纳旗下的HBO竞争很激烈，还有其他电视台，既然这次《天龙八部》这么成功，或许也会采取行动。”
莫一菱道：“所以，如果DHO不同意，我们可以和HBO接触？”
陈晴翻白眼：“莫姨，自家生意谈不拢，也不能资敌呀。我的意思是，就算我们不做，也尽量不要让其他美国电视台掺和进来。”
众人：“……”
好吧，这才是某个妮子的性格。
刚刚还以为，或许因为怀孕什么的，这姑娘突然好说话起来了呢。
又聊了几句细节，两件正事都算说定，陈晴又想起一件事，问吴山霖道：“老板提议的那个正版周边发行项目，你们做的怎么样了？”
上次从西蒙那里得到建议，锦书团队还在北美时就开始雷厉风行的推进。
最终确定第一批四部电影的发行，《致我们终将逝去的青春》、《爱情呼叫转移》、《甲方乙方》和《闪光少女》。其实还想把《卧虎藏龙》和《英雄》也拉进来，只是这两个项目涉及到的版权稍微有些复杂，这种小事，也不好再去麻烦某个大人物亲自关注，干脆就先放在一边。
再说这四个项目，其实也只有《爱呼》和《甲方乙方》版权完全属于锦书，另外两部，《致青春》和《闪光少女》，还是和中影合作。中影当然也有音像发行部门，只是因为这些年盗版猖獗，相关业务一直不温不火，锦书这边接触后，确认是某人的建议，中影那边也痛快放行。
不仅如此，得知锦书这边的渠道计划，中影的韩总还亲自发话，将中影系与锦书院线无关的的一些影城也拉了进来，共同构建销售平台。国内这边到底没有西方影院与周边的格格不入，能够创收，大家当然也乐意。
因此，不到一个月时间，锦书和中影两大巨头发力，总计在全国范围内一大批一二线城市超过120家影院开辟了专门的锦书周边销售柜台。
当然了，资金主要还是锦书这边拨付，毕竟哪怕是中影，也穷啊。
好在大型影院本就有着销售爆米花之类的柜台，额外开辟一个周边空间，并不需要大动干戈，因此，全部做下来，锦书这边也只花了2000万出头。
这还是锦书主动提高了销售柜台标准的情况下。
还是涉及到消费心理。
如果柜台太普通，正版消费者难免觉得，这和街边的盗版音箱小店似乎都没什么差别，消费欲望必然降低。因此，锦书这边提出的一个重要要求，就是开辟出的专门的销售空间，面积不得低于20平米。
首先就要给人一种销售柜台相对来说比较宽敞比较上档次的感觉。
如果达不到要求，那么，很遗憾。
这也是算上锦书影城，全国总计只选出了120多家合作者的原因。
当下中国的影城，其实还是挺多的，别说县级城市，哪怕很多乡镇，往往都有着集体时代留下来的非常宽敞的大影院。不过，因为电影行业的衰落，这些影院大部分都荒废下来，改做其他，即使还在运营，大部分往往也无法拿到第一轮的拷贝，但总数如果全部加起来，绝对不少。
另外，除了影院渠道，锦书这边还与寰宇商城等当下国内正在蓬勃发展的几个电商平台达成了合作，在各个平台上开启了自家的锦书旗舰店，不过，旗舰店有几家，运营团队还是自家的一个，覆盖范围也仅限于北京和上海两大城市及其周边。
渠道之外，更重要的当然还是产品本身。
按照西蒙的提议，锦书专门组建了一个周边产品设计团队，过去一个月，只是从欧美购买各种影视周边产品拿回来作为参照，就花了几十万人民币。
模仿参照的效果非常不错，做出的各项成品，不只是这边，让人送去了美国一些，那边都表示了相当的肯定。
最终，四部电影的正版周边在10月1日这天发行。
提前进行了很大规模的造势，锦书与中影联合，拉上了上百位国内有头有脸的影视从业者，一起呼吁公众支持正版，央视还在旗下包括《新闻联播》在内的多个节目里对这件事进行了报道，再加上报纸、网络等各个渠道的广泛铺垫，也算人尽皆知。
此时，陈晴再次问起，吴山霖也来了精神，说道：“具体的数据，我们没办法向好莱坞那边那样每周精确给出，不过，前十天的话，我们这两天大致统计了一下，四部电影，总销量大概有46万套，其中《致青春》最受欢迎，占了27万套，这说明一部电影在院线上映结束后尽快发行周边还是很重要的。流水的话，大概1500万左右。”
吴山霖说完，包括陈晴在内大家都忍不住心算起来。
这确实是一份非常亮眼的数字。
十天创造1500万流水，如果维持下去，一个月就能有4500万，一年少说也是4亿到5亿的规模。
这还只是锦书一家。
更何况，还只是四部电影。
其他各大国有制片厂发行的正版音像制品，受到这一次官方推动支持正版的联合呼吁以及大规模营销影响，全部加起来，销量与锦书持平应该不成问题。
两相结合，就是10亿人民币的年进账体量。
如果这份业绩能够维持下去，相比曾经被正版冲击到整个产业几乎可有可无的程度，相当于当下国内年票房体量一半的收入规模，已经是非常可观，至少也能让各家电影公司多一个营收来源。
当然，只是想想。
因为产业太拉胯，目前也没有什么具体的统计，到底多少，没人知道。
锦书这边，重点还是要关注自家的平台，至于其他，实在不能抱太大期待。说句有些诛心的话，别因为眼红这边做的太好，跳出来拖后腿，就足够了。
陈晴大致盘算了一下，也非常满意，不过，她还是很快注意到一个问题：“销售46万套，进账才1500万，平均稍稍超过了30块一些，就是说，大部分人购买的还是基础版本，对吧？”
锦书这次总计为四部电影各准备了五种套装。
最便宜的是19块钱，双碟VCD基础版本，配送很值得收藏的塑料包装盒以及随机签名海报，另外还有一只能够装在包装盒内的电影主题圆珠笔，制作成本超过1元，比市场上零售价格才几毛钱的圆珠笔要精致很多，还是电影主题，随机刻有电影台词或主演画像，很拿得出手的小物件，零售的话，两块钱都买不到。
接下来，依次往上，最高是99元的铁盒套装，电影碟片和原声磁带外，还有角色玩偶、T恤衫等各种周边。总之，虽然价格高达99元，但因为第一批的制作量很少，其实反而是最物有所值的，锦书这边根本就不赚钱，大概能够挤出的两成毛利全都让给了渠道。
哪怕将来销量逐渐增加，平均成本下降，按照某人定制的策略，这些顶级版本还是不会赚钱，属于打品牌赚吆喝的那种。
相比起来，反而是基础版本，即使也精心制作，毛利还是能够达到四成左右，锦书和渠道各占一半。不过，即使收回一些资金，按照既定的策略，未来几年还是会全部撒下去，培养市场。
陈晴发现这个问题，吴山霖也没有否认，笑着把其中关键解释了一番，最后道：“精装的版本销售比例小，其实恰好对我们有利。最近大家也反应过来，这些昂贵的精装版本，类似于负责树立品牌，50元以下的基础版本才是走量的主力，毕竟当下国内的消费实力就是如此。”
陈晴听吴山霖解释过，笑着点了点头，显然很是满意，说道：“有其他问题的话，可以找我。”
吴山霖道：“现在就有一个问题啊，陈总，我们拥有的版权还是太少了。”
陈晴弯起嘴角：“这个我可没办法，只能你们自己去增加制片产量，毕竟锦书可没有引进外语片的资格，未来很长一段时间，大概也不会有这种可能。嗯，说起这个，香港那边，你们可以试试，上次的政策，港片享有内地电影同等的地位，只是需要和内地发行商合作，这恰好是锦书的优势。”
吴山霖点头又摇头：“我了解过，不太能行得通，香港电影的尺度，陈总你是知道的，能通过审核的不多，而且，这几年香港电影衰退，好片子也没有多少，再加上盗版……”
说到这里，吴山霖再次摇头。
陈晴耸肩：“这样，锦书还是要自力更生。”
大家一起苦笑。
当下，事情也只能如此。
陈晴也不隐瞒，说道：“老板个人是没兴趣再做了，因为金的小说里，他只是比较喜欢《天龙八部》这一部。不过，你们这边，再做一部肯定也没问题。”
吴山霖带着些苦笑：“陈总，其实问题只有一个，如果我们也能参与到海外的分成，那这个项目肯定就没有障碍了。”
陈晴摇头笑道：“这可不容易，比如DHO有线台，连广告都没有，怎么计算该给的分成？还有DVD渠道，西方那边，这是一项非常漫长的运营操作，总不能每隔一段时间就要结算一次，太麻烦。更何况，好莱坞那边，如果你有所了解的话，就知道，那边的会计，能轻松把任何项目的利润做到零，想要不给你们分成，也就是把账本稍稍改一下的事情。”
莫一菱道：“无法分成的话，按照《天龙八部》的规格，我觉得，丹妮莉丝那边出1000万美元是比较合理的，对半的话，锦书这边亏损的可能性太大。”
“那边也是在做风险控制啊，《天龙八部》的成功更像是一个偶然，很难说下一部还会不会被美国观众喜欢，”陈晴说着，又笑了笑，转而道：“不过，生意是谈出来的，不能说那边给什么条件，锦书这边就答应，你们可以谈啊。”
吴山霖会意：“陈总的意思是，可以做？”
陈晴摸了摸鼓鼓的肚子，微微耸肩：“你们和美国那边谈吧，谈好了当然可以做，如果谈不拢，也不能明知道亏钱还要继续。不过，美国那边，老板的DHO和华纳旗下的HBO竞争很激烈，还有其他电视台，既然这次《天龙八部》这么成功，或许也会采取行动。”
莫一菱道：“所以，如果DHO不同意，我们可以和HBO接触？”
陈晴翻白眼：“莫姨，自家生意谈不拢，也不能资敌呀。我的意思是，就算我们不做，也尽量不要让其他美国电视台掺和进来。”
众人：“……”
好吧，这才是某个妮子的性格。
刚刚还以为，或许因为怀孕什么的，这姑娘突然好说话起来了呢。
又聊了几句细节，两件正事都算说定，陈晴又想起一件事，问吴山霖道：“老板提议的那个正版周边发行项目，你们做的怎么样了？”
上次从西蒙那里得到建议，锦书团队还在北美时就开始雷厉风行的推进。
最终确定第一批四部电影的发行，《致我们终将逝去的青春》、《爱情呼叫转移》、《甲方乙方》和《闪光少女》。其实还想把《卧虎藏龙》和《英雄》也拉进来，只是这两个项目涉及到的版权稍微有些复杂，这种小事，也不好再去麻烦某个大人物亲自关注，干脆就先放在一边。
再说这四个项目，其实也只有《爱呼》和《甲方乙方》版权完全属于锦书，另外两部，《致青春》和《闪光少女》，还是和中影合作。中影当然也有音像发行部门，只是因为这些年盗版猖獗，相关业务一直不温不火，锦书这边接触后，确认是某人的建议，中影那边也痛快放行。
不仅如此，得知锦书这边的渠道计划，中影的韩总还亲自发话，将中影系与锦书院线无关的的一些影城也拉了进来，共同构建销售平台。国内这边到底没有西方影院与周边的格格不入，能够创收，大家当然也乐意。
因此，不到一个月时间，锦书和中影两大巨头发力，总计在全国范围内一大批一二线城市超过120家影院开辟了专门的锦书周边销售柜台。
当然了，资金主要还是锦书这边拨付，毕竟哪怕是中影，也穷啊。
好在大型影院本就有着销售爆米花之类的柜台，额外开辟一个周边空间，并不需要大动干戈，因此，全部做下来，锦书这边也只花了2000万出头。
这还是锦书主动提高了销售柜台标准的情况下。
还是涉及到消费心理。
如果柜台太普通，正版消费者难免觉得，这和街边的盗版音箱小店似乎都没什么差别，消费欲望必然降低。因此，锦书这边提出的一个重要要求，就是开辟出的专门的销售空间，面积不得低于20平米。
首先就要给人一种销售柜台相对来说比较宽敞比较上档次的感觉。
如果达不到要求，那么，很遗憾。
这也是算上锦书影城，全国总计只选出了120多家合作者的原因。
当下中国的影城，其实还是挺多的，别说县级城市，哪怕很多乡镇，往往都有着集体时代留下来的非常宽敞的大影院。不过，因为电影行业的衰落，这些影院大部分都荒废下来，改做其他，即使还在运营，大部分往往也无法拿到第一轮的拷贝，但总数如果全部加起来，绝对不少。
另外，除了影院渠道，锦书这边还与寰宇商城等当下国内正在蓬勃发展的几个电商平台达成了合作，在各个平台上开启了自家的锦书旗舰店，不过，旗舰店有几家，运营团队还是自家的一个，覆盖范围也仅限于北京和上海两大城市及其周边。
渠道之外，更重要的当然还是产品本身。
按照西蒙的提议，锦书专门组建了一个周边产品设计团队，过去一个月，只是从欧美购买各种影视周边产品拿回来作为参照，就花了几十万人民币。
模仿参照的效果非常不错，做出的各项成品，不只是这边，让人送去了美国一些，那边都表示了相当的肯定。
最终，四部电影的正版周边在10月1日这天发行。
提前进行了很大规模的造势，锦书与中影联合，拉上了上百位国内有头有脸的影视从业者，一起呼吁公众支持正版，央视还在旗下包括《新闻联播》在内的多个节目里对这件事进行了报道，再加上报纸、网络等各个渠道的广泛铺垫，也算人尽皆知。
此时，陈晴再次问起，吴山霖也来了精神，说道：“具体的数据，我们没办法向好莱坞那边那样每周精确给出，不过，前十天的话，我们这两天大致统计了一下，四部电影，总销量大概有46万套，其中《致青春》最受欢迎，占了27万套，这说明一部电影在院线上映结束后尽快发行周边还是很重要的。流水的话，大概1500万左右。”
吴山霖说完，包括陈晴在内大家都忍不住心算起来。
这确实是一份非常亮眼的数字。
十天创造1500万流水，如果维持下去，一个月就能有4500万，一年少说也是4亿到5亿的规模。
这还只是锦书一家。
更何况，还只是四部电影。
其他各大国有制片厂发行的正版音像制品，受到这一次官方推动支持正版的联合呼吁以及大规模营销影响，全部加起来，销量与锦书持平应该不成问题。
两相结合，就是10亿人民币的年进账体量。
如果这份业绩能够维持下去，相比曾经被正版冲击到整个产业几乎可有可无的程度，相当于当下国内年票房体量一半的收入规模，已经是非常可观，至少也能让各家电影公司多一个营收来源。
当然，只是想想。
因为产业太拉胯，目前也没有什么具体的统计，到底多少，没人知道。
锦书这边，重点还是要关注自家的平台，至于其他，实在不能抱太大期待。说句有些诛心的话，别因为眼红这边做的太好，跳出来拖后腿，就足够了。
陈晴大致盘算了一下，也非常满意，不过，她还是很快注意到一个问题：“销售46万套，进账才1500万，平均稍稍超过了30块一些，就是说，大部分人购买的还是基础版本，对吧？”
锦书这次总计为四部电影各准备了五种套装。
最便宜的是19块钱，双碟VCD基础版本，配送很值得收藏的塑料包装盒以及随机签名海报，另外还有一只能够装在包装盒内的电影主题圆珠笔，制作成本超过1元，比市场上零售价格才几毛钱的圆珠笔要精致很多，还是电影主题，随机刻有电影台词或主演画像，很拿得出手的小物件，零售的话，两块钱都买不到。
接下来，依次往上，最高是99元的铁盒套装，电影碟片和原声磁带外，还有角色玩偶、T恤衫等各种周边。总之，虽然价格高达99元，但因为第一批的制作量很少，其实反而是最物有所值的，锦书这边根本就不赚钱，大概能够挤出的两成毛利全都让给了渠道。
哪怕将来销量逐渐增加，平均成本下降，按照某人定制的策略，这些顶级版本还是不会赚钱，属于打品牌赚吆喝的那种。
相比起来，反而是基础版本，即使也精心制作，毛利还是能够达到四成左右，锦书和渠道各占一半。不过，即使收回一些资金，按照既定的策略，未来几年还是会全部撒下去，培养市场。
陈晴发现这个问题，吴山霖也没有否认，笑着把其中关键解释了一番，最后道：“精装的版本销售比例小，其实恰好对我们有利。最近大家也反应过来，这些昂贵的精装版本，类似于负责树立品牌，50元以下的基础版本才是走量的主力，毕竟当下国内的消费实力就是如此。”
陈晴听吴山霖解释过，笑着点了点头，显然很是满意，说道：“有其他问题的话，可以找我。”
吴山霖道：“现在就有一个问题啊，陈总，我们拥有的版权还是太少了。”
陈晴弯起嘴角：“这个我可没办法，只能你们自己去增加制片产量，毕竟锦书可没有引进外语片的资格，未来很长一段时间，大概也不会有这种可能。嗯，说起这个，香港那边，你们可以试试，上次的政策，港片享有内地电影同等的地位，只是需要和内地发行商合作，这恰好是锦书的优势。”
吴山霖点头又摇头：“我了解过，不太能行得通，香港电影的尺度，陈总你是知道的，能通过审核的不多，而且，这几年香港电影衰退，好片子也没有多少，再加上盗版……”
说到这里，吴山霖再次摇头。
陈晴耸肩：“这样，锦书还是要自力更生。”
大家一起苦笑。
当下，事情也只能如此。